虾皮库存积压堆在哪几层，先把它拆开看

库存积压堆起来，占住的不只是一个仓

说到库存积压，多数人第一反应是仓库里那一片货架，其实被占住的从来不止这一处。一批货从钱付出去到钱回来，中间会在好几个地方各停一段：停在工厂的产线上、停在船上、停在仓里、停在平台上还没放款的那部分、停在退货区等待判定的那一角。

这些位置有一个共同点，它们的总额你在库存表上看不见，因为财务口径通常只把进了仓的那部分记成库存。剩下的几处散在应付、在途、其他应收这些科目里，名字不叫库存，性质却和库存一样，都是钱换成了一个动不了的形状。

判断一处算不算被积压占住，可以问一句话：这笔钱现在能不能立刻变成可用的现金。能，就不算；不能，就是在占着。按这个标准把你手上的钱数一遍，会发现仓里那批只是其中一块，而且未必是最大的一块。

我见过一个做家居小件的店，仓库里压着四十来万的货，老板天天盯着这一块看。可真正让他周转喘不过气的，是另外两笔：一笔是给工厂的预付定金，货还没做完；一笔是平台结算周期里挂着的那部分，加起来接近仓里那批的一半。

所以拆积压的第一步不是进仓库，而是坐下来把这段时间的钱画成几块。画的时候不要按会计科目分，按它现在是什么形态分：能直接卖出去的、正在路上的、还没下线的、判退中的、平台挂着的，一处一处圈出来。

形态分完，再回头给每一块标一个数。标数的时候要统一口径，要么都用采购成本口径，要么都用售价口径，不要一块用成本一块用售价，那样加起来得到的数不成立，跟在后头的排序也会跟着出错。

统一口径之后你会发现，所谓积压其实是一个总额，它在几个位置上分摊着。每一处占多少，取决于你这门生意的时间结构：备货周期长的店，在途和预付款那一块会明显偏大；做快消的店，仓内那一块会更突出。

在知虾的公开页面上，九站的数据是按日更新到前一交易日的，台马印尼泰菲新越巴西南墨并排放在一起，看的是同一段时间里各站各自在动什么，跟自己手里仓内那堆的构成摆在一起对照，心里更容易有个参照。

这里有一个常被忽略的点：位置之间会互相转化。今天还在路上的那批，过两周就会变成仓内那批；今天平台挂着的那笔，下个月就会变成现金。所以这张位置图是有时效的，不是画一次就能长期用下去。

也正因为会转化，看位置的时候要连着看时间。单看某一天的分布，意义有限；把最近三个月同一张图叠起来看，你才知道是仓内那堆一直在涨，还是只因为恰好这个月货刚到，看着多而已。

有人会问，把位置数清楚有什么用，钱反正都动不了。用处在于，不同位置的解法成本完全不一样。仓内那批可以想办法动，在途那批只能等，预付款那批要么催货要么谈退，平台挂着的那笔只能等结算周期走完。

你要是把这几处混成一个数，就没办法决定先动哪一处，因为看上去处处都动不了。分开之后，通常至少有一处是当下就能推得动的，那一处就是你这个月应该盯住的目标，而不是站在仓库门口发愁。

还有一处容易被漏掉：退货区。买家退回来的货，在没有重新判定之前，既不算可售库存，也不算报废，它是悬着的。悬着的时间越长，能再卖出去的比例越低，但账上它一直还在那里，占着地方，也不产生任何动静。

仓租和人工不会因为这一部分悬着就少收，那是另外一层的话题，这里不展开。这里只强调一点：退货待判区是一个独立的位置，必须单独列出来，不要混进仓内待售里，混进去之后你永远算不清仓内那堆的真实构成。

把这些位置列全之后，通常会呈现出一种局面：最大的那一块未必是最急的那一块。金额最大的可能是仓内那批，但最影响整体回流的可能是预付款那批，因为它后面还接着一段完整的生产周期，钱回来得更晚。

