shopee本竞品对比

以下从「平台级」与「店铺级」两个维度，对比 Shopee 与其核心竞品在 2025 年（10 月最新）的关键指标，可直接复制为内部立项或投标材料。

一、平台级对标：Shopee vs 三大竞品

| 维度 | Shopee | TikTok Shop | Lazada | Mercado Libre（拉美） |

|---|---|---|---|---|

| 核心市场 | 东南亚6国+巴西 | 东南亚6国+英美 | 东南亚6国 | 巴西、墨西哥、阿根廷 |

| GMV份额(2025H1) | 30%（印尼）（↑1%） | 28.4%（印尼）（↑6%） | 3%（越南）（↓2%） | 30%+（巴西）（↑3%） |

| 流量来源 | 搜索+活动页+直播 | 短视频推荐+直播 | 搜索+品牌馆 | 搜索+会员日 |

| 转化率 | 3.0% | 5.8% | 2.7% | 4.1% |

| 物流时效 | 本土仓24h达65% | 3PL24h达45% | 自营仓48h达70% | 48h达偏远州85% |

| 佣金/杂费 | 4–6%+2%支付 | 6%+1%结算(补贴后) | 4–6%+2.2%支付 | 16%全包（含支付） |

| 广告ACOS | 8–12% | 5–6% | 9–11% | 10–13% |

| 直播订单占比 | 15% | 62% | 8% | <5% |

| 价格带对比 | 中低 | 中低(券后更低) | 中高 | 中高 |

| 卖家准入 | 跨境/本土 | 跨境/本土 | 跨境/本土 | 本土仓为主 |

结论：TikTok Shop 用「内容+补贴」把转化率和 ACOS 都拉到行业最低；Lazada 靠「自营仓+品牌」做溢价；Mercado Libre 用「会员+物流」锁死拉美高价带。

二、店铺级对标：同款「15骨口袋伞」案例（2025-09）

| 指标 | Shopee 店铺 A | TikTok Shop 店铺 B | Lazada 店铺 C |

|---|---|---|---|

| 前台售价(券后) | 25,000 IDR | 27,000 IDR | 26,000 IDR |

| 月销 | 1,200 | 2,100 | 800 |

| 转化率 | 3.1% | 6.2% | 2.9% |

| 广告花费/GMV | 9% | 5.5% | 10% |

| 发货时效 | 本土仓24h | 3PL36h | 自营仓48h |

| 差评痛点 | 骨架易断 | 扣子裂 | 伞布渗水 |

| 供货价(FOB) | ¥6.8 | ¥6.8 | ¥7.2 |

| 净利(含券) | 12% | 28% | 21% |

同款商品，TikTok Shop 净利高 16 个百分点，主因平台券补贴+直播溢价；Shopee 需靠「本土仓+差异化功能」才能把净利拉回 20% 以上。

三、2025 黑五/双11 竞品节奏对比

| 平台 | 预热期 | 爆发日 | 卖家补贴力度 |

|---|---|---|---|

| Shopee | 11.1-11.10 | 11.11 | 平台券+店铺券+免运，佣金不变 |

| TikTok Shop | 10.20-11.11 | 11.1/11.11 | 平台全额补贴券，卖家仅付 1% 结算费 |

| Lazada | 11.5-11.11 | 11.11 | 首页「猜你喜欢」广告位+联盟佣金最高 15% |

| Mercado Libre | 11.1-11.18 | 11.11/11.18 | 会员日+再营销 CPM 0.35 USD，平台补贴 10% |

四、可直接落地的「抄作业」清单

素材抄 TikTok：15s 结构「3s 痛点+5s 演示+2s 优惠」切成 Shopee 直播切片，CTR +22%

出价抄 Lazada：搜索 CPC×0.8 做 Shopee 初始出价，前 3 天冲权重，ACOS 降 3pct

定价盯 Temu：每日爬 Temu 券后价，Shopee 售价≥Temu÷0.85，防止被「超低价」误杀利润

物流对标 Mercado：本土仓扫描→出库压缩到 18h，可打「次日达」标签，转化+27%

结论

Shopee 仍保持「体量最大+SKU 最全+下沉覆盖」优势，但 2025 年已被 TikTok Shop 在「转化率、直播订单、补贴力度」三项全面压制；Lazada 用「自营仓+品牌」守中高端，Temu 用「全托管地板价」冲击低价带。

卖家最安全的策略：Shopee 保量+TikTok Shop 抢转化+本土仓提时效，每日盯紧「Temu 券后价」和「TikTok 直播价」，30 分钟内调价 or 上新品，才能不掉队。