虾皮安全库存垫着的时候，损耗从哪漏出来

安全库存垫着时，损耗的不只是那笔现金

垫着一批货，最容易看到的损失是它的本金：十万的货最后只收回七万，亏了三万，这是一次性的、看得见的。但真正的损耗从垫下的第一天就开始走了，它不体现在最终那笔成交上，而是分散在每一天里，跟本金那笔账是两回事。

第一处是按天走的占有类损耗。这笔钱本可以去做别的事，垫在货上，它就做不了别的。三个月里如果能周转两轮，两轮的毛利就是被这批货占掉的机会。它不记在任何一张单子上，但它是真实存在的。

第二处是仓里占位与打理。货占着仓位、占着货架、占着打包的人力，这三样都是按天计的。哪怕货一件没动，仓库该付的费用照付，该留的人手照留，这一处的好处是有明细可查，坏处是大多数店铺不会把它摊到具体某批货头上。

第三处是随时间掉下来的价值。货本身会因为过季、款式更替、包装变旧而掉价。这一处最像水渗出去：单看一天几乎看不出变化，连续两三个月再看，同一款货能卖出去的价已经不一样了，这一处从不进任何一张单子。

第四处是错过窗口那一次。某个时间点前后，这批货本来可以卖到一个价，时间过去了就只能接受另一个价。这一处不是按天计的，它是一次性的，但它往往比前面三处加起来还大，而且它只在事后才看得见。

这四处的共同点是都不出现在日常的账面上。你每天看流水，看到的是卖出多少、收回多少；没卖出去的那些货，在账上是静止的，那份静止让人产生一种错觉，以为不急，以为等一等没有代价，损耗也就这样被藏了起来。

把这四处分开看还有一个好处：它们的处理时间点完全不同。占有类和占位类是天天在走的，越早看越好；掉价类是缓慢累积的，适合按月看一次；错过窗口那一次只有在临近窗口时才有意义，平时看不出什么。三种节奏不一样。

要看清这四处，最实用的办法是不要把它们合并成一个数。很多店铺算安全库存的成本时，习惯直接给出一个百分之几，把四处揉在一起，结果既看不出哪处在走，也无法判断某一处的量到底合不合理。分开列，才谈得上判断。

举一批十万的货为例。垫了九十天，占用类按月两轮机会差、占位类按月固定摊、掉价类按同款近三个月的实际成交价回落幅度估，窗口类在窗口过去之后一次性结算。四处分开算，得到的是一张逐月变化的表，而不是一个笼统的数字。

这份表看起来烦，实际上每次只要填四行。它的价值在于把一个说不清的感觉变成四行可核对的数，而且这四行各自的口径是分开的，改一行不影响另外三行，复盘的时候才知道是哪一处变了。

顺带说一个容易混的地方：本金那笔一次性损失不算在这一篇的损耗里。本金是卖出之后才结算的账，垫着的这些天里，它还没有发生，真正在发生的是占有、占位、掉价这三处，以及临近窗口时的第四处。

具体的动作：挑一款现在压着的货，写下它的付款金额和垫下的日期，然后按上面四处各占一行，先把口径写下来，数值可以后填。这一步不需要任何工具，也不需要等数据齐了才能动，先把四行架子搭起来最重要。

搭起架子之后最直接的变化，是你会开始拿这四处去比大小。以前只有一个模糊的感觉，现在能看出哪一处最重。多数情况下，最重的是随时间掉价那一处或是占用那一处，而这两处恰好也是最少被单独记过的。

垫着的时间越长，前三处的累积越接近线性，第四处则在某个点上突然出现。所以这一篇反复回到同一个动作：把垫着的时间标上去。时间一标，顺手就能看出这份缓冲已经走了多远，以及第四处的那个点大概还有多久到。

这一段只把损耗分成四处，说清它们分别从哪来、各自按什么节奏走。至于这四处各占多少、哪一处最容易漏算，放在后面几段讲；怎么把这份缓冲松开、松开之后这些损耗会不会停，不在这篇里。

这份缓冲的折损从哪几个口子走掉

把损耗按口子列，照实物来分更顺手，不必照会计科目分。因为你是按仓库里的货去处理的，口子分得越贴近实际动作，越容易找到对应的数，也越容易被你和同事对照着核，对不上时也知道该从哪一处回去查。

第一个口子是过季与款式更替。它的特征是同一款货在不同月份能卖到的价不一样，而且回落是台阶式的，过完一个节点掉一档。这一处通常占口子里最大的一份，也是最容易被整批跳过的一处。

第二个口子是被占住的那笔钱。它的算法是：这笔付款金额乘以一个你自己能接受的资金回报率，再乘以垫着的天数占全年的比例。这个率不需要外求，用你自己最稳定的那门生意的回报率就够。

第三个口子是仓里那一摊：仓位折算、打包耗材、堆放人工。仓位按占用体积或托盘位折算，耗材按件数折算，人工按打理这批货实际花掉的工时折算。这三项在仓储费单子和工时记录里都能找到，只是平时不往某一批货上摊。

第四个口子是清仓时那一次的价差。它的口径跟第一个口子不同：第一个口子是按时间掉价，这个口子是决定动手清的那一次，从当前可售价到实际清仓价之间的差，一次性结算。两者要分开，不能算两遍。

第五个口子是反复挪动的消耗。货在仓里换位置、在几个处理方案之间来回试，每一次都产生一点实际的支出和一道人工。这一处单看很小，次数多了也积得不轻，而且它最容易在记录里消失，因为没人会把一次挪位当成一笔损耗记下来。

第六个口子是单据与核对的人工。这一处最小，也最容易被完全忽略。它的口径是按处理这批货实际花掉的核对工时折算，不需要精确，有一个量级就够，因为它占的比例通常很低，列出来是为了不遗漏。

六个口子摆开之后，你会发现它们的性质差别很大：有的是按天累积的，有的是在某个决定做出来的那一刻才发生的。混在一起看，就会以为损耗是一条平滑的线，实际上它是几条线加上几个台阶。

从量级上看，多数店铺过季那一处占得最大，占用那一处排第二。这个排序跟直觉相反：直觉觉得占资金最心疼，实际过季那一下往往更重，因为它是在货值本身上砍一刀，而占用那一处只是机会差。

不过这个排序不是固定的。款式更新快、季节属性强的品类，过季那一处会明显更重；款式中性、四季都能卖的品类，占用那一处反而更容易排第一。所以列完口子之后还要按自己的品类看一眼排序，而不是照搬别人的结构。

具体动作：今天找一张纸，把六个口子横着