shopee的小类目选品

Shopee 的小类目选品：在缝隙里挖出 30% 净利

“大类目靠资本，小类目靠手艺。”

在 Shopee 把店做大，很多人第一反应是去抢女装、3C、母婴这些流量怪兽，结果预算烧完才发现：头部链接 3 万评价，CPC 出价卷到 8 比索，毛利被运费和广告吃得干干净净。反倒是那些日销 30–80 单、评价不到 200 条的小类目，一单净利 20–40 块，每天稳稳地贡献现金流。本文把这几年我们踩过的坑、试过的招，全部拆成可复制的步骤，给你一份“缝隙选品”说明书。

一、小类目的定义：先算“竞争系数”

竞争系数 = 类目月销量 ÷ 在售链接数 ö 30

系数＜1，直接放弃；1–3 谨慎；＞3 才值得做。

举例：菲律宾站“car backseat organizer”月销 2 600 件，在售链接 73 条，系数≈36，妥妥蓝海。用知虾或卖家精灵 30 秒就能拉出这个数据，别凭感觉拍脑袋。

二、四维筛品法：把“蓝海”拆成硬指标

1. 体积：包装后＜30 cm 且＜500 g，运费占比不超过售价 18%。

2. 溢价：1688 成本≤售价 25%，留给折扣、广告、退货各 10% 空间。

3. 痛点：首页前 20 条链接 1–2 星差评占比＞8%，说明现有款式没打透需求。

4. 复购：耗材或配件优先，比如咖啡机滤芯、宠物尿垫、美甲打磨头，老客隔月就回来。

四个维度同时满足，才进入下一轮“小额测款”。

三、零成本找款 3 个野路子

① 飙升榜跟款：每天上午 10 点（站点当地时间）刷新 Shopee Trending，把“销量环比↑＞200% 且评价＜100”的链接截图，1688 以图搜款，10 分钟就能找到同源厂。

② 差评逆向：把 Best Seller 链接按“评价→最低”排序，把 1–2 星差评翻译成关键词，反向找升级款。防晒衣“闷热、不透气”→找带网眼冰丝面料，主图直接放透气实验，溢价 30% 照样出单。

③ 节日倒推：拿 2026 东南亚节日表，提前 60 天布局。斋月 2 月 28 日→11 月底上线祈祷毯、Halal 彩妆；泰国泼水节 4 月 13 日→2 月上防水手机袋、速干衣，3 月就能吃到搜索红利。

四、500 元 MVP 测款流程（可放大）

Day 1–3：1688 拿 3–5 个样品，自拍 9 张图+1 条 15 秒视频；店小秘免费版直接刊登，定价=成本×3，开 60% 折扣。

Day 4–6：开自动广告，限额 ₱50/天，CTR＞1% 且加购＞5 个，即为潜力款；否则直接下架，图个干净。

Day 7：第二批 30–50 件发义乌/深圳官方集运，贴首公里揽收单，24 h 内入仓，保证时效分。

Day 14：出单≥10 且评分≥4.7，联系工厂做私模小改动（换包装+加赠品），签 3 个月独家协议，防止跟卖。

五、把“小类目”做成“小垄断”

1. 颜色/尺码垄断：同款发 6 个色，主图做“色卡墙”，把首页 6 个坑位占满，买家点进来全是你的链接。

2. 关键词垄断：把 30 条长尾词拆成 3 组，分别放在 10 条链接标题第 1 段，广告打到首页 1–3 位，自然流量+付费流量双保险。

3. 场景搭配：主打“汽车收纳盒”同时上“车载垃圾袋”“椅背挂钩”，购物车内搭售，客单价直接+18%。

4. 站外倒流：TikTok 搜关键词，找 5k–30k 粉的小达人，送样品+CPA 20%，1 条视频爆了就给店铺灌 3 000–5 000 精准 UV，顺势把广告权重拉起来。

六、2025 年 9 月还可做的 5 个小类目（实测）

1. 菲律宾：USB 小风扇+充电宝二合一，成本 ¥22，卖 ₱399，毛利 34%，日销 50 单。

2. 越南：可折叠硅胶泡脚桶，成本 ¥22，卖 199k ₫，毛利 38%，差评集中在“漏水”，升级款加硅胶密封圈即可。

3. 马来：穆斯林运动头巾（速干面料），成本 ¥8，卖 ¥39，系数 42，头部链接 95 个评价。

4. 台湾：免钉伸缩窗帘杆，成本 ¥15，卖 ¥129，家装旺季 10 月启动，提前 45 天布局。

5. 泰国：宠物慢食碗（陶瓷+防滑垫），成本 ¥12，卖 189 ฿，TikTok 宠物博主带货，ROI 1∶4。

七、避坑清单

× 不做带电液体粉末，运费贵、清关麻烦，新手hold不住。

× 不做品牌词，标题里出现“Apple”“Dyson”直接侵权冻结。

× 不做 1 公斤以上抛货，运费一涨，净利直接被吃掉。

× 不做“一阵风”爆款，指尖陀螺、灭鼠先锋的曲线说塌就塌。

× 不囤货超过 60 天销量，小类目也会突然跟卖激增，现金为王。

写在最后

小类目选品就像“捡钢镚”，钢镚捡多了，就是一桶金。

把竞争系数、体积、溢价、痛点、复购五个维度做成 Excel 模板，每天刷 30 条数据，2 周就能跑出 3–5 个潜力款；再用 500 元 MVP 验证，活下来就快速私模+垄断关键词，3 个月后你会发现：

单日利润 1 000 块的大店，最初都是从日销 20 单的小链接长出来的。祝你早日找到自己的“缝隙”，稳稳地把钱装进兜里。