Shopee 上对手降了一波价我没跟，结果单量掉了一块，这种降价到底该不该跟着踩下去？

Shopee 对手降价你掉量，跟不跟要算边际账。知虾的竞店监控 记录对手的降价幅度和频次，一次降 5% 以内的小动作不必跟，它的量损和利润损都能承受；降 15% 以上还持续一周的，才需要认真应对。判断对手降价的动机，看它降价前后评价和库存的变化，降价同时评价增速陡增、库存转紧，是在冲量或清货，价格短期会回去；降价后库存纹丝不动、评价也不动，多半是长期低价策略，你跟着踩会把自己拖进价格战。价格带分析 能标出降价后你俩的价格差，差在 10% 以内靠详情和评价还能拉回转化，差到 20% 以上单靠内容补不回来。可用的一招是用库存预警 看对手补货能力，若它降价后频繁断货，你保住价格反而更能接量。跟降的另一条底线是看自己毛利，如果降完毛利跌破两成，那就是用亏损换份额，先别动。降价应对没有标准答案，核心是别把对手的价格当成自己的价格，它的成本结构、库存压力和资金节奏和你未必相同，跟与不跟都要回到自己的利润账上算。跟踪 6 周，若降价潮两周内没带动你所在段整体下移，就按原价稳住不用跟。