Shopee虾皮选品选到一半卡住了怎么办

卡住通常卡在哪一步

认卡处有个很直接的问法：你现在手上这件事，卡的是不知道看什么，还是知道看什么却拿不到。答不上来的时候，再问一句更细的：你手上是不是已经有一批候选了。手上没有候选，卡处多半在前一段；手上有一批候选却定不下来，卡处就在后面几处里。

还有一处能帮着认的：你这两天做的是哪一类动作。是在翻名单、在问同一件事、在来回改数、还是在排时间。反复翻名单是候选太多那一处；反复问同一件事是拿不到那一处；反复改数是账算不清那一处；反复排时间是没有人手那一处。动作比感觉靠谱，你手上在做什么，就说明你卡在哪。

认卡处还有一处比动作更早的信号：你最近一次有进展是哪一步。有人是候选挑出来了但定不下来，有人是候选还没挑出来，有人是挑好了却卡在货源上。把上一处有进展的地方找出来，往后数一步，卡处就在那一步上。这一问不用工具，回忆一下就够了。

有一处常见的错认：把卡处的表现当成卡处本身。你在名单上反复看，看着像是挑不出来，其实真正卡的是你手上没有一条硬条件，所以什么款看着都还行。表现是来回看，原因是没有尺子，两件事要分开。认错的表现，后面那一步破法就用错了地方。

还有一种情形是四处轮着卡。今天卡在候选上，把范围减一减往前走了一点，第二天又卡在货源上，等了两天回来接着卡在账上。这种情况不必当成四个新问题，它们是同一批活往前走的时候一路遇上来的。每一处按那一处的办法破完就过去，不用回头重认。

认卡处这件事还有一个时间上的判断：卡了多久。卡了半天一天，多半只是这一处本来就需要时间，比如等供货方回话。同一个位置卡了三四天，动作也换了几种还是一样，那就是卡处认错了，或者这一处用的破法不对。时间是一个不用分析的信号。

认卡处这件事有一处可以借助的对照：看你这批活是从哪一扇门进来的。从候选名单进来的人，卡处多半落在候选和账上；从别人的店或者自己老客那里进来的人，卡处更容易落在货源上，因为他一上来就有一个具体的目标款，往下走的第一步就是问货。

还有一处和认卡处有关的提醒：卡住的时候不要先看这一款的价值。人一卡住就习惯回头论证这一款值不值得做，论证一圈之后位置还是没动。卡处和这一款的价值是两件事，这一款再好，货拿不到还是走不下去；这一款再一般，范围减到剩五款也还是排得出来。

认卡处还有一个很快的办法：把手停下来的那一刻在做什么写一句。写下来发现是等你自己的决定，那卡处在需要你定的那几处；写下来发现是在等别人的回话，那卡处在需要外头那一边的那几处。这一句分完，破法的方向就定了一半。

还有一处是认卡处要防的：不要因为上一批卡在哪一处，就认定这一批也卡在那里。每一批的情况不一样，上一批是货源不通，这一批可能是自己手上没有尺子。按上一批的经验直接动手，动作做得很熟，位置却不一定动。

知虾看到的是公开那一层，它把几个站点上同层级的候选和对应的数摆在一处，站点、类目和日期一并写上。候选这一层的东西它给得出，你手上的货、成本和人手不在它这一层，所以卡在拿货、算账、排期这几处的时候，它给的是参照，不是答案。它不做采集，也不进你后台那一层。

认卡处还有一处可以自己试的办法：把手停下来之前那半小时里你点过哪几页，回想一遍。点过的页都是名单和类目，说明你卡在候选那一处；点过的都是搜索框和别人的店，说明你其实还没走到定款那一步，前面那一趟也还没走完。

