虾皮选品方法该怎么落地

法子该怎么落到手上

落地这条四步顺序，照着五步对一遍

听懂了跟落得下去，中间隔着一条顺序。听懂的时候你在点头，落下去的时候你要坐下来决定今天先做什么。这一步卡住的原因不在不懂，而在四件事的先后没有排过，于是每一次开工都要重新想一遍从哪儿起手。

这一篇给的是四步。第一步定这一轮做多大，第二步定什么算过线，第三步定看多少条，第四步定什么时候停。四句话一句比一句短，但每一步都有一个能验收的收尾，收尾没做完，这一步就等于没做完，后面也就接不上。

四步不是把一件事拆成四块，而是给同一件事排一个次序。同一批候选，先定范围再定门槛，和先翻候选再回头定门槛，走出来的东西不一样。差别不在你花了多少力气，而在次序，次序是省不掉的。

为什么必须有次序。因为每一步的输入都来自上一步的输出：范围决定门槛能摆在哪儿，门槛决定个数有没有意义，个数决定收手信号该写在什么位置上。上游没定，下游只能靠感觉，而靠感觉定出来的东西，下一轮没法照着重来一遍。

次序颠倒的代价不在当时，在后面。你把顺序调过来，第一步看不出来，第二步也看不出来，走到第三步会突然觉得别扭，而别扭的位置往往不在你调换的那一步上，你也就找不到原因，只能怪自己状态差。

最常被调换的是第二步和第三步。先定个数再定门槛，你会被那个数牵着走，为了凑够数不自觉地放低门槛，把本来不该带的东西带进来，走完还不知道自己在这一步上放了水。这种放水最麻烦的地方，是你自己察觉不到，还以为是这一轮的东西本身不太好。

第二常被调换的是第四步。很多人把收手留到最后才想，觉得看到差不多就该停了。可差不多不是一个能判断真假的说法，于是一直觉得还差一点，于是又看了一轮，又看了一轮，一直看下去。

这四步花的是两种力气。第一步和第二步花的是当场的判断，第三步花的是手上的重复动作，第四步花的是最要紧的那一点判断。知道力气花在哪一头，你才知道哪一步该留精神、哪一步能歇着做。

举个场景。同一批候选，甲先框了范围再定线，一个下午就把它收得只剩十来条；乙先翻候选再回头定线，翻了两天，最后定的那条线只解释了他翻过的那批，下一轮还得重新来一遍。

四步走完的产出不是一份结论，是一页纸。纸上四句话，分别是范围、门槛、个数、收手。下一轮开工的时候拿过来改几句就能用，省掉的是重新想一遍的那段时间，几十轮下来相当可观。

这四步里没有哪一句是给别人看的。四句都是写给你自己在走的过程中对号用的，所以它们要短、要直接、要能一眼扫完。写成一页密密麻麻的东西，反而没人会去看第二遍，也就白写了。

有人问能不能只做其中几步。可以跳，但跳掉的步骤不会消失，它的功课会挪到别的地方去做，而且往往挪到更费劲的位置上。代价是你在中途反复补课，补课花的时间比一开始老老实实做完要多。

四步的顺序是按动手的顺序排的，不是按重要性排的。有人看到第四步最短，就以为它最不重要，把它省掉，结果前三步一起走样，而且走样是慢慢发生的，不会当场给你一个明显的信号，等发现就晚了。

落到手上的第一件事其实很小：坐下来，写一句这一轮只看多大的一块。写这一句花不了几分钟，但它决定了后面三句有没有地方可落。这一步今天就能做，不必等条件齐，也不必等手上的东西凑齐，笔和纸就够了。

这一段再补一句，四步的顺序不要跟别人那一套的顺序混着用。别人那一套的四步可能是按他的条件排的，你照抄过来，第一步就未必落在你该落的位置上，后面几步也就跟着错位，而错位当时看不出来。

