我投广告的钱一直单独算，不知道定价里该不该包含这部分，Shopee定价要不要把广告成本算进去？

Shopee广告成本要不要算进定价，要分两种口径看，选品核算时算进去，单款标价时先不算但要在毛利红线里预留。做法是先算清保本价，再设一条含广告的毛利底线，让标价至少能覆盖广告占销售额的经验比例，Shopee的广告花费通常占销售额五到十个点，类目竞争越激烈越高，整体上广告费通常占售价的一到两成。操作上定价时按广告占比一成左右预留，把广告费按出单订单数摊到每单，反推每单要留多少广告空间，再决定标价能不能支撑这个投放强度，投放期再每月修正一次。判断标准分投放策略，靠站内广告打新的店，标价里要预留广告点；靠自然流量为主的店，这部分可以留薄一点，广告当作临时投放，连续两周广告单毛利覆盖不住就要收窄，广告占比突然抬升超过五个点就该回查。用知虾类目大盘看类目平均价格，用关键词分析看自己主词下的竞争激烈程度，广告贵的词通常对应更卷的价格。底层原因是广告是把曝光买进来的成本，如果标价完全不留空间，投放一停单量就断。踩坑是把广告费完全独立核算，标价按零广告毛利定，结果一开广告就亏。验证盯广告花费占比、ACOS和整体毛利率三项，看广告单的毛利能不能覆盖广告成本，覆盖不住就调价或收窄投放。