卡住时人多半想再使把劲往前推，可推的方向要看卡在哪一处

第一种卡法：候选太多挑不出来

候选太多，说的是名单上几十个款看着都不错，挑不出该做哪一个。这一处卡的不是没有选择，是没有一把能立刻把范围砍小的尺子。你会在名单上来回看，每一款都能找出几条留下的理由，也都能找出几条划掉的理由，看一圈又回到第一个。

这一处的破法是先减范围，不要先比优劣。加一条硬条件进去，比如只留某一档价位、只留某一种形状、只留手上现成能拿到货的那几款，名单会立刻短一大截。减到十个以内再开始比，比到五个以内再开始算。一开始就逐个比，比不出来的是你手上那把尺子还没有刻度。

这一处还有一个很具体的表现：你会开始给候选写评语。某几款写着看着不错、某几款写着再看看，写完一圈回头看，那些评语之间没有任何区别。评语写不出区别，说明你手上这把尺子上没有刻度，加一条带数字的硬条件就把它刻出来了。

减范围的时候有一个讲究：条件要是硬的，能一句话判定的。只留这一档价位的、只留轻小件、只留这个月能动的，这三条都能一眼判。不要用那些需要想一想才知道算不算的软条件，比如这个款有没有潜力。软条件摆上去，虽然也少了几款，但下一个还是一样的卡。

这一处还有一处和你的习惯有关的地方：多数人减范围的时候会先把最喜欢的那几款挑出来留着。这个动作看着是效率，实际上是把尺子弄反了，你先用手上的偏好筛了一遍，再拿剩下的去比，比出来的第一名只是你最先喜欢的那一个。先按硬条件减，减完再看这几款里谁更好，次序反了就没有意义。

减到十个以内之后，还有一处可以省时间：不要再逐个写理由，改成两两比。拿第一款和第二款比你更愿意做哪一个，赢的那个和第三款比，一路比下去。两两比需要的精力比写十条理由少得多，而且最后剩下的那一个不会是你最先随手挑的那一个。

这一处还有一层来自名单本身的问题：候选太多，往往是前面的门走得太宽。你把好几个类目、好几个价位段、好几个站点的东西全收进一份名单里，剩下的自然是几十款。这时候与其在这份名单上减，更值的是回去把范围重新定一次，一份名单只装一个类目。

候选多的时候，知虾给的是同类目同层级里公开可比的那一批，它把站点、类目和价位段上的款摆在一处，日期也标出来。名单的起点因此是干净的，但那一条硬条件仍然只能你自己写，它写不了你这一批的排期和人手。

这一处还有一层和名单来路有关的问题：候选之所以多，往往是因为这份名单是别人替你圈出来的。别人圈的时候用的是他那组条件，范围自然比你自己需要的宽。你自己把条件写一遍再圈一次，范围一般会小很多，而且圈出来的每一款都对得上你自己的条件。

减范围的时候还有一个容易犯的错：把条件定得太细，一下减到只剩一两款，然后发现这两款都不太想做。条件的作用是把范围砍到能比的程度，不是砍到只剩一个答案。剩下三到五款是一个舒服的区间，比得出来，也不会因为条件太苛而把能做的款一起划掉。

这一处破完之后还有一个动作值得补上：把你用的那条硬条件记下来。下一批候选进来的时候先用它过一遍，名单起点就低了。同一个人反复卡在候选太多这一处，多半是因为每次都是从零开始圈，没有把自己那条尺子留下来。

这一处还有一处和别人的看法有关的情形：你把名单拿给别人看，希望别人替你挑一个。别人挑出来的是他手上那条尺子的答案，不是你的。名单减到五个以内之后，把这五个摆出来自己挑，别人能帮你看的只有每一款的样子，替你选不了哪一款该做。

候选太多这一处还有一个从头就能避开的地方：不要一次把几个站点的东西混在一份名单里。一个站点一个站点走，名单天然就短。混着走的时候，同一款在两个站点上出现两次的情况也不少，名单里有一部分是重复的，减的时候还要先认一遍。