拆位置这件事不花钱，只需要一张纸和最近几笔付款记录。把每一笔付出的钱标上它现在是什么形态，一两个小时就能画出一张粗图。这张粗图不需要精确到分，能看出大小排序，它就够用了。

拆积压先按形态分，不按会计科目分，五步走完钱的位置就出来了

积压散在哪几堆，最沉的是哪一堆

把位置拆完，通常会落成几堆：仓内待售、在途未到、已付未发、退货待判、平台未结、供应商账期。这六堆不是每家店都有，但多数做跨境发仓的店，至少同时存在三到四堆，而且彼此之间还在不停互相转化。

先说仓内待售这一堆。它的特点是你能看到、能摸到、能直接处理。金额占比通常是最大的一档，因为货已经走完了全部前置环节，成本全额落在里面，包括采购价、头程运费、清关手续和入库杂费，一分都跑不掉。

这一堆的算法也最直白：把每个款的可售数量乘以它的单位综合成本，再全部加总。单位综合成本要包含所有分摊到你身上的费用，只算采购价会明显低估，低估多少取决于你的头程运费占成本的比例，这个比例各店差别很大。

再说在途未到这一堆。它包含已经离开工厂、还没进仓的货。它不在你的库存表上，但钱已经出去了，算法是按已付金额加上已经发生但还没结算的运费，不要按整单合同金额算，那样容易把它算大。

这一堆的危险在于它一直在变。你今天看到的数，等下周再看可能已经不同。所以看这一堆必须固定一个时点，比如每周固定一天截数，否则两次之间没有可比性，也做不成跟别的堆之间的排序。

第三堆是已付未发，也就是给工厂的预付款或者全款，但货还没做完的那部分。它的特点是在所有位置里时间最长，因为后面还压着一段完整的生产周期，生产完了还要再走一段头程运输，两段加起来通常按月计。

这一堆经常被当成正常备货而不计入积压。判断标准还是那一条：如果这批货下线之后，按现在的动销速度需要三个月以上才能走完，它就带了积压的性质，只是名字还叫备货，性质其实已经变了。

第四堆是退货待判。单看金额通常不大，但它有一个特点，占的是仓内最贵的那部分位置。因为它需要人工逐件判定，还要占分拣场地，单位面积上的占用强度比正常库存高出不少，仓租摊下来并不便宜。

第五堆是平台未结。买家付的钱先到平台，按平台的结算周期再放给你，这段周期里钱是被锁着的。算法也简单：把最近一个结算周期内的成交额，减掉平台已经放给你的那部分，差额就是还挂着没动的那一块。

这一堆容易被当成应收而不算积压，但它的性质是一样的：钱已经产生，只是还动不了。而且它有一个硬特征，时长由平台规则定，你自己改不了，所以它只能作为一个常量放在图里，看着就好，不必花力气去推。

第六堆是供应商账期那部分，也就是你已经拿到货但还没付钱的那一块。严格说这不算你的钱被占，而是你占着别人的钱，方向是反过来的，算进来的时候要标清楚它是一个抵减项，别把它当正向压力。

为什么还要把它列出来，因为它会影响你对真实压力的判断。如果一个店预付款很多，同时应付账款也很多，两边对冲之后，净压力可能比看上去小不少，不把它列出来，你这张位置图就看不准，容易高估。

六堆列全之后，下一步是排序。排序不要只用金额，用金额乘以它还要占多久。仓内那堆金额大但随时能动；预付款那堆金额中等，却还要占三四个月。乘完再排，顺序常常和单看金额排出来的不一样。

我见过一个案例，老板认定自己最大的一堆是仓里那五十万，把时间乘进去之后，排第一的变成了给工厂那笔三十万的预付，因为它还要占将近四个月，而仓里那批只要动手，两个月内能出来大半，占的时间短得多。

