客单价怎么提升，我看 Shopee 数据半天找不着抓手，该盯哪些数才能找到方向？

想给 Shopee 店把客单价抬起来，光看成交额是看不出方向的，得拆到结构里。客单价等于件单价乘连带率，2 个方向各管一段，件单价靠选品和价格带，连带率靠搭配和满减。价格带分析能看自家主销价落在哪个区间，若集中在低段，件单价想抬也抬不动，处在前 30% 的低价带就明显了。再用热销榜看同类目高客单品的组合方式，前 20 名多半有规律可循。连带率低于 1.5 的店，做完搭配推荐常有 1 成到 2 成的提升空间。评论分析看老客对组合购的反馈，出现频率高就值得上搭配套餐。把满减门槛设在高出当前客单 20% 的位置，多数人愿意凑单凑到门槛线附近。连续试 3 周，看客单是否稳步上移，单次调价幅度控制在 10% 以内更稳，调太猛容易掉转化 2 成，4 周后回看总利润再定，别只看客单一个数。提客单别一次动 3 项，先只调搭配或只调满减，1 次只改 1 个变量，4 周后才知道是哪个动作带来的增量，混着改会算不清账。提客单的节奏也要配着复购看，连着 2 个月客单涨而复购掉，说明价格抬得太快，往回退 5% 看看能不能把老客拉回来，退回后 2 周内复购回升就说明找到了平衡点。