看到别人在 Shopee 跑爆的款，是直接跟款省事，还是自己测稳，这两条路该怎么选？

Shopee 跟款省事但天花板低，自主测款慢却能攒出自己的判断，两条路该按店铺阶段取。跟款是拿现成的需求，自主测款是训练自己对需求的判断力，起步阶段需要的和成熟阶段需要的并不一样。起步 3 个月内、人手不足的，可以 70% 精力跟款加 30% 自主测；过了冷启动，建议反过来压到 70% 自主测，因为跟随款毛利普遍被压 20% 到 30%。跟款款的上架窗口很短，从对手起量到同款扎堆通常只有两三周，反应慢的店铺跟进去只剩价格战。跟款前用 竞店监控 看对标店该款的上架时间和销量曲线，已经日均 50 单以上的属于追尾，别进；刚起量 7 到 14 天的最适合跟。自主测款用 飙升榜 找近 30 天增速前 20 的细分，再用 关键词分析 确认搜索是否连续 3 周向上。两条路的库存都用 库存预警 压 20 到 30 件，跟款款点击率过 2% 可留，自主款过 2.5% 才值得加投。