Shopee和亚马逊、速卖通相比，新手做哪个更好？

三个平台各有特点，适合不同类型的新手卖家。

Shopee：

优势：入驻门槛低（营业执照即可）、流量扶持好（新店有流量）、东南亚市场增长快、中文后台操作方便、物流有SLS不用自己解决跨境物流。

劣势：客单价偏低（东南亚消费力限制）、COD拒收率较高、佣金率不算低。

适合：新手入门、东南亚市场、中小卖家、有1688供应链优势的卖家。

亚马逊：

优势：客单价高（欧美消费力强）、FBA物流体系成熟、品牌溢价空间大。

劣势：入驻门槛高（需要品牌备案/专业卖家计划）、月费39.99美元、FBA仓储费、竞争极其激烈、规则严格容易封号、需要英文运营能力。

适合：有品牌产品、有资金实力、有英文能力、目标欧美市场的卖家。

速卖通：

优势：阿里系平台操作熟悉、覆盖全球200+国家、佣金较低。

劣势：价格战极其激烈、利润率低、平台流量不如Shopee和亚马逊、需要大量铺货才有曝光。

适合：有供应链优势（能拿到极低价格）、能做大量SKU的卖家。

选择建议：如果你是完全没有跨境经验的新手，从Shopee开始最合适——门槛低、流量扶持好、学习曲线平缓。跑通Shopee后积累了跨境经验，再考虑亚马逊。如果追求利润率而非规模，Shopee台湾站和亚马逊可以同时做。

用知虾分析Shopee各站点的市场数据，对比你的产品在Shopee和亚马逊上的竞争情况，帮你做出数据驱动的选择。