这一处还有一个和你自己的口味有关的陷阱：名单上有一两款是你一看到就想要的，你会不自觉地拿它们当标杆，去量剩下的那些款，量完觉得剩下的都赶不上它。这条标杆是从你过去的偏好里来的，不是从这一批的条件里来的，它把你的比较带偏了。

减范围还可以换一个方向减：不按条件减，按动作减。把候选分成三堆，这个月能动手的一堆、下个月能动手的一堆、不知道什么时候能动手的一堆，然后只看第一堆。剩下的那两堆先收起来，它们不是你这一趟要处理的事。

这一处还有一处关于名单长度的常识值得记下来：候选有几十款的时候，你真正会去看的可能只有排在前面的那几款。剩下的那些实际上是被你跳过的，它们的数量只带来心理上的压力，没有带来信息。把名单主动收短，是把自己那部分真实注意力摆到明处。

这一处破完还值得多看一步：这一次的名单之所以长，是不是因为你在前面走门的时候把范围放得太宽了。类目、关键词、对手店、自己的买家这几扇门里，后面那两扇天然收得更窄。下一批换一扇门进来，起点就低一些，卡处也不容易在这一处上。

越靠上的那两种卡法越占时间，它们占的都是回看和重算

第二种卡法：看中的拿不到

看中的拿不到，是这一款在名单上条件最好，可往下走的时候卡在货上：找不到供货的、起订量压不下来、到货时间排不进你的计划、或者只有一家能做而这家你信不过。这一处卡的不在你手上，卡在外头，所以你在自己这边怎么使劲，位置都不会动。

这一处的破法是把这件事变成一个会有回话的问题，发出去，然后换别的事做。问的时候要问三件具体的事：这个量级的价是多少、能不能分批提、下一批什么时候能有。得到回话再看要不要继续；一时没有回话，这一款先标上待定放到一边，不要因为它卡住而让整批都停在原地。

这一处有一处容易和自己那一处混的地方：拿不到也可能是你自己问得太含糊。你问对方这个款有没有货，对方回一句有，你回来还是排不了期。把问题问细之后，多数时候能立刻得到能用的回答。模糊的问法得到模糊的答复，然后被当成对方不配合，这是两头都绕远的一种情形。

这一处还有一处关于判断的依据：能拿到一次和拿得到是两件事。有的款能一次拿到货，下一批要等或者换个批次质量有差。这样的款做起来会在最不该断的时候断，所以问的时候除了问有没有，还要问这个月能出多少、下个月大致什么情况。

守在这一处的人多半有一个心思：这一款在名单上条件最好，舍不得换。可条件最好指的是公开那一层上的条件，你看不到它的货源是不是紧、是不是只有一家在做。真正该看的不是它在名单上排第几，是这一条路此刻通不通。排第一而这条路过不去，换一款比继续等要划算。

把问题发出去之后，还有一处可以做：从候选里挑两三个备份款，同样去问一遍。这一批有三条路同时在问，哪条先有回话就先走那一条。只问一款的时候，这一款卡住了整批都停着；同时问三款，这一批就一直在动，不必等某一个特定的回话。

这一处还有一处和别人有关的细节：问的时候问的是供货方，不是同行。同行的回答只能当参考，他不知道你的量、你的价、你的排期，他说的能做没有落到你身上。真正能给你确切回话的是那个能供货的人。问错了对象，得到的回答再爽快也用不上。

这一处还有一处和别人沟通的细节：问货的时候要问一次能给多少。你打算一个月做一批，对方一次只能出几十件，这一款就永远形不成规模。问清楚单次能给的量，比问有没有货更有用，因为它直接决定这一款你能不能按自己的计划走。

守在这一处的人还有一个常见的做法：换一个说法再问一次，希望对方给一个不一样的回答。同一件事用不同的说法问两遍，得到的还是同一个事实。真正该换的是问的对象，这一家给不了，就去问第二家第三家，而不是在同一家身上换说法。