四步的次序还有一个说法上的讲究：不要把它记成一段话说给谁听，那样记下来的是一段说明。要记成四个能在纸上写下来的短句，写下来之后它们才是你走的时候能对的东西。记成一段话，说过就散了，下一轮开工还得重新想一遍，想的跟上一轮说的还未必一样。

四步还有一层关于时间的用法：把第一步和第二步放在同一天做，第三步单独占一天，第四步在开工前一晚写好。这样分是因为前两步都费判断，放一起容易越定越犹豫；第三步费手，跟判断错开做会更稳。

说到这儿，这一节只说了四步是什么、为什么要有这个次序。至于每一步具体做什么、停在哪算做完、花的是什么力气，下面几节一句一句往下说，先说第一步，把这一轮的范围先框出来。

先定这一轮只做多大

四步顺序调换之后，返工的力气主要压在哪一处

第一步做的不是去看候选，而是把这一轮的范围框出来。框的意思是写一句话，说清这一轮只看多大的一块，比如只看某一个二级类目底下的东西，或者只看某一个价位区间里面的东西，界限要能一眼看出来。

这一句必须写在纸上，不能只在嘴上说。说在嘴上的范围会跟着你看的东西慢慢变形，看到第几十条的时候，你已经不记得第一条是怎么框进来的，范围也就失去了作用，等于没框。

停在哪算做完，标准很实在：这句话能不能拿给另一个人看，他看完知道这一轮不看什么。能，就算定完了。不能，说明你写的是一个方向，还不是一个范围，方向能伸能缩，范围不能，两者的用处差得很远。

这一步花的是判断，不太花手上的动作。你要在几个可能的范围里选一个，选完就把另外几个放下。放下的时候会有点舍不得，这是正常的，把几个范围同时开着才是真正费事的地方，也是最拖人的做法。

有一个很常见的错，是把范围定成一个大到不会错的范围。比如这一轮看全站所有类目，听着很稳，实际上等于没定，因为你后面每一步都要重新面对全部的东西，前面几步的功课全都白做。

范围定完之后，最好顺手写一句这一轮不做什么。这一句能挡掉中途冒出来的念头，让你不必每一次都重新决定一遍要不要拐弯。少拐几次弯，这一轮走完的概率就高一大截，也省精神。

这一步做得好不好，当场看不出来，要到第三步才看得出来。范围框得太宽，第三步的个数会不够用；框得太窄，第二步的门槛就没有发挥的余地。所以做完别急着往下走，先把它念一遍，看它站不站得住。

有人会想跳过这一步直接看东西，理由是范围可以从看的过程中慢慢收出来。这个做法不是不行，但它会把第一步的功课挪到后面去，代价是你前面看的那些东西，多半会作废，等于白看了一遍。

举个场景。你这一轮框的是某个二级类目底下的桌面收纳，那么这一轮看到的桌面小件也得先放一放，哪怕它看着很顺眼。放不是不要，是不在这一轮的范围里，下一轮可以专门为它开一轮，它跑不掉。

范围这一步还有一个作用，它给后面三步划了一个天花板。门槛再高、个数再多，也只能在这个天花板底下发生。少了这个天花板，后面三步就都没有参照，定出来的东西也就都虚。

范围还有一个用处，是让这一轮的输入可以被复述。你走完一轮，别人问你从哪儿看起的，你能一句话答上来。答不上来的那一轮，即使结果不错，也拿不出一个能重来的开始，下次还得摸一遍。

定完范围之后，可以先拿它去跟上一轮比一比。上一轮框的是哪一块、这一轮框的是哪一块，两块之间有没有重叠、重叠多少。两轮连着看，比单看一轮更容易看出自己是不是一直在同一块地里打转。

有人把范围一直留着不定，理由是怕框死了错过别的。这个担心可以理解，但漏掉的东西本来就靠下一轮去补，而不是靠这一轮一直开着口。开着口的那一轮最后什么都抓不住，连一句结论都写不出来。