排序做完，最沉的那一堆就浮出来了。这时不要立刻动手，先确认一下这堆的性质：它是被时长堆出来的，还是被金额堆出来的。性质不同，后面能动的方向也不同，动作的轻重也不一样。

另外说一下口径的事：这六堆的数字必须来自同一个时点。如果你拿今天仓内的数、上周的预付款数、上个月平台账单拼在一起，这张排序表就是不可信的，算出来的先后顺序也站不住脚。

六处按同一时点、同一口径折算成相对值，只看大小排序，不看精确数额

拆积压以前，先把老款和新款分开

位置拆完了，还有一层没分：这堆货里，有多少是上一季留下来的，有多少是本季刚进的。这两类在位置上可能挨在一起放在同一排货架上，在性质上完全不是一回事，混着数会把判断带偏。

老款的特征是时间已经在它身上留下痕迹：曝光在往下走，点击在往下走，转化可能也在往下走。它占的位置通常是最便宜的那一角，但它是真占着不动，而且不会自己变好，只会随着时间越来越难动。

新款的特征是刚进来不久，曝光在往上走或者刚开始起量。它占着位置是正常的，甚至是有必要的，因为你需要一段观察期来判断它值不值得继续加量，这段时间占位置既是成本，也是必要的前期投入。

把两类混在一起数，会得出一个偏重的结论：积压很多，堆得到处都是。分开之后你会发现，真正不动的往往是老款那一撮，新款只是暂时占着，过一段会自然转化成销量，性质完全不同。

分开的方法很土但有效：按入库日期把可售库存切成两段，一段是九十天以前入库的，一段是九十天以内的。切完看两段的比例，你就知道积压的本质是老款没走，还是新款一时备多了。

九十天这条线不是固定的，要按你的类目周期调整。卖季节性强的品，三十天就算老；卖客单价高、决策周期长的品，一百二十天才算老。界限怎么定，看你自己同类商品的正常动销天数。

分完之后，还要给每一段标三个数：这段货占了多少位置、这些位置大约值多少仓租、它现在的平均日动销是多少。三个数放在一起，老款那一撮的性质就清楚了，也才谈得上后面怎么排。

老款里往往还分两种。一种是曝光还有、点击也有，就是转化差，说明是产品本身的问题，比如款式过时、价格在当前竞争里没有优势。另一种是曝光已经几乎没有，说明平台不再把它推给新的用户。

这两种的处理难度完全不一样，第二种明显更难。所以在老款内部还要再切一刀，按最近一段有没有持续曝光来分，这一刀切完，你才知道哪些老款还值得花力气去动，哪些只能等安排。

新款这边也有需要注意的地方。有些新款表面上是在正常观察期，实际上从入库那天起就没有任何曝光增长，这种不是观察期，是卡住了，只是名字还叫新款，本质已经和老款没什么区别，只是你自己还没承认。

判断的方法是把新款的入库天数和它的累计曝光放在一起看。如果入库已经五十天，累计曝光还停留在很小的量级，那它和卖不动在结果上没有区别，区别只在于你还愿不愿意把它从新款那一栏里挪出来。

分开老款新款还有一个好处：它能让你的库存数字变得可解释。有人问起为什么仓里压了这么多，你能回答其中多少是老款、多少是新款、新款里有多少属于正常范围，而不是只能给一个总数。

这一层分完，位置图就有了第二个维度：不只是东西在哪，还有它属于哪个时段进来的。两个维度叠起来看，你对积压的判断会比只看位置准确很多，也更接近真实压力，不容易自己骗自己。

要提醒的是，这个分类必须定期重做。今天的新款，九十天后就是老款。如果你只做一次分类，那张表很快就不准了。建议固定一个频率，比如每月初做一次，几分钟就能更新完，不需要额外准备。

做这个分类不需要任何工具，把库存明细按入库日期排一下就能做。关键是你手上有入库日期这个字段，很多店的库存表和付款记录是分开存的，这时候要拿付款日期往回倒推。知虾选品那一栏里，同类目正在卖的东西是并排列示的，按日更新到前一交易日，看一眼就知道自己这批老款在同类里处在什么位置，判断起来也更有底。

