虾皮关键词广告怎么选？shopee广告费消耗快效果又不好？ - 电商资讯 - 知虾

以下是一些虾皮关键词广告的选择方法：

利用虾皮后台工具

关键词工具 ：虾皮后台的关键词工具，如 Shopee Keyword Tool，能提供一定数量的关键词及相关数据，可分析搜索量、竞争程度等，选择既有流量又竞争适中的词。
搜索建议 ：在虾皮平台搜索框输入产品名称或相关词汇时，会出现下拉搜索建议，这些词是平台根据买家搜索习惯自动联想的，可能是潜在的优质关键词。
热门搜索 ：关注虾皮平台的热门搜索榜单，了解当前热门的关键词和搜索趋势，从而选择与自己产品相关的热门词进行广告投放。
参考市场周报 ：市场周报中有关键词数据，包括搜索量、点击率、转化率等，可据此筛选出表现好的关键词。

分析竞争对手

找出竞争对手广告关键词 ：找出在虾皮平台上销售类似产品的竞争对手，查看他们的广告关键词，可直接在搜索结果页面查看，分析哪些词为他们带来了较高的曝光和销量，然后考虑是否也使用这些词。
研究竞争对手产品标题 ：研究竞争对手的产品标题，了解他们使用的关键词，这些关键词可能符合买家的搜索习惯，可作为自己选词的参考。

挖掘产品相关词

核心产品词 ：准确描述产品的名称、型号、款式等，如 "无线蓝牙耳机"。
品牌词 ：如果产品有品牌，包含品牌词可吸引品牌认知度高的买家。
属性词 ：描述产品的材质、颜色、尺寸等属性，如 "蓝色连衣裙"。
长尾词 ：长尾词搜索量相对较小，但竞争程度低、转化率高，如 "2024 年新款红色无线蓝牙耳机"。

拓展关键词

词根拓展 ：以核心词根为基础，拓展其他相关词根，再结合修饰词进行组合。如以 "shirt" 为词根，可拓展出 "tee shirt""dress shirt" 等。
同义词和近义词 ：使用同义词和近义词，增加广告覆盖范围，如 "headset" 和 "earphone"。
相关产品词 ：考虑与产品相关的其他产品作为关键词，如卖手机壳时，可添加 "手机保护套" 等词。

考虑买家搜索习惯

语言习惯 ：不同地区的买家对同一产品可能有不同的叫法，如在东南亚部分地区，短袖用 "tee" 比 "t-shirt" 搜索建议更符合当地语言习惯。
搜索意图 ：根据买家的搜索意图选择关键词，如 "buy wireless headphones near me" 表明买家有明确的购买意图，而 "wireless headphones review" 则可能表示买家还在进行产品调研。

进行 A/B 测试

创建多组广告 ：选择不同的关键词组合，创建多组广告进行投放测试。
分析测试数据 ：比较不同广告组的点击率、转化率、投资回报率等数据，找出效果最好的关键词组合，然后将广告预算和精力集中在这些关键词上。

持续优化

监控广告效果 ：定期监控关键词广告的效果数据，如曝光量、点击量、转化率、销售金额等，根据数据反馈，及时调整出价、匹配方式或更换效果不佳的关键词。
关注行业动态 ：关注行业动态和市场趋势，及时调整关键词策略，添加新的热门词或删除不再相关的词，以保持广告的竞争优势。

有谁还以为2025年的东南亚还是「广告一开，订单自来」的黄金年代？举个爪爪我看看

看看数据：印尼Shopee卖家数量2年暴涨300%，马来站点最低广告竞价翻了1倍，泰国市场平均ROI持续走低.....现在的东南亚电商，早就是一场老鸟用数据磨刀，小白用钞票交学费的生死游戏