范围这一步落到手上的时间通常很短，几分钟就能写完一句。短不代表可以省，因为后面三句全都是挂在它上面的，第一句没个准，后面三句写得再好也是空的，落不下来，落到最后你会发现自己又在凭感觉走。

范围这一步还有一个收尾的动作，是把那句话抄到这一轮的记录上。抄上去之后，过几轮回头翻，你能看到自己的范围是怎么一步步收窄的，这个过程光靠记忆留不住，翻记录比回想可靠。

先定这一轮做多大，还有一个容易被忽略的细节：范围要写成一句能被别人读懂的话，而不是只在你自己心里清楚的印象。心里的印象在跟人说话的时候会漏掉一半，对方听完做的又是另一件事，两边的差异往往到第二轮才显出来，显出来的时候还容易怪到对方头上。

定范围还有一件事值得顺手做：把这一轮不做的那些写在同一句话后面。写上去之后，这一句就成了一道能挡东西的边，而不是一句只往里装东西的说法。只往里装的范围，最后什么都能塞进去，塞完之后你也就不知道这一轮到底在做什么了。

第一步到这里就做完了。做完了的标志是你手上有一句话，别人看了知道这一轮不看什么。把它放到一边晾一会儿再读一遍，多半还能再收一收，收完就更贴。有了这一句，下一步才有地方落门槛。

再定拿什么当门槛

范围定完，第二步是给这一轮定一道门槛。门槛是一句话，说清什么样的情况算过线，什么样的情况这一轮就不带。它不需要很复杂，一句话能说清就够，说不清的多半是你自己还没想明白。

门槛要定在范围里面，而不是外面。你先框了一块地，再从这块地里挑出那道线，顺序不能反。反过来先定门槛再框范围，你会发现那条线要么框不进去，要么框进去之后剩不下什么东西。

停在哪算做完，标准同样实在：这句门槛能不能拿给另一个人看，他看完知道怎么用。他要是看完还得追一句这到底算不算，说明你写的不是门槛，是一句话的意思，还得再往下拆一层。

这一步花的主要也是判断，手上几乎没什么动作。你会坐在那里反复想这条线该摆在哪儿，这也是为什么定门槛最容易被拖，因为它不产出看得见的东西，边上的人看不出你在干什么。

门槛还有一个容易被忽略的要求：它得能落在一个数或者一个能核对的事实上。写在心里的门槛不叫门槛，那叫感觉。感觉在你自己身上能用，交到别人手上就散了，也没法回头对。

有个很实用的做法是把门槛分成两段。一段是绝不让的，一段是这一轮可以让的。两段分开写，遇到压线的候选，你就知道自己该往哪一段上退，不至于一退就退到底或者干脆不退。

门槛定得太高，第三步的个数会不够用，你会走完一半发现候选见底；门槛定得太低，第三步会看得没完，因为进来的东西太多。这两种毛病都会在第三步里露出来，根都扎在第二步上。

举个场景。你这一轮的门槛是某一个价位区间以内。这句门槛能核对，因为它落在一个可以查的数值上。换一句这一轮不接太难做的，就没法核对了，谁来看都会有别的理解，也就没法照着用。

门槛这一步还有一个隐含的好处：它把后面的判断省掉了一部分。凡是明显不过线的，你在看的时候就顺手划掉了，不必带进下一轮。带到下一轮再划，你会再花一遍本来可以不花的力气。

有人担心门槛定死了会漏掉东西。会漏，但漏掉的东西本来就不在这一轮的范围里。担心漏的办法不是把门槛撤掉，而是下一轮换一道门槛重新走一遍，两轮之间自然就把面补上了。

门槛还有一个要求：它得能被你重复使用。同一个门槛，今天用和下周用，得能得出一样的判断，不然它就成了一根橡皮筋。橡皮筋式的门槛用了三轮，你就不知道该信哪一轮的结论了。

