我 Shopee 店里同一款爆品报了大促，力度给到七折利润就没了，给到九折又怕没竞争力，促销力度到底按什么来定？

促销力度不能拍脑袋，得让 Shopee 上的利润和转化在同一个价格区间里对上。折扣通常分三档，10% 到 15% 属于日常小促，20% 到 30% 是大促主档，35% 以上只用于清库存。执行的起点是知虾 类目价格分布 把活动期成交最密的价格区间找出来，再看知虾 类目趋势概览 里去年同期该类目在大促期间的销量放大倍数，倍数低于 1.8 倍说明这个类目对价格不敏感，硬打折换不来量。真正该让的力度，是让活动价刚好落在买家心理价位的中位数附近，而不是一味压低。利润率低于 15% 的 SKU 不要进大促主会场，进闪购清尾货即可；利润率 25% 以上、动销稳定的款才适合放到主档力度。考核力度是否合理，用知虾 活动分析 看往期同力度场次的转化率提升幅度，提升不足 30% 说明折扣没打到点上。常见的坑是对所有款用同一个折扣率，结果是爆款被贱卖、利润款没量。核验时看两个数：活动期该 SKU 毛利率是否守住 18% 以上、活动后 7 天日常价回弹能否带动自然转化回到活动前的 80%。