到这一步，你已经有了两把能用的对照：位置和时段。接下来还有第三层，就是那些既不在仓里、也不完全在账上的部分，它们最容易在算积压的时候被整段漏掉，也最容易被当成不存在。

积压里最容易被忘记的，是还在路上那批

位置拆了、时段分了，还有一批货始终不在你的视野里，就是已经出发但还没到的。它不在仓里，也不在库存表上，很多人理积压的时候根本不看它，直接当它不存在，于是账面看上去比真实情况轻松不少。

这批货之所以容易被忘记，是因为它在物理上不存在于你的场地里。你的眼睛看不到它，仓管不报它的数，只有付款记录和物流单上还留着它的痕迹，而那两样东西平常没人天天翻，自然就想不起来。

但它的钱已经出去了，而且是全额出去的。采购款付了，头程运费付了，有些连关税那部分押着的钱都付了。这笔钱在它到仓之前，既不能卖也不能退，只能等，等的天数还不由你自己决定。

算法上，这批货的占用等于已付金额加上已经发生但尚未结算的物流费用。如果你的付款是分批的，要按已经付出的部分算，不要按整单合同金额算，否则会把它算得偏大，排序也跟着一起偏。

这批货还有一个特点，它的时长是已知的但不可控。船期是定好的，清关时间是估的，你能做的只是在它到仓之前，把仓位和后续动作提前安排好，别等它落地了才开始想怎么办，那时候已经晚了。

忘记这批货的后果是有滞后性的。它到仓的那一天，你的库存会突然跳增一大截，如果那时你才反应过来，能处理的空间已经被压掉很多，位置也没得挑，只能硬塞进去，然后它就静静待在那里。

所以正确的做法是把它提前放进位置图，标成即将到仓，并写上预计到仓日。这样你看位置图的时候，就知道未来三周仓内那一堆会变成多大，提前心里有个数，不至于到时候手忙脚乱。

在知虾的关键词分析里，某个词近一段的搜索走向是按日更新到前一交易日的，把它和店里的曝光曲线放在一条时间轴上，方向对不对得上就有个参照，不必全靠自己估，也不必把一次判断压在单日的波动上，看走向比看某个点的数值稳妥得多。

一个实用的动作是做出未来三十天的到仓清单：把每一批在途的预计到仓日排出来，按日期列成一行，同时标上每批的已付金额。这张清单不需要工具，把物流信息里的到仓时间抄下来就行，手写也够用。

有了这张清单，你就能预判仓位的峰值出现在哪一天。很多店的仓位爆掉不是因为没有空间，而是因为几批货挤在同一周到，到了之后谁都没地方放，只能临时堆在过道上，找货也变得很慢。

在途这批货里，有一部分其实是老款的补货。这个要单独标出来，因为它到仓之后马上就会加入不动的那一堆，属于自己给自己加重的积压，等于搬了块石头压在自己的脚上，时间越久越沉，越难挪开。

识别的方法是把在途清单和前一段的时段分类对一遍。如果快到仓的这批是老款的同款，那它到仓就是在扩大老款那一堆，性质上等于把已经确认动不了的量又加上一层，量变大了，性质没变。

还能再往前推一层：已下单但还没生产的。这批货连在途都算不上，但钱可能已经付了定金。它占的时间最长，从定金到可以卖，中间隔着生产、头程、清关、入库四段，每一段都要占掉一段时间。

把在途和已下单合起来看，你会发现实际的在途占用比你以为的大得多。有些店这两块加起来，已经接近仓内库存的一半，只是因为它不在仓库里，所以从来没被认真数过，也就一直没进过你的视野。

这也解释了为什么有些店的资金感觉永远紧。钱不是压在仓里，是压在一条不断向前推进的管道里，管道里的货一直在，只是每批的编号不同，你每次看到的都是新面孔，感觉上总也不见少。

