shopee广告计划表

好的，一份 Shopee 广告计划表可以帮助你系统地管理和优化你的广告投放。以下是一个 Shopee 广告计划表的框架和详细内容建议，你可以根据自己的实际情况进行调整和填充。

Shopee 广告计划表 (示例)

目标： （填写你的广告投放目标，例如：提升销量、增加曝光、推广新品、提高品牌知名度等）

广告周期： （例如：2023年11月1日至11月30日，或特定促销活动期间）

总预算： （本周期内用于 Shopee 广告的总金额）

负责人： （负责管理此广告计划的人员）

| 序号 | 广告活动名称/分组 | 广告目标 (具体到活动) | 推广商品/SKU | 广告类型 (自动/手动/搜索广告/关联广告/展示广告) | 投放关键词/受众定位 | 预算分配 (日预算/总预算) | 出价策略 (CPC/CPM, 建议出价/最高出价) | 广告素材/创意 (链接到设计稿或描述) | 投放时间/排期 (具体日期/时段) | 投放状态 (进行中/已暂停/已完成) | 关键指标 (KPIs) (点击率CTR, 转化率CVR, 广告花费ROAS, 曝光量Impression, 点击量Click, 订单量Orders, 广告花费Cost, 广告收入Revenue) | 实际数据 (根据周期更新) | 数据分析与优化建议 | 备注 |

| :------- | :--------------------- | :----------------------- | :--------------- | :------------------------------------------------ | :----------------------- | :--------------------------- | :------------------------------------- | :------------------------------------- | :----------------------- | :----------------- | :--------------------------------------------------------------------------- | :----------------------- | :--------------------- | :--- |

| 1 | 新品推广 - [商品A] | 提高新品曝光和初期转化 | SKU123 (商品A) | 自动广告 | 系统自动匹配 | 日预算: X / 总预算: Y | CPC, 建议出价: Z / 最高出价: W | [链接到商品A创意图/视频] | 11月1日 - 11月15日 | 进行中 | CTR, CVR, ROAS, Impression, Click, Orders, Cost, Revenue | | | |

| 2 | 爆款维护 - [商品B] | 维持销量，提高ROAS | SKU456 (商品B) | 手动广告 (精准关键词) | "关键词1", "关键词2", "关键词3" | 日预算: A / 总预算: B | CPC, 最高出价: C | [链接到商品B创意图] | 11月1日 - 11月30日 | 进行中 | CTR, CVR, ROAS, Click, Orders, Cost, Revenue | | | |

| 3 | 促销活动 - [活动名称] | 增加活动期间订单量 | SKU789 (关联商品) | 搜索广告 (活动相关关键词) | "活动关键词A", "活动关键词B" | 日预算: D / 总预算: E | CPC, 建议出价: F | [链接到活动页/促销图] | 11月10日 - 11月20日 | 进行中 | Orders, CVR, ROAS, Click | | | |

| 4 | 竞品抢量 - [商品C] | 抢占竞品关键词流量 | SKU101 (商品C) | 手动广告 (竞品关键词) | "竞品词X", "竞品词Y" | 日预算: G / 总预算: H | CPC, 最高出价: I | [链接到商品C优势对比图] | 11月1日 - 11月30日 | 进行中 | CTR, Click, Orders, Cost | | | |

| 5 | 新品推广 - [商品A] | 提高新品曝光和初期转化 | SKU123 (商品A) | 手动广告 (核心关键词) | "关键词A1", "关键词A2" | 日预算: J / 总预算: K | CPC, 建议出价: L / 最高出价: M | [链接到商品A创意图/视频] | 11月5日 - 11月30日 | 进行中 | CTR, CVR, ROAS, Impression, Click, Orders, Cost, Revenue | | | |

| ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |

各列详解与填写建议：

序号： 简单的编号，方便管理。

广告活动名称/分组：

清晰命名，例如：“新品推广 - [商品名称]”、“爆款维护 - [商品名称]”、“促销活动 - [活动名称]”、“竞品抢量 - [商品名称]”。

也可以按广告类型分组，如“自动广告”、“手动广告 - 精准词”、“手动广告 - 竞品词”。

广告目标 (具体到活动)：

明确每个广告活动想要达成的具体目标。例如：

曝光量/品牌认知： 针对新产品或希望提高品牌知名度。

点击量/流量引入： 吸引更多用户访问商品页面。

转化率/订单量： 提高购买意愿强的用户的购买率。

ROAS (广告花费回报比)： 提高广告投入产出比，实现盈利。

推广商品/SKU：

填写广告所推广的具体商品或SKU编号，方便追踪。

广告类型：

自动广告 (Discovery Ads)： Shopee 系统根据商品信息自动匹配相关用户和商品进行展示，适合新品测款、扩大曝光。

手动广告 (Search Ads)： 你可以自己选择投放的关键词，精准触达目标用户，适合有明确关键词策略的商品。

搜索广告 (Search Ads)： 指在用户搜索时展示的广告（即手动广告）。

关联广告 (Discovery Ads)： 指在商品详情页、购物车等位置展示的广告（即自动广告）。

展示广告 (Display Ads)： 在 Shopee 站内其他位置（如首页、促销页面）进行展示，更侧重曝光和品牌。

投放关键词/受众定位：

手动广告： 列出你选择的核心关键词、竞品关键词、长尾关键词等。

自动广告： 通常是“系统自动匹配”，但你可以在广告后台进行“否定关键词”设置。

展示广告： 可以根据用户兴趣、浏览历史、购买行为等进行受众定位。

预算分配：

日预算： 每天广告花费的上限。

总预算： 整个广告活动的总花费上限。

根据商品重要性、活动力度、市场竞争情况来分配。

出价策略：

CPC (Cost Per Click)： 按点击付费。

CPM (Cost Per Mille/Thousand)： 按千次展示付费。

建议出价： Shopee 系统提供的建议出价范围，基于市场竞争情况。

最高出价： 你愿意为一次点击/展示支付的最高金额。

根据关键词竞争度和目标来设置。

广告素材/创意：

链接到你用于该广告的图片、视频、文案等。确保素材与商品、活动高度相关，吸引眼球。

投放时间/排期：

明确广告的开始和结束日期。

可以根据用户活跃时段（例如晚上、周末）进行时段优化。

投放状态：

记录当前广告活动是正在运行、暂停还是已经结束。

关键指标 (KPIs)：

Impression (曝光量)： 广告被展示的总次数。

Click (点击量)： 广告被点击的总次数。

CTR (Click-Through Rate - 点击率)： Click / Impression。衡量广告吸引力的重要指标。

Cost (广告花费)： 广告总花费。

Orders (订单量)： 通过广告带来的订单数量。

Revenue (广告收入)： 通过广告带来的总销售额。

CVR (Conversion Rate - 转化率)： Orders / Click。衡量用户点击广告后购买的比例。

ROAS (Return On Ad Spend - 广告花费回报比)： Revenue / Cost。衡量广告投入产出比。

ACPC (Average Cost Per Click - 平均点击花费)： Cost / Click。

AOV (Average Order Value - 平均订单价值)： Revenue / Orders。

实际数据：

定期（每天/每周）从 Shopee 广告后台导出数据，填入此列。这是衡量广告效果的基础。

数据分析与优化建议：

分析： 对比“实际数据”和“KPIs”，分析哪些广告活动表现好，哪些表现差。

CTR 低？可能是关键词不精准、素材不吸引人、出价太低。

CVR 低？可能是商品详情页有问题、价格不具竞争力、用户画像不符。

ROAS 低？可能是关键词竞争激烈、出价过高、商品利润率低。

优化建议：

调整出价： 提高表现好的关键词/商品的出价，降低或暂停表现差的。

优化关键词： 添加新的相关关键词，否定不相关的关键词。

优化素材： 更换吸引人的图片或文案。

调整预算： 将更多预算分配给表现好的广告活动。

优化商品详情页： 改进商品主图、标题、描述、价格等。

暂停/删除： 停止无效的广告活动。

备注：

记录任何与该广告活动相关的重要信息，如活动背景、临时调整、遇到的问题等。

如何使用这份计划表：

复制模板： 将上述表格复制到 Excel、Google Sheets 或其他表格软件中。

设定目标和预算： 在开始前，明确你的整体广告目标和可用预算。

创建广告活动： 根据你的商品和推广策略，规划不同的广告活动（对应表格中的行）。

填写计划信息： 详细填写每个广告活动的计划内容（列1-11）。

执行广告投放： 在 Shopee 卖家中心设置并启动你的广告活动。

定期追踪数据： 每天或每周登录 Shopee 广告后台，导出数据并更新到计划表中（列13）。

分析与优化： 定期（例如每周）分析数据，根据分析结果在“数据分析与优化建议”列写下你的优化措施，并立即执行。

迭代循环： 广告投放是一个持续优化的过程，不断重复数据追踪、分析和优化的循环。

这份计划表能帮助你更有条理地进行 Shopee 广告投放，避免盲目投放，并最终提升广告效果和销售额。