如果做shopee的选品调研

在Shopee平台上进行选品调研是一个系统性的工作，旨在找到具有市场潜力、能够带来利润且符合店铺定位的商品。以下是Shopee选品调研的详细内容和操作步骤：

一、 明确调研目标与方向

在开始调研之前，首先要明确自己的目标：

目标站点：你打算在哪个Shopee站点（例如：台湾、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、巴西等）进行销售？不同站点的市场需求、消费习惯、竞争环境和政策法规都有很大差异。

目标品类：你是否有偏好的品类（例如：服饰、美妆、家居、电子产品、母婴用品等）？或者你希望从哪些大方向入手？

店铺定位：你的店铺是定位为精品店、大众化商店、低价引流型还是高客单价型？这会影响你选择的商品类型和价格区间。

自身优势：你是否有特定的供应链资源、品牌优势、设计能力或运营专长？

二、 市场调研方法与工具

结合Shopee平台自带工具和第三方工具，进行全方位的市场调研。

1. Shopee平台内调研

热销榜/畅销榜 (Best Selling/Bestsellers)：

操作：在Shopee App或网页端，进入各个站点，浏览“热门商品”、“畅销排行”等版块。

关注点：查看哪些品类和具体商品长期占据榜单，分析这些商品的用户评价、销量、价格区间。

优点：直接反映当前市场最受欢迎的商品。

飙升榜 (Trending/Trending Products)：

操作：关注那些销量快速增长的商品。

关注点：这些商品可能代表了最新的市场趋势或即将爆发的爆款。

优点：能够提前发现潜在的爆款。

新品榜 (New Arrivals)：

操作：关注新上架的商品，尤其是那些销量和评价迅速增长的。

关注点：可以发现一些尚未被充分竞争的新品类或有创新性的产品。

搜索关键词分析：

操作：在Shopee的搜索框输入与你兴趣相关的词语，观察搜索建议（下拉框）。

关注点：搜索建议会显示用户常用的搜索词，这些词可以作为你的产品标题、描述和广告投放的关键词。

优点：了解用户的真实搜索习惯。

店铺分析：

操作：浏览同类目下的竞争对手店铺，特别是那些销量高、评价好的店铺。

关注点：分析他们的产品线、主推产品、价格策略、促销活动、销量、好评率等。

优点：了解竞争对手的优势和劣势，寻找差异化机会。

商品详情页数据：

操作：仔细查看热销商品的标题、图片、描述、SKU、价格、发货时间、用户评价（尤其是差评）。

关注点：从用户评价中挖掘产品痛点和未被满足的需求。分析卖家的定价和促销策略。

2. 第三方选品与数据分析工具

目前市面上有很多付费或免费的Shopee选品工具，知虾（Zhixia）、Jungle Scout (部分功能支持Shopee)、SellerSprite（卖家精灵）等是比较常用的。

知虾 (Zhixia)：

功能：提供详细的商品数据（销量、销售额、价格、评价）、店铺数据、关键词分析、市场趋势分析、广告投放分析等。

选品应用：

搜索商品：根据品类、关键词、销量、价格等条件筛选潜在商品。

分析商品详情：查看商品的销售趋势、评价分布、竞争程度、利润估算。

分析竞品：深入了解竞争对手的产品表现和策略。

发现趋势：通过飙升榜、新品榜发现新兴热点。

卖家精灵 (SellerSprite)：

功能：同样提供商品数据、关键词分析、市场分析等。

选品应用：与知虾类似，通过数据挖掘来发现高潜力的商品。

其他工具：还可以结合一些社交媒体趋势分析工具（如Google Trends、TikTok、Instagram等）来捕捉全球性的流行趋势。

3. 社交媒体与潮流洞察

社交媒体平台：关注TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest等平台上的热门话题、挑战、Hashtag，以及时尚博主、KOL的推荐。

关注点：了解年轻人喜欢什么，哪些产品正在流行，有哪些创意或实用性的新产品。

优点：能够发现一些尚未在电商平台大规模流行但具有潜力的产品。

三、 选品调研的关键评估维度

在收集到大量潜在商品信息后，需要通过以下维度进行评估和筛选：

市场需求与潜力：

销量与销售额：商品是否有持续稳定的销量？平均销量和销售额如何？

搜索热度：相关关键词的搜索量如何？

增长趋势：商品销量是否呈现上升趋势？

市场容量：该品类整体市场有多大？

竞争程度：

卖家数量：有多少卖家在销售同类商品？

头部卖家实力：头部卖家的销量、评价、店铺规模如何？

评价情况：整体好评率如何？差评主要集中在哪些方面？

价格战：该品类是否存在激烈的价格竞争？

利润空间：

采购成本：能否找到有竞争力的供应商，拿到较低的采购价？

平台费用：Shopee的佣金、交易费等。

物流成本：头程运费、尾程派送费。

营销推广成本：广告费、促销活动成本。

目标利润率：初步估算，能否达到期望的利润率（通常建议20%-40%以上，根据品类和市场而定）。

产品自身属性：

体积与重量：体积小、重量轻的商品通常物流成本更低，更容易管理。

易碎性：易碎品需要更精细的包装和更高的物流成本，风险也更大。

保质期：有保质期的商品（如食品、化妆品）需要更严格的库存和物流管理。

季节性：是否是季节性商品？季节性强的商品需要提前备货和及时清仓。

合规性：是否符合当地的法律法规（如食品安全、电子产品认证、品牌知识产权等）？

独特性与创新性：产品是否有独特的设计、功能或卖点，能够吸引消费者？

供应链稳定性：

供应商可靠性：供应商的供货是否稳定？质量是否可靠？

起订量 (MOQ)：最小起订量是否符合你的资金实力？

交货周期：从下单到收到货需要多长时间？

四、 选品后的行动

小批量测试：对于选定的潜力商品，可以先小批量采购并上架销售，进行市场测试。

数据反馈：密切关注测试期间的销售数据、用户反馈、问卷调查等，评估商品的实际表现。

迭代优化：根据测试结果，决定是否加大投入、调整价格、优化Listing，或放弃该商品，继续寻找下一个潜力品。

总结：

Shopee选品调研是一个持续的过程，需要结合数据分析、市场洞察、竞争分析和成本核算。利用好Shopee平台本身的功能，并辅以专业的第三方工具，可以大大提高选品调研的效率和准确性。最重要的是，要保持敏锐的市场嗅觉，不断学习和适应变化。