到这里，位置、时段、在途三层就凑齐了。接下来要回答的是那个老问题：既然处处都占着，到底先动哪一处，这一处该怎么从几堆里挑出来，挑的时候按什么排先后顺序才站得住。

几堆摊开之后，先清哪一堆

几堆摊开之后，最常见的反应是不知道从哪下手。其实判断顺序只需要回答三个问题：这一堆占的钱多不多、它还有没有动的可能、动它需要多少额外投入，三个问题回答完，先后顺序基本就出来了。

具体一点说，占钱多、还有可能动、额外投入小的排最前；占钱多但已经完全动不了的排后面，因为它属于另一个类型的问题，不该和前面几堆挤在同一张清单里考虑，混在一起只会越排越乱。

按这个顺序排，通常排第一的是仓内待售里那一部分还有曝光、还有点击、只是转化在掉的老款。它的特点是位置最实、可动性还在，而且动它不需要你额外掏钱进去，是最容易见到变化的一堆。

排第二的通常是退货待判区。它的金额不大，但单位面积占用最贵，判定本身也不花钱，只是花时间。判定完能重新进入可售的那部分，立刻就从占位变成了可卖，性质上立刻换了一栏。

排第三的是在途和已下单那两堆。这两堆的排序依据不是可动性，而是确认性。你没法加速它们，但你可以确认它们有没有必要，确认完该谈的去谈、该催的去催，至少能让后面不再往这条管道里加量。

排在最后的是平台未结那一堆。它的时长由规则定，你动不了，所以它不该占用你任何处理精力，只需要作为一个常量放在位置图里，每个月看一眼数额有没有异常就行，不必天天盯着。

有人会问，那金额最大的那一堆为什么不一定排第一。因为金额大不等于能立刻改善，如果一个位置的货已经完全没有动销可能，动它只是一个时间问题，而不是一个优先级问题，排在前面只会占掉你本可以花在别处的时间。

反过来，有些位置金额不大却排得很前，是因为它的转化成本极低。比如退货区里那些只差一个判定动作的货，投入几个小时就能把一大块占位释放成可售，效率比反复琢磨仓里那批高得多，见效也快得多。

还有一类位置容易被误排到很前，就是那种看着很急但实际动不了的。比如工厂已经投产的那批，你急也没用，它按自己的节奏走。把它排在前面只会消耗你的注意力，最后拿不到任何结果。

排序的时候建议列成一张表，左边是位置，右边三个栏：占的金额、可动性高低、需要额外投入多少。三栏填完，顺序一眼就能看出来，也不容易因为情绪或者印象漏掉某一堆，讨论起来也有依据。

这张表还有一个用处，就是当有人问你为什么不先处理某一堆的时候，你可以把那一栏的数字指给他看，而不是靠感觉解释，讨论会变得省力很多，也不容易在会议室里跑偏成一场争执。

排完序之后要注意一件事：先动的那一堆，动了之后释放出来的到底是位置还是钱，这两者不一样。释放出位置，后面的安排是接新货；释放出钱，后面的安排是留作周转用，两边的动作完全不同。

多数情况下，先动的那一堆释放的是位置。因为它是仓内的货，货出去了位置空出来，钱要等结算周期走完才回来。这个先后顺序要提前想清楚，不然会出现位置空了但钱还没到的空档。

至于这个空档期间怎么安排，属于资金调度的问题，不在这一篇的范围里讨论。这里只强调要先动哪一堆、动完之后大概是一个什么局面，以及这个局面要提前告诉谁，免得后面接不上。

还有一点，先动的那一堆不要选体量太大的。一堆货如果太大，处理周期就长，中间容易被别的事情打断，最后变成动了一半停在那里。选一个两到三周能看出明显变化的体量，更容易推到底，也更容易复盘。

排序这件事本身不需要精确，需要的是能站得住的依据。三个问题、一张表，半个小时能做完，做完之后你至少知道这个月该盯哪一处，而不是每天站在仓库门口发愁，不知道从哪下手。