拿不到这一处还有一处和你的判断有关的：拿不到是暂时的还是这一条路本来就不通，全靠那一次问的结果分。对方说下一批什么时候有，那就是暂时的；对方说这个规格已经不做了，那就是这一条路的问题。两种情况该做的动作不一样，一个等，一个换。

这一处破完之后，还有一处值得一起做：把这次问到的报价和时效记下来，放在这一款旁边。下一次这一款又出现在名单上的时候，你手上已经有了一条现成的信息，不用重新问。这一类记下来的东西，攒几批之后会变成你自己的一份货源记录。

这一处还有一种和你的计划有关的变体：货拿得到，但赶不上你的时间。你打算这一周动手，对方下一批要一个月后才出。这种情况看着像拿不到，实际是排期对不上。分清这个，处理方式就不一样，可以让排期往后挪，而不是把这一款划掉。

这一处还有一处和你的规模有关的问题：你现在的量小，对方愿不愿意为你单独排一批，这件事只能问了才知道。问的时候把你的实际量说清楚，得到一个诚实的回答比得到一个爽快的回答更有用。对方愿意接，这一款就有往下走的余地；不接，那就先攒量或者换一家。

拿不到这一处时间长了还有一个连带的影响：你会开始怀疑自己前面的判断。名单挑了半天、账也算过，最后卡在货上，很容易得出选品这件事不靠谱的结论。实际上前面那几步本身没有错，错的只是这一款在货上不通，换一款同一个流程还是走得通的。

第三种卡法：账算不清楚

账算不清楚，是这一款看起来能做，可你把成本一项项填进去的时候，总是差那么一两项填不出来。要么供货方给的价含糊、要么运费按量摊还没定下来、要么你还没决定包装怎么做。账不平的时候，人就容易把某一项往松里算一下，先把这一款做得过去。

这一处的破法是把缺的那一项要回来，不是继续在纸上调。哪一项空着就去要那一项：供货方那边要一个确切的价，物流那边要一个确切的摊算口径，包装那边把方案定下来。要回来的过程里，这一款可以先放着，但要记清你缺的是哪一项，不然下一次重新算的时候还是缺同一项。

这一处有一处很明显的表现：你会开始给自己找一个近似数。运费还没定就按一个大概的数填，包装还没定就按最省的那种算。填完之后这一款通过了，可你心里清楚那个数不是真的，于是过两天又回来改一遍。来回改数的工夫，最后都花在同一项上。

这一处还有一处和你手上有几款有关的地方：同时算的款越多，这一处越容易卡。三款各缺一项，填的时候容易把三款的项搅在一起。更省力的做法是一款一款来，一款的数填齐了再开下一款。同时在手里攥三条算不齐的账，比一条一条走要慢。

算不清的时候还有一个做法值得用：把缺的那一项写成一个具体的问题，发给能回答它的人。供货方那边问价和起订量，物流那边问摊算口径和时效，包装那边把方案定下来。三项各是一个具体的问题，不是一句我这一款成本算不出来。问题具体，回答也具体。

还有一处要提前认下：有的款账永远算不平。它缺的那一项可能不是你没问，是这一条路上本来就没有一个确定的数，比如发货时间波动很大的那种。这样的款在账上会一直有一格是空的，而空格本身就是一个应该被记下来的结论。它不是你算不出来的问题。

这一处还有一个和你算账习惯有关的来源：名目每次都不一样。这一款把包材算在运费里，下一款把包材单列，两款摆在一起看的时候，你会发现对不齐。名目固定下来之后，算第二款的时间会明显短，因为你知道该填哪几格。

算不清这一处还有一种很不显眼的情形：你把两笔不同性质的费用算在一格里。比如把一次性的打样费和每一件摊的运费放在同一项里，算出来的每件成本会因为这批做多少件而大幅变动。分开成两格，这一款的账立刻就平了。

