100%有效提⾼⼴告效果的案例分享

Shopee 店铺运营中存在三种⼴告类型，分别是：关键词⼴告、关联⼴告和店铺⼴告。其中使⽤最为普遍，主控权最为直接的就是关键词⼴告，TA的适⽤范围最⼴，起效最快，并且可根据⾃⾝运营的能⼒去调控投⼊产出⽐，深得⼴泛的卖家⻘睐。相对⽽⾔，关联⼴告及店铺⼴告的应⽤就显得⽐较局限，更倾向于售价和品牌的展⽰，甚⾄到⽬前有很⼤部分的卖家选择不开启店铺⼴告。

基于⼴告类型使⽤的普适性和可控性考量，我们更多的把重点倾向“关键词⼴告”，通过把控关键词的数据有效性、趋势增⻓性、竞争情况和搜索需求频次，分析竞品得益于哪些关键词从⽽提升了流量，我们进⽽针对这些关键词进⾏周期性分析，在关键词数据局趋势下降时做好及时的替换，能保证我们的商品选对词的同时，稳定不断流。

关键词⼴告数据分析

说到关键词⼴告，许多的卖家都有⼀个明确的核⼼：找到出单词！但可惜的是，这个是平台明令禁⽌的，那我们尝试转换思维，既然出单词不能直接得到，我们可否通过数据优劣去拆解，⾸先我们能确定的出单词具备以下特征：

1、搜索频次⾼，⽤⼾会主动进⾏搜索

2、竞品基数适中，不然最终也是打价格战

3、关键词趋势稳定或是正向上升

4、该词平台收录且能关联到这类商品

透过现象看本质，以上的核⼼数据我们进⼀步分析，通过哪些指标能够明确出来，在知虾数据⼯具中存在数⼗种指标数据，主要对应为以下指标：

1、搜索指数：⽤⼾搜索关键词⾏为产⽣的频次（参考⼤⼩，不做实际次数统计）

2、产品基数：当天关键词所能关联到的产品量

3、搜索趋势：关键词的搜索趋势图，可判断关键词稳定性

4、引流词过筛：⼀个商品所关联到的关键词很多，需导出做适当筛选

关键词⼴告案例分享

我们可以通过复制竞品的商品链接或商品ID，在知虾⾸⻚中进⾏搜索，得到对应的商品详情。也可以通过知虾中各类的商品榜单，找到同款或相似款商品，进⼊到商品详情。在“商品详情”⻚⾯展⽰了该商品的详细数据，找到“引流词分析”栏⽬，这⾥记载着与该商品关联的关键词及数据。

我们初步观察下”搜索指数“⼀项，常规的商品搜索指数需要≥3000，⼩众型或偏⻔的品类商品搜索指数可放宽≥1000即可，这⾥我们可以排个序，按搜索指数从⼤到⼩进⾏观察，指数越⾼代表该词被买家搜索频次越多，也是市场需求越⼤的表现。

其次我们对应查看”产品数“，产品数是指该关键词在平台⻚⾯中有多少个商品应⽤了，这个数值越⼩代表竞争越⼩，越⼤代表竞争越⼤，越多买家的商品使⽤了这个词，在评定的基础上和”搜索指数“是反过来的，我们依然可以按照从少到多的排序进⾏观察，同步也要查看”搜索指数“是否满⾜要求。

“产品数”和”搜索指数“如果说是制衡关系，那么在中间⽤作平衡的是”搜索趋势“，⼀个数据表现好的关键词容易找到，但是要确保近段时间该关键词的能具备稳定或者增⻓趋势，就需要观察其趋势⾛向，知虾中提供了这样⼀个图，可以直观反映该词近30天的趋势⾛向，主要分为三种：

1、稳定型趋势：整体的趋势没有太⼤的波动

2、波动型趋势：整体的趋势不稳定，持续存在波动，可能是波动上涨/下降/均值平衡

3、持续增⻓型趋势：整体的趋势呈现稳定的上涨，伴随着搜索指数增⻓

考虑可控性，更推荐⼤家参考稳定型趋势和增⻓型趋势的关键词，能保证短期内该词对于商品的引流是正向的！

另外我们常规的概念是，标题中所有的词组合就是引流词，看到⻚⾯左下⻆展⽰多了该商品有多少关联词（引流词），在量级上是超出了标题的词组合量的，所以引流词不是全部来源于标题。

我们如果需要对整体数据进⾏细选，可以通过右上⻆“导出”功能将数据下载到本地，进⾏筛选和公式结合。

导出的数据表，我们可以简单的做下公式和筛选，需求指数=产品基数/搜索指数*100%，代表供需⽐，越⼤代表越供不应求。数值以1为标准界限，≥1的需求指数列⼊可考量项，每隔3-7天更新⼀次表格数据，即可知道哪些词需要更新替换了，这样做的⽬的是为了保证商品不断流。