定门槛的时候，顺手记一句这条线是从哪儿来的。是从上一轮的结果里得到的，还是从别处借来的，写上一句，下一轮要改的时候你才知道该往哪个方向改，而不是凭当时的感觉随手挪一挪，挪完就忘。

知虾有一项定价计算，摆门槛那条线的时候能省掉来回算的那几下手，你先看到的是一段区间而不是一长串数。至于这段区间里的哪一项该按什么口径落，还是得你自己定，这一步的判断它替你下不了。

还有一种情况是门槛定完之后，你自己心里也不太服气。这个时候别急着改，先带着它走一轮，看看它在实际用的时候把你拦在哪儿。很多门槛的毛病只有用起来才看得见，坐着想想不出来。

门槛这一步还有一个收尾的动作，是把那句门槛抄到同一份记录上，跟范围那一句并排放。两句并排放着看，你能看出这一轮的门槛是不是照着这一轮的范围写的，错位一眼就能看到。

定门槛这一步，还有一个不那么直觉的地方：门槛定得太细，反而不好用。细到要逐条解释的程度，你走到中途就得停下来翻解释，一停就把节奏打断了。够用的门槛通常是粗一点的，粗到能一眼判断，又细到能把明显不沾边的挡在外面，这一档最省事。

定门槛还有一层是关于门槛的写法：尽量写成一个能核对的事实，而不是一个形容。能核对的事实别人一查就知道你指的是什么，形容则要看你当时的心情。两句话摆在一起用，用不了几轮就会互相打架，打架的时候你还以为是门槛不够严。

第二步到这里就做完了。做完了的标志是你手上有一句能被别人读懂的门槛，而且这句门槛落在第一步框出来的那块地里。两条同时成立，门槛才算立住，少一条都不算，接下来是第三步。

再定一轮看多少个

第三步是定这一轮看多少条。这个数指的是要逐条看过的东西的数量，比如这一轮看五十条，就是五十条要一条一条过完。它听起来最不起眼，实际上最容易出问题，因为它跟你的手直接挂钩。

这个数要定成你走到最后一条时还留有余力的数。定得太少，你会不停地返工，因为走完发现不够，只能重新开一轮；定得太多，你会走到一半就开始草草收尾，最后等于没定，前后两头都吃亏。

停在哪算做完，标准是：这个数能不能在你要的时间里走完，而且走完最后一条的时候你还认得清第一条。要是走到后半段你已经忘了前半段看过什么，说明这个数超了，下一轮得往下调，调多少看从第几条开始糊。

这一步花的主要是手上的动作，判断相对少。你是在一条一条地过，过的时候要不要停、要不要记，这些都不用临时决定，因为门槛已经定好了，你只是照着门槛往下走，走的是体力不是脑力。

有一个很容易踩的坑，是把这一步和第二步的顺序调过来。先定个数再定门槛，你会被那个数框住：为了凑够五十条，你会不自觉地放低门槛，把本来不该进来的东西放进来，走完还觉得自己看得挺全。

还有一种情况是先看东西再定门槛。这时候你手上已经有了一批候选，门槛就会被这批候选牵着走，你会照着手上这批反推出一个门槛，推出来的门槛只解释这一批，解释不了下一批，下一轮还得重来。

个数跟时间的关系也值得说一句。同一个数，分开几天看和一口气看完，得到的结论往往不一样。一口气看完的人容易在后半段松掉，把门槛放低一点；摊到几天里看，这个毛病自然就避开了。

举个场景。你定了这一轮看四十条，看到第三十条的时候发现还有一大批没打开的。这时候别改这个数，改数等于把这一轮的门槛和范围一起推翻。剩下那些留到下一轮，接着往下看。

个数定好之后，最好顺手写一句这一轮从第几条开始看。写上这一句，中途被打断了接得上；下一轮也不用从头再翻一遍，接着上一轮停下的位置往下走就行，这一点省下来的时间很实在。