这一处还有一处和量的关系：同一个成本结构，量小的时候和量大的时候算出来完全不一样。你按一个月几十件算，某一项摊得很重；按几百件算，那一项又变轻了。算的时候要按你打算做的那个量级算，按一个你自己都不会去做的量级算出来的结果，没有用。

算完之后还有一个动作能省下后面很多时间：把这一款的关键几项抄到一个固定的地方。进货价、运费摊算、包装、压货天数，这四项抄下来，下一次遇到差不多的一款，先摆这四项试一遍，行不行很快就知道。不必每一款都从头填一遍。

这一处还有一处和别人的数有关的提醒：别人的成本结构套不到你身上。同一款在别人那里能算得过来，是因为他的进货渠道、他的物流、他的包装都跟你不一样。你手上的账只能按你手上的条件算，拿别人的结果来填自己那一格，算出来的数不能信。

卡在账这一处的时候，知虾那一侧摆出来的是同层级里横向对得上的公开数，它把站点、类目和价位段上的参照摆出来，日期也一并写上。你缺的那一项是进货价、运费摊算和包装，这几项在你自己那一摊里，它拿不到，也不做采集。参照摆在那儿，缺的那一格还是要你自己填。

这一处还有一个和你什么时候算账有关的地方：刚下单那几天算的账，和货到之后算的账，往往不一样。下单的时候运费按报价算，货到之后按实际账单算，中间差多少要等货到才知道。所以第一次算出来的账要标上是估的，货到之后再回来对一遍。

这一处还有一处关于退货的常见漏项：退款退回来的是买家的钱，货却已经发出去过一趟。那一趟发货的费用、退货的运费、退回来的货还能不能再用，这几项在你第一次算账的时候通常不会出现，但它们是真花掉的钱。留一行给退货，账才是完整的。

算不清这一处还有一处可以借助的办法：把上一款已经跑完的账翻出来，照着它的格子填这一款。上一款的账已经对过一遍，名目和实际都齐，拿它当模板填新款，比空着格子从头想快得多，也少漏项。做过三款之后，你手上就有一份自己的账目模板。

这一处还有一个和你手上有几笔钱有关的顺序：先把这一款要用到的几笔钱各占多少写出来，再算这一款剩多少。反过来先算剩多少，人容易为了让它看起来能过而把某一笔压小。先写占用、后算剩余，这个次序能把自欺那一头堵上一半。

第四种卡法：没有人手做

没有人手做，是前面几处都过了，账也算了，货也问到了，可你手上没有多余的人能接这一款。已经在跑的款还占着人，仓储那边没位置，拍照和做页面也要排。这一处卡的不是这一款不行，是你这一段时间的容量已经满了。

这一处的破法是把这一批做几款这件事先定成一个数，再按这个数去排。你手上这段时间只够做一款，那就只做一款，剩下那一款放到下一个月去做，而不是把两款都排进去、各做一半。定成一个数之后，排期才有得排；写成一个范围，最后一定是两款都没做顺。

这一处有一个很容易被当成别的卡处的地方：你会以为是账没算清，于是又去算一遍账。实际上账早就算平了，你只是在用算账这件事推迟做那个做几款的决定。分清这一处的方法是看你在排期上有没有动过，一直没动，就说明缺的是排期上那一个数。

这一处还有一处和已经在跑的款有关：你手上正在做的那些款，有没有哪一款其实已经可以放手。有的款早就跑顺了，不需要天天盯，你还在天天盯，是因为盯惯了。把这一款从手上放出去，腾出来的那一份时间就是你做新款的容量。这一步不动，卡处就一直在。

把做几款定成一个数之后，还有一处要跟着定：这一款从哪天开始。不是这一批做几款就完了，还要写清这一款从哪一天动手、先做哪几步。写上日期之后，这一件事从心里挂着变成了排期上的一格。排期上有了格子，人不容易再把它拖着。

