shopee妙手价格如何定价

Shopee妙手定价模板设置指南

基础定价公式

Shopee妙手定价的核心公式为：售价 = 产品成本 + 利润 + 国际运费 + 平台佣金 + 交易手续费 + 其他费用

详细费用构成

• 平台佣金：6%（新店铺前三个月免佣金）

• 交易手续费：2%（以订单金额为基数收取，包含运费）

• 活动服务费：参加免运、cashback等活动时收取0-5%

• 物流藏价：卖家实际支付运费 - 买家承担运费

妙手定价模板设置步骤

第一步：创建定价模板

登录妙手ERP，进入产品采集或编辑页面

点击"创建模板"进入定价模板设置界面

第二步：填写基础信息

• 模板名称：自定义便于识别的名称

• 站点选择：选择"跨境全球"或具体店铺站点

• 利润方式：支持成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式

第三步：设置利润信息

• 利润率设置：建议新手设置20%-30%的利润率

• 折扣设置：若输入折扣，则生成的售价为折前价，后续需要在店铺后台设置相应折扣活动

第四步：配置运费藏价

根据站点类型选择不同的运费计算方式：

阶梯式续重站点（台湾、巴西等）

• 选择"阶梯式续重"

• 首重价格：25台币（台湾站）

• 续重价格：按Shopee官方运费表填写

• 重量取值：选择SKU重量

首重续重站点（东南亚站点）

• 选择"按首重续重"

• 填写首重和续重的价格重量

第五步：设置平台费用

• 平台佣金费率：6%（新店前三个月免佣）

• 交易手续费率：2%

• 活动手续费率：根据是否参加活动设置0-5%

• 提现手续费率：1-2%（根据收款账户不同）

第六步：其他费用

• 货代费用：国内段运费

• 处理方式：选择向上取整

• 尾数处理：可设置.99结尾的价格

重要注意事项

重量准确填写

• 在妙手编辑产品信息时，必须准确填写每个SKU的重量

• 包裹重量填写首重重量即可

避免重复计算

• 如果商家后台已经设置了佣金费率和活动服务费率，模板中无需重复填写

• 注意全球站点和具体站点的运费计算差异

折扣策略

• 设置折扣后，需要在店铺后台创建同等折扣的活动

• 这样做的好处是便于后续调价，直接调整折扣即可

定价策略建议

产品分层定价

• 引流款：5%-10%利润率，用于吸引流量

• 主推款：15%-25%利润率，维持店铺业绩

• 利润款：30%以上利润率，作为主要利润来源

心理定价技巧

• 尾数定价：使用.99结尾的价格（如9.9元、99.9元）

• 整数定价：适用于高端产品

• 吉利数字：66.6元、88.8元等

组合定价策略

• 捆绑销售：套装优惠，提升客单价

• 满减活动：刺激买家增加购买量

• 阶梯定价：买得越多越优惠

常见问题解答

Q：为什么设置定价模板后价格异常高？

A：检查SKU重量是否填写准确，重量越重运费越高，售价自然越高

Q：定价多少合适？

A：参考同类产品价格区间，既不能过高无人问津，也不能过低像诈骗

Q：可以频繁修改价格吗？

A：不建议频繁修改，会影响产品权重。建议设置日常价、促销价、大促价三个价格层次

通过合理设置妙手定价模板，Shopee卖家可以确保商品价格既具有市场竞争力，又能保证合理的利润空间，实现店铺的可持续发展。