有人会问这个数是不是每轮都要重定。要。上一轮走过的感受是这一轮定数的依据，但上一轮的数不能直接搬过来，因为范围换了、门槛也换了，能承受的个数跟着就变了，照搬上一轮的数，多半会在这一轮的后半段出问题。

个数跟门槛之间还有一层相互牵制：门槛放低一点，能过线的就多，同样的个数要看的量就大；门槛收紧一点，能过线的就少，个数可以往下调。定这个数的时候，心里要清楚门槛摆在哪儿。

知虾有一项关键词分析，提前把一批词排一次序的时候，省的是你自己手排一遍的那点重复动作。排完之后这一轮看多少条、从哪一条看起，还是得你自己定，那一步跟东西快不快没什么关系。

个数这一步还有一个容易忽略的好处：它让这一轮有一份可以量的进度。走到第二十条你知道自己走了多少，心里有数，慌就少。没有这个数的那些轮次里，你判断进度的依据只剩累不累，而累是会骗人的。

个数定完之后先自问一句：这样一个数，我走到最后一条的时候还能不能坐得住。坐不住的数就该往下调，调下来的那部分不必扔掉，挪到下一轮的起点位置上就行，也没浪费，反倒让下一轮一开始就有东西可看。

个数这一步还有一个收尾的动作，是把实际走到的数字记下来，跟事先定的那个数对一对。对完之后你会发现，定得太满的那一轮，实际走到的往往比定的少，这个差本身就是信息。

定这一轮看多少条的时候，还有一件事值得顺手记：上一轮实际看了多少。上一轮的数跟这一轮定的数一对照，你就知道自己定数是偏松还是偏紧。连着几轮对下来，定数这件事会越来越准，不再需要每一轮都凭感觉估，估出来的数还总在同一头偏。

定个数还有一层是关于断点的：想清楚这一轮被打断了怎么接着走。想过这件事的人，被打断之后回来几分钟就能接上；没想过的人回来之后往往从最开始再看一遍，前半段的力气就这么白花了，而且花了还不觉得花过。

第三步到这里就做完了。做完了的标志是你手上有一个数，而且那个数跟你手上的节奏对得上。数写下来之后顺手把它跟门槛那一句并排放着看一眼，两句之间合不合拍，一眼就能看出来，接下来是最后一步。

最后定什么时候收手

四步各自的功课压在哪一类力气上

第四步是定什么时候收手。这句话要在开工之前写好，写清什么情况算这一轮看完了。有人把它理解成看累了就停，那不算定，那只是停下来了，停下来和看完了是两件事，中间差着一份结论。

收手信号可以是一条数，也可以是某个具体的情况。比如这一轮看到五十条，或者连着十条都过不了门槛。两种情况都能用，关键是它得在开工前就写好，中途不能改，改了就等于这一轮没有信号。

停在哪算做完，标准是：那句话写完之后，你在这一步不需要再做任何决定。看到那一刻，你只是照着纸上那一句停一下，不需要临时判断要不要停，也不需要跟自己做一次商量，这一步就算做到位了。

这一步花的力气最少，花的却是最要紧的那一点判断。因为收手的时机一旦交给你当下的感觉，你就会一直觉得再看几条就能定了。这个感觉会一直都在，直到你自己喊停为止，它不会自己消失。

顺序颠倒最容易错的就是这里。把收手放到最后才想，或者干脆不想，前三步都会变形：范围会被一点点撑开，门槛会被一点点放低，个数会被一点点加上去，因为它们都没有终点。

收手信号还有一个容易被忽略的要求：它得跟这一轮的范围和门槛长在一起。范围变了，收手信号往往也要跟着调，上一轮写在纸上的那一句，不能直接抄到这一轮来用，抄了就错位。

举个场景。你这一轮的范围是一个二级类目，门槛是一道价位线，收手信号是看到五十条。下一轮你把这个二级类目扩到一个一级类目，五十条就不够了，收手信号得往上调，调多少看范围多大。