这一处还有一个判断标准：如果你手上这段时间只够做一款，而候选里有两三款都值得做，那么不要选那个条件最显眼的，选那个这一个月内能推完的。推完一款的收益是实打实的，两三款各做一半的收益，到了月底一样是零。条件最显眼的那一款下一个月再拿回来，它不会跑掉。

这一处还有一处和一个判断有关的细节：你现在手上有多少件事是开了头没做完的。开着的活越多，能分给新款的时间越少，卡处就来得越快。先把几件半死不活的活收掉，比硬挤时间给新款要管用得多，因为挤出来的时间会被那些开着的活一件件拿走。

这一处还有一个和你自己的习惯有关的现象：多数人到了这一步会想再加一个人。加人之前值得先算一算这一款要占多久，如果只占一两个月，加一个人的成本未必划算。先把手上的活收拾一遍，往往能腾出比想象中更多的时间。

把这一批做几款定成一个数之后，还有一处可以跟着做：把这个数写到你的排期上，和已经在跑的款摆在一处。摆完你可能会发现这个数太大，那就往下调一个。排期表是一个很好的照妖镜，写上去的数字和心里想的数字常常不一样。

这一处还有一处关于次序的：如果手上只够做一款，先做哪一款的判断依据不是条件好坏，是这一个月内能不能推完。能推完的那一款排第一，剩下的往下排。这一条看着简单，但它能把大部分拖延直接切掉，因为拖延常常发生在选了一个要等两个月的款上。

这一处还有一个和你的角色有关的地方：如果你一个人既在选款又在发货又在回消息，那这一处卡得会比别人早。这时候该看的不是能腾出多少时间，是哪几件活可以从你手上交出去。留下一两件只有你能做的，剩下的交出去，容量立刻就变。

没有人手这一处还会有一个很具体的表现：你会开始拖延动手的日期。今天说明天开始，明天说等这批货到了再开始。日期一直往后挪，实际是排期上那一格还没定。写上一个确切的日期，这个拖延就没了落脚的地方。

这一处还有一处关于取舍的地方：手上的款里有的早就跑顺了，不用天天管，可你还在按老习惯每天看一眼。把它从每天要看的那一列里挪出去，一周看一次，腾出来的时间就是一整块。腾时间这件事，多数时候不是挤出来的，是放手放出来的。

这一处还有一种不那么常见的情形：人手是有的，只是分工没有定。两个人都能做这一款的活，可谁先动手谁后接手没人说清，于是两个人都没动。这时候缺的不是人手，是一句谁负责这一款开头这一段的安排。

每一行只有一两个位置有东西，拿别处的办法去套多半破不开

四种卡法各自怎么破

四种卡法放在一起看，会发现一个次序：候选太多那一处是要减，拿不到那一处是要等，账算不清那一处是要补，没有人手那一处是要舍。四处的动作方向完全不一样，减和补是你自己动手，等和舍得你先做一个决定。用错方向的力气，做得越勤越卡。

这四处还有一个共同点：它们都要求你先认下自己手上的真实条件，而不是先把这一款看好看坏。候选减到哪一档、账按哪个量级算、这一批做几款，这三个数都只能你自己定。你定完这三个数之后再回头看名单，会发现原来卡住的那一份名单，自己就短下去了。

四处的破法还能归成两类。减和补是你现在就能动手的，减范围今天就能减，补那一项今天就能去问；等和舍是要你先下一个决定的，等要决定等多久，舍要决定舍哪一款。四处分不清的人，往往是拿等和舍来推减和补，动作做了一堆，决定一个都没下。

这一处还有一处和上一处互相影响的地方：候选太多和没有人手这两处经常连着出现。名单上几十款全留着，手上又没有人手，于是每一款都做了一点、每一款都停着。这时候真正该先破的是没有人手那一处，把做几款定下来，名单上的那一份长，自然就写到几个了。