示例1：3月之前马来shopee广告最低竞价出价还是0.07马币，现在已经RM0.14，直接翻倍，涨幅毫无人性，丝毫不顾卖家死活

示例2：这是我最近起的泰国账号，作为一个6年的跨境老手，我的ROI只能做到这个数据（因为我不刷单，我只靠运营策略起店，前期没销量基础ROI低也在我预期之内）

我见过太多卖家真金白银砸进广告，结果换来日均0单的惨案。更可怕的是，他们往往一边烧钱一边犯着“自杀式优化”：CPC涨了就无脑降价、没转化就狂加预算、ROI崩盘就死磕CTR... 作为操盘过N个东南亚店铺的运营老狗，今天必须扒开这些“你以为在救命，实际在送命”的骚操作

示例3：新手卖家群里的广告交流，哈哈哈，每天很多新手大把时间在扯淡，吐槽推广告但仍0单，其实这些新手卖家群的大多数交流都是没意义的，只是在浪费时间，闲扯淡倒可以

骚操作1：广告烧了1000马币还不出单？你可能在给平台打工

不出单≠广告差

广告是你推广出单的方式，但前提是你的链接必须做好，链接怎么做好？其实还是离不开主图、关键词、描述、还有你的优惠和营销，任何市场任何电商类型，做好链接都是最底层的出单逻辑（以个人IP卖shi都能出单的除外）

比如你刚开新店，选择跟卖前端的爆款，但如果你在链接方面只是做到基础，那你怎么去跟已经有销量基础的卖家去竞争，这种情况下，你必须比有销量基础的链接要做的更好，你才能去跟别人竞争

示例4：这是一款销量非常不错的香水，点开看别人链接，里面香味很多，主图也不错，应该是最受欢迎的香味，然后你开店想跟卖这款产品，当然，想跟卖的肯定远不止于你一个人

示例5：我圈出来的就是卖同款商品也做推广的卖家，可以看出价格有高又低、主图各有不同、卖的方式也各有不同，考虑下，为什么第五个卖家的产品卖的最差？

答案揭晓：就是因为链接没有做好，一个方面是价格对比之下就没有什么优势、另一个方面别人购买香水时候，口味喜欢任选，直接做3件的套装，很难完全匹配到消费者的喜好，所以，广告也许也没少花，但销量是数量级之间的差距

骚操作2：CPC暴涨，你却仍在si的更快的路上

CPC（单次点击成本）突然暴涨的原因并不单一，比如说流量高峰期卖家内卷竞价厮杀、比如你的高出价、你的超额预算、还有大促期间的流量泡沫等等.....

也许流量泡沫和内卷厮杀，是你必须要面对的，但是你的部分骚操作可能更致命，比如：无脑加预算，明明现在日均花费10美金，结果你看到数据还不错，猛的、猛的，直接10—100大幅增加，系统为了帮助你把预算用完，所以，CPC就是自然而然给你提升上去，说来，系统还是监测到你人傻钱多

再比如，死磕大词，越是大词，流量自然越贵，毕竟大家都在买这个词的流量，但并不一定最适合你的链接

示例6：这是我一个链接的广告出价，三个词的出价差不多，但实际第一个词搜索量最高，数据跑下来，也是第一个CPC更高，但并一定最适合我这条链接

骚操作3：ROI持续走低？你已经成了系统的“人肉提款机”

人人追求高ROI，我也如此

示例7：我其中一个tiktok店铺的ROI，ROI波动最大差距是一倍，那是因为我会测试ROI目标值和花费之间的均衡，保证销售额优先达成，广告占比可控就可以

示例8：这是我菲律宾一个店铺后台过去7天的ROI表现，其实也是在走低，我的标准是连续3天以上持续走低，必须采取措施进行调控

其实ROI本质上就是人性博弈，80%的ROI问题出在选品和定价，别指望靠广告拯救垃圾产品，所以前期测品是非常非常重要的，一起跑10个品，如果你的ROI目标是5，不要犹豫，2、3的直接放弃，保留下来的产品，才能谈的上ROI持续走低的优化干预，如果品不合适，你纯属硬推，这个只是增加你的沉没成本，没有优化的意义

其次，东南亚电商特性是性价比，不要拿国内的高大上电商页面去做东南亚，高大上没太大用，你得突出你的性价比

示例9：这是马来卖茶包的市场，页面做的高大上，不如把“免费赠送FREE”打在页面上，这也是个本土卖家，看来深谙消费者心理