同一处位置在三个维度上的强度不同，最强的那一列决定了它该排多前

积压和曝光曲线画在一起，看得出什么

前面讲的位置和时段都是静态的，看的是此刻的分布。要把它们串起来，需要一个能反映变化的量。库存本身变化慢，曝光变化快，把这两条线画在一起，积压的性质就能看出来，也能看出它变大的快慢。

具体做法是把某个款或者某一类的可售库存，和它的按周曝光量，放在同一段时间轴上画成两条线。横轴是周，纵轴各自折算成相对值，这样两条线才能在同一张图上比较高低和走向，否则量级差太远没法看。

折算的方法很简单：把起点那一周的值设成一百，后面每周按比例换算。这样做的目的是看形状，不是看数值本身，所以起点选哪一周并不影响结论，选你手上数据最全的那一周就行。

看这两条线的组合，通常会碰到四种形态。第一种，库存平、曝光在涨，这是健康的新款，不用动。第二种，库存平、曝光在跌，这是老款开始失宠，要开始留意它，但还不用急着动手。

第三种，库存在涨、曝光也在涨，这是你主动往里加的货，属于可控的备货，只要比例合适就不构成问题。第四种，库存在涨、曝光走平或者下跌，这是最需要留意的一种组合，也是问题最集中的那一种。

第四种形态意味着货在不断进来，但愿意看它的人没有增加。这批货从进仓那天起就在扩大它所在的那一堆，而且它扩大的是最不动的那一堆，等于持续往最难处理的地方加量，越加越难收场。

把这两条线画出来还有一个好处：你能看出库存的上涨是主动的还是被动的。如果库存涨的时候曝光也在同步涨，那是你安排的结果；如果曝光没动甚至跌了，那是货自己在堆上来，跟你原本的计划没什么关系。

这个区分很重要，因为两种情况的处理方向不同。主动加的货，问题出在节奏上，收一收就有改善；被动堆上来的货，问题出在动销本身，两者的动作完全不是一个方向，用一个办法解决不了。

画图的数据来源很直白：库存用你的入库和出库记录按周汇总，曝光用后台能看到的按周展现量。两边都要按同一个周切，不能一边用自然周一边用七天滑动，口径不一致两条线就对不上，图也就白画了。

数据里要剔除活动期的异常值。大促那一周的曝光和销量都会突然放大，如果直接画进去，两条线的形状会失真。处理办法是把活动周单独标注出来，同时按正常水平折算后再放进图里，还原它本来的样子。

还有一个处理细节：退货。如果退货率比较高，库存这条线要用净库存，也就是入库减销售再减退货，否则你会看到库存虚高，而实际可售根本没有那么多，线也会被整条抬起来，判断跟着走偏。

两条线摆在一起之后，你还能看出一个东西，就是积压的生成速度。库存线往上走的斜率，基本就是你这段时间往里压货的速度；曝光线的斜率，是市场对它的反应速度，两个速度的差就是积压增长的速度。

这个速度比存量更有意义。存量是过去的结果，速度是接下来的趋势。一个店如果存量很大但速度已经降到零，它的问题在消化；如果速度还在往上走，那问题在持续加货，得先按住入口，不然越清越多。

建议固定每周同一时间画一次，只画你当前最大的那两三堆。不需要全店都画，全画反而看不出重点，线条一多就分不清哪条是哪条，也就失去了看的价值，白花时间，还容易把自己看糊涂。

画上几周之后，你对积压的感知会从感觉压了很多，变成哪一堆在以什么速度变大。这个转变是判断优先级的基础，也是后面安排动作的前提，比记住任何一个总额都要有用得多，也更经得起推敲。

五样东西到这一节就都齐了：位置、时段、在途、优先级、变化速度。最后收口这一段要把范围划清，说明这一篇管哪些、不管哪些，免得读者在这里找一个本来就不该出现的东西，也免得把一段本来能说清的事拉成一团。