四处还有一个在时间上的分别：减和补花的是当场的时间，做实了当场就有产出；等花的是外头的时间，你发出去之后只能等着；舍花的是一个念头的工夫，但那个念头里要放下的东西往往最重。知道自己在等的是哪一种时间，人就不容易在白等的时候觉得自己在努力。

还有一处关于四处的顺序：卡住的时候不必四处挨着走一遍。先看哪一处最卡，按它破；破完之后回头看还卡不卡，卡在哪一处再按那一处破。四处不一定都要走，走到了前面几处就顺下去的批次也不少。四处一起动的做法，多半是四头都没走完。

四处的破法里还有一条共通的：每一处破完都要留一句记录，写清这一次卡在哪、最后怎么过去的。攒上几批之后，你会发现自己反复卡的总是一两处，多半是最初认错的地方。这一两份记录攒下来，比任何一份通用办法都更对自己的情况。

四处的破法还有一处可以合起来看的地方：减、补、等、舍这四件事里，只有减和补是你今天就能做完的。等和舍都需要你先放开手。所以卡住的那一刻，最该先试的是减和补这两件，做完之后再回头看还卡不卡。做完还卡，说明你这一趟真正的卡处不在这两处。

这四处还有一个很容易被忽略的共同点：它们都会让你觉得这件事很难，而实际上卡住的只是一处。人在一处卡住的时候，会把整件事都看成难的，于是连那些已经走完的部分也不敢用了。认准卡处之后，你会发现这件事已经走完的比没走的多。

四处里还有一处的顺序建议：账算不清和没有人手这两处，先破没有人手那一处。理由很实际，账是按款算的，款的数定了之后才谈得上把账算细。做几款还没定的时候去细算每一款的账，算完还可能要丢掉一半，那些精力大部分会白花。

四处破完之后，还有一处值得检查：这一批候选的来路是不是同一条。四处里有两处来自你自己的条件，两处来自外头。如果卡处都在外头那两处上，说明这一批候选选得太靠外，下一批往回挑一点，从自己更有把握的地方开始。

还有一处是关于破法的分寸：破的动作不要做太满。候选减到只剩一款、账算到小数点后两位、排期卡到某一天某一小时，这些都会让你在这件事上耗得比需要更久。破法是让事情往前走一步，不是把这一处做成完美。往前走一步之后，下一处自然露出来。

四处破法还有一个可以自查的地方：你这一趟用了哪一个动作。减过范围没有、去补过缺的那一项没有、把问题发出去过没有、把做几款定成一个数没有。四个动作里一个都没做，说明你这两天其实在推，不是在破。卡处不会因为推得用力而让开。

四处里还有一处和其他三处不一样的地方：没有人手那一处是自己制造出来的。名单减不下来、账算不细、货源没问清，这几件事都会占掉你后面的时间，占掉之后就没有余量留给新款，于是卡在了人手这一处。所以前面那三处破得勤，第四处本身就少来。

四处破法里还有一处可以放在最前面做：先写下你这一批最多能做到什么程度。一句这一批最多做两款写下来，四处里的两处会自己消掉。剩下的两处是减范围和外头那一边的回话，这两处才是真正要去动手的地方。

四处破完之后还有一处值得记一下：这一批从卡住到动起来一共用了多久。第一次可能要好几天，走过几批之后会缩到半天以内。这个时间本身就是你手上那把尺子的一部分，你能感觉出自己这次是不是绕得比上一次远。

硬推的那条线一路往下降，换一处再回来反而是往上走的

哪一种卡法该直接放弃

该直接放弃的是没有人手那一处。理由很实在：手上没有多余的人，这件事不是靠想办法能解决的，它要等人腾出来或者等这一批先跑完。你在这件事上花的时间越多，前面那些款被分走的注意力越多，两边都得不着好处。放下它，不是这一款不行。