还有一件顺手要做的事：收手的时候把这一轮的候选归置一下，能留的留、该扔的扔。不归置，两三轮下来你手上会堆着好几轮的东西，混在一起之后，哪一轮的候选都认不出来了。

有人觉得收手信号是给自己上枷锁。它确实是给自己划一条线，但这条线划的位置是你自己选的，而且下一轮可以调。真正的枷锁是那条一直不划、于是每一轮都走不完的线，你看不见它，也改不了它。

收手这一步做得好不好，当场就能看出来：你把这一轮的东西收好、把这一轮的结论写下来，这一轮就算有了一个句号。没有句号的那一轮只能一直挂在手上，占着你的注意力，也占着下一轮的位置。

收手信号还有一个说法上的讲究：用一句你能马上判断真假的话来写。看得太多了就停这种写法不算，因为它没法判断真假，你永远可以说服自己还没看得太多，于是那句写了跟没写一样，白写。

收手这一步做完之后，还可以顺手记一句这一轮是从哪儿开始看的。下一轮接着往下走的时候，起点就是上一轮的终点，两轮之间不用重新翻一遍前头的东西，省下来的时间相当可观。

还有人把收手信号当成对自己的不信任。它其实是对当下那一刻的不信任，因为走到中途的人总是倾向于再多看一点。开工之前把这一句写好，等于让开工之前的你来管住走到中途的你。

收手信号写得太晚，还有一个补救的办法：把这一轮先收掉，然后把当下的感觉写下来，下一轮开工前再回头改一遍。用一轮的代价换回一个能用的信号，这笔账划得来，比一直飘着强。

收手这一步还有一个收尾的动作，是把实际停下来的位置记下来，跟纸上那一句对一对。两句说得上，说明信号在起作用；说不上，下一轮就得把那一句重写，而不是凑合着再用一轮。

定什么时候收手这一步，还有一个值得一试的做法：把收手信号写在范围那一句的下面。两句挨着写，走的时候一眼能扫到两样东西，你不必在两处地方来回找。写在两处的信号往往等于只有一处，因为另一处你自己都忘了放在哪儿，忘的次数多了就干脆不看了。

定收手还有一层是关于复述的：那一句写完之后，你能不能不看纸就说出来。能说出来，它已经长在你身上了；说不出来，走的时候你多半还是会凭感觉。这一条比写得漂不漂亮重要得多，也是检验它有没有真的写下来的一把尺子。

第四步到这里就做完了。做完了的标志是你手上有一句写在纸上的收手信号，而且它跟前面三句不打架。四句齐了，这一轮才叫准备好开工，四句里少一句都算没准备好，晚半天开工也比带着缺口走强。

少了最后一步会怎样

四步收尾做得齐不齐，后面几轮走起来的走势

最后一步空着，最直接的后果是前三步全都失守。范围会一圈一圈往外扩，门槛会一点一点往下降，个数会一条一条往上加。三处变形同时发生，而你只是觉得这一轮走得比上一轮费劲，找不到原因。

再具体一点。你不定收手，看到第一条的时候你会想再看两条，看到第十条的时候你会想再看五条，看到第三十条的时候，最初那句范围已经被撑得不像样子了，可你还在走，因为没人告诉你该停。

少了收手，还会带来一个更隐蔽的后果：这一轮没法复盘。复盘要有终点，有终点才有这一轮的结论，有结论才能拿去跟上一轮比。没有终点的那一轮，你手上只有一堆过程，拿不出一个能比的东西。

还有一个常见的情形是收手信号定得太晚。你在看的过程中觉得差不多了，于是补写一句收手。这时候写下来的那一句，其实是照着当下的感觉写的，它只能解释你为什么在这里停，当不了尺子。