两处占位都从一百起步，形状和斜率才是这张图要说的东西

这两段只说积压堆在哪个位置

这一篇从头到尾只回答一个问题：积压堆在哪些位置上，各占多少，先动哪一处。位置是这一篇的全部内容，别的都不在这里展开，也不在这里做任何延伸，说完了就收住，不往别处拐。

具体说，这里没有讲怎么把货卖出去。动销的手段、活动的节奏、价格怎么调，统统不在这篇范围内，那是另外的文章要处理的事，这里一句都不替它说，也不给半句暗示，免得两边打架。

这一层算到这里为止，退出时要付的代价不在这篇的范围里，那是同组另一篇要算的账。散在哪几堆、每堆有多沉、先清哪一堆，是这一节给出来的东西；至于清不动时怎么走，留给后面几节去接。位置摆清楚，后面每一步才有落脚的地方。

这里同样没有细算每天在亏多少。仓租、资金成本、过季贬值这三样是每天都在走的账，属于另一篇的内容。这篇只说位置在哪、各占多少，不说这些位置每天渗走多少钱，两件事拆开讲才讲得清楚。

为什么要划得这么清，因为这三件事如果混在一起讲，读者会得到一套互相矛盾的行动建议：一边说要加大动销，一边说要果断退出，一边说要控制损耗。混在一起的结论通常没法落地执行，反而添乱。

把位置先拆清楚，是后面三件事共同的前提。不知道钱压在哪一处，动销没有明确目标，退出没有具体对象，止损也没有一个能当分母的数，后面每一步都是空谈，说了也执行不下去。

所以这篇的交付物是一张位置图，图上标着几个数：每一堆的金额、它还要占多久、它是好动还是难动。这张图你自己就能画出来，不需要任何工具，也不需要别人帮你算，一支笔和一张纸就够了。

画图需要的原始数据都在你手上：付款记录、物流信息、库存明细、平台账单、退货记录。这些东西平常散在不同地方，位置图的作用就是把它们按形态重新拼一次，拼完才看得清全貌。

拼完之后，你会得到一个之前没有的视角：原来钱不是在仓里，而是在一条链子上。仓只是这条链子中间的一个环节，前面还有工厂、有船、有清关，后面还有平台结算那一段要走。

这条链子上任何一个环节卡住，都会以库存的形式表现出来，但压力的来源可能在前面某个环节。这也是为什么只看仓库里那个数字，常常判断不准，会把别处的压力一股脑记到仓库头上。

有一个常见的误判可以在这里点一下：把积压等同于卖不动。实际上有些积压是卖得动的，只是你一次性进得太多，超出了它正常的动销速度。这种积压的性质是节奏问题，不是产品本身的问题。

还有一种误判是把积压等同于亏损。积压只是钱被锁成了某个形状，不是钱没了。它有没有变成亏损，取决于后面怎么处理，这篇不判这个，只如实把位置和数额摆出来给人看清楚。

位置拆清楚之后，接下来该做什么，取决于你面对的是哪一种情况：还有动销空间的，走疏通那条路；已经没有空间的，走退出那条路。这篇不做这个选择，只把做选择需要的依据准备好。

最后再强调一遍口径的事。位置图上的数字必须标明怎么来的：仓内那堆用的是采购成本口径还是售价口径，在途那堆按已付还是按合同，平台那堆含不含佣金和运费。口径不写清楚，这张图就没法用，也没法跟人对。

一张能用的位置图，通常不超过十个数。如果数太多，说明你还在按科目分，没有按形态分。按形态分出来的结果通常是少而清晰的，因为位置本来就没几个，分法对了数自然就少了。

把这张图放在手边，每周更新一次，你对钱压在哪里的判断就会稳定下来。这一篇要做的，就是这件事，做完了就算完成，剩下的交给后面三篇去接，不在这里抢着说，也不替它们做决定。

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