还有一处也值得考虑放下，是拿不到那一处反复问不到回话。问过一次两次都没有确切的回话，说明这一条路此刻是断的。这时候把它放着，去做别的，等有回话再回来。硬守在这一处的人，往往不是因为这一款有多好，是因为已经在它身上花了时间，不舍得走。

其余两处，也就是候选太多和账算不清，都不该放弃。这两处卡的是你自己手上缺一把尺子或者缺一个数，补上就能继续走。把它们当成该放弃的，等于把还没开始的事先放下。真正该放的是那些你使不上劲的地方，不是那些你还没动手的地方。

该放下的这两处还有一个共同的性质：它们都不产出信息。等回话能得到一个新的事实，而没有人手那边等下去，只是时间在走；反复问同一件而拿不到回话，得到的也只是同一个含糊的答复。花在这两处的时间不会变成你手上的东西，这是该放下的理由。

放下的时候还有一个动作要做：给这一批留一句话，写清它是为什么放下的。是没有人手，还是货源那边不通。写上这一句，下次再看到这一批的时候，不用重新认一遍。不写的话，这一批过一段时间又会在名单上冒出来，你会从头再卡一次。

这两种该放下的卡法还有一个区别：没有人手那一处放下的是一段时间，等腾出人来这一批还能接着往下走；拿不到那一处放下的可能是一整条路，供货这条不通，这一款就真的没有了。所以后一处更有必要记清当时问的是哪一家、回话是什么，方便换一家再问。

还有一处要留意的：该放下不等于已经失败。这一批放下的原因写清楚了，那它是一份有结论的放下；没写清楚就丢在一边，那才是白花。前面几种破法做完、这两种放下之后再回头看这一批，你手上多的是一份判断，不只是一份废弃的名单。

这两处该放下还有一个很实际的理由：它们不占用你的决定。没有人手那一处不需要你判断这一款好不好；拿不到那一处也不需要你判断这一条路值不值得走。它们只是把你挂在那里。放下之后，你的注意力就回到了那些真正需要你下判断的地方。

放下的动作还有一个具体做法：把这一批从你常看的地方挪走，放到一个不常翻的地方，旁边写一句什么时候再看。一直摆在眼前的那一批，会一直占着你的一部分注意力，即便你并没有在动它。挪走这个动作本身就是放下的完成。

还有一处要分清：放下这一批不等于放下这一类。这一类里别的款还在名单上，别的路还在问。放下的是这一批十来款的一次尝试，不是这一个方向。把它们分开，人就不会因为放下一批而连带把整个方向也丢了，那才是真的亏。

最后一句关于放下的判断：分不清该不该放下的时候，看这一处能不能产出新的信息。能产出新信息的，比如等一个回话、补一个数，那就再给它一点时间；产不出新信息的，守多久你都还是知道现在知道的这些，那就该放下，把时间挪到能产出的一处去。

这两处还有一种共同的误认：它们会被当成自己不够努力。人守在这两处的时候常常在心里责备自己，觉得再想想就有办法了。可这两处本来就不在你这一侧上，责备自己不会让货出来，也不会让人手多出来。把它们认成外头的事，比认成自己的事更接近事实。

放下这两处之后还有一件可以做的事：把这一批里其他的款再看一眼。这一批里可能还有三五个款根本没走到卡住的那一步，它们现在停在名单中段，不做也不放。把这一批整批放下的同时，把这几款单独拿出来处理一下，它们也许本来是要动的。

还有一种该放下但不算放弃的情形：这一段时间放，下个月捡回来。没有人手那一处天然是这样的，这个月的容量满了就放，下个月排开了再拿回来。放的时候把日期写上一句下个月什么时候再看，这样它不会变成一份被忘掉的名单。

最后一句关于放弃的分寸：这一篇讲的放弃，指的是这一批里的某几款或者整批，不是指选品这件事。四处卡法各有各的破法，破过几批之后你会发现整件事其实一直在往前走，只是每一批都会在某处停一停。停一停不是停下来了。

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