少了这一步，动作会越来越长。每多看几条都会带来新的候选，新的候选又会让你觉得该再多看几条。这一轮的边界就这样从外面被一点点撑开，撑到最后你会发现，它其实没有边界，只是你不想停。

有一个不那么直觉的地方：收手信号不是为了让你早点停，而是为了让前三步有一个参照。你写下了什么情况算完，回头才能判断范围是不是框得太宽、门槛是不是定得太低，三步是咬着的。

还有人把收手理解成放弃。收手不是放弃，它只是把这一轮画上句号。画上句号的那一轮才有结果可以拿走，没画句号的那一轮只能一直挂着，时间长了，你连自己上一轮走到哪儿都不太确定，也就接不上。

举个场景。这一轮你没定收手，一路看了七十条。回头你要写结论的时候会发现，这七十条里前面二十条按早期的门槛看，后面五十条按后来放低的门槛看，两段本来不该放在一起比。

少了这一步，还会影响你跟别人说话。别人问你这一轮看了多少、看了什么，你说出来的数没有边界，听的人也就没法判断你的结论是在多大范围里得出的，一句这几条还行，在别人那里落不到地上。

所以四步里，最后这一步看着最轻，实际上是把前面三步钉住的那根钉子。前面三步定了范围、门槛、个数，这一步定的是它们什么时候生效、什么时候失效，没有它，那三句都悬着，随时可能被改。

少了收手这一步，还有一个更实际的后果：下一轮无从开始。下一轮的范围是从上一轮的终点接着往下划的，上一轮没有终点，下一轮就只能从最开始重新划一遍，两轮之间白白丢掉了一整块已经走过的区域。

还有一种很常见的替代做法，是拿累不累来当收手信号。累确实是一个信号，但它的位置每天都不一样，状态好的时候能撑很久，状态差的时候半小时就到了。用它当信号，这一轮的边界就跟着你的状态飘。

把这四步里最后一步写清楚，还有一个不那么明显的好处：你会开始知道自己的容量。连着几轮记下收手时看到的条数，你对手上能吃多少会有一个数，下一轮的范围就定得实在了。

少了这一步，还有一种后果发生在几轮之后。你会攒下一堆没有句号的过程，而且每一轮的开头都在同一块地的边上重新划，几轮下来你走了不少路，却没有一段是连着的，也就攒不下东西。

少了最后一步还有一层后果：你没法判断自己是快还是慢。快慢要有一个终点才谈得上，没有终点的那一轮里，你判断进度的依据只剩累不累，而累跟快慢本来就不是同一件事，拿累当进度用久了判断会一直偏。

少了最后一步还有一层更实际的代价：这一轮剩下的东西没法交给下一轮。下一轮要接手上一轮停下的位置，上一轮没有明确的停下位置，接手就无从谈起。上一轮的终点就是下一轮的起点，这个接口一旦断了，两轮之间就接不上了，中间那一段也就白走了。

少了最后一步还有一种表现是问话变多。你会隔一阵子就问别人一句这样够不够，问的时候其实是在找一个自己没写下来的终点。写下来之后这类问话自然就少了，别人也不用陪你判断同一件事，两边都省。

少了最后一步的代价，一句话说完就是：前三步变成了三句随时可以改的话。而随时可以改的三句话，其实等于这一刻你并没有那三句话，你只是以为自己有，这个错觉会拖到几轮之后才露出来。

每一步停在哪算手能跟上

四步都走完了，还要回头对一句：每一步的收尾，我的手跟不跟得上。这句话里的手说的是你自己的手，不是别人的手。照着别人的节奏走，你大概会在第三第四步上被拖垮，因为你们手上的东西不一样。

第一步看的是范围写没写完。写完的标准是别人看了知道这一轮不看什么。如果写完之后你还得在旁边解释一句其实也包含什么，那就还没写完，得再改一遍，改到不用解释为止，改到那句话自己就站得住。

第二步看的是门槛写没写成。写成标准是别人看了知道怎么用。门槛这一步最容易停在半成品上，因为你心里已经有了那条线，写的时候会不自觉地省掉几个字，别人就看不懂了，也就用不上。

第三步看的是个数定得合不合手。合手的标准是走到最后一条你还认得清第一条。走完发现后半段已经糊了，说明这个数超了，下一轮要往下调，调多少看你从第几条开始糊的，从那里往前退一点。

第四步看的是收手信号写没写成一句能核对的。写成标准是别人看了知道什么时候停。如果那一句写的是差不多了，那等于没写，得换一句能落在一个数或者一个具体情况上的话，只把话说死一点。

四步的收尾不一样重。第一步和第三步的收尾轻，写完就能看出；第二步和第四步的收尾重，因为它们落在判断上，判断没做透，写出来的句子看着完整，用起来还是会出岔子，也说不清差在哪。

还有一个回头要看的：四步之间有没有留下一处没接上。比如范围定了、门槛也定了，但这两句话中间没有关联，门槛是照着另一个范围写的，那这一轮走到第三步就会有点错位，一路带到收尾才显出来。

举个场景。你把四句拿出来对一遍，发现第三句定的个数是八十条，第四句的收手信号是六十条。两句一撞，实际能走的只有六十条，第三句就成了一纸空文。这种打架不回头看是看不出来的。

每一步花的是什么，回头也要心里有数。第一步和第二步花的是判断，第三步花的是手上的动作，第四步花的是最要紧的那一点判断。知道费的力气在哪一头，才知道哪一步该留精神、哪一步能歇着做。

这四句走顺之后，你会发现一件事：下一轮开工的时候，你不再需要重新想一遍该从哪儿起手。上一轮的那页纸还在，拿过来改几句就能用。省下来的那点时间，比你多看好几十条候选要值。

把四句写在一页纸上，有一个附带的好处：它让这一轮的开工变得很快。你坐下来不用重新想一遍从哪儿起手，看一眼纸上第一句就能开始。省下来的起步时间，一天两天看不出来，几十轮下来就很可观。

这页纸还有一个用法，是拿它去挡掉中途冒出来的新念头。你走到中途看见一个新方向，低头看一眼纸上写的那句这一轮不做什么，就可以把它放到旁边。放下去的动作只要一秒，比拉扯半天省。

知虾那一层九个站点的数据摆在一处，四句写完要回头对的时候，你能顺手把同一块地在几个站点之间的稀密差别看一眼。至于这四句本身写得对不对、手跟不跟得上，它替你答不了，那还是你自己的事。

四步都走完，还有一件事值得记一句：这一轮哪一步花的时间最多。记下来之后，下一轮定范围的时候你就能预判，这一轮大概率会在哪一步上费劲，提前在那一步上留一点余量，免得被拖垮。

四步走完，最后还有一句要对自己说的：这四句不是给别人看的材料，是给你自己走的台阶。有人把它们写成一份给谁看的说明，写完之后就再也不翻了，那等于白写，写了也不会有第二次用处。

每一步停在哪算手能跟上，还有一层是看这一步的收尾花了多少时间。收尾本身也吃时间，只是它不产出看得见的东西，所以最容易被算漏。把收尾的时间也记一笔，你会发现它占的比例比想象中高，也就知道哪一步的收尾最该简化，简化了那一步，整轮的节奏都会顺一些。

四步走顺之后还有一层好处：你开始分得清哪一步是方法的毛病，哪一步只是这一轮的运气。四步都写下来才有这个分辨力，凭感觉走的时候，所有不顺都会归到一个笼统的原因上去，归完之后下一轮还是不知道从哪儿改起。

最后说清楚一点：这四步的顺序是按动手的顺序排的，不是按重要性排的。有人看到第四步最短就以为它最不重要，把它省掉，结果前三步一起走样。重要性跟句子的长短没关系，四句里每一句都占着一个不能省的位置。

常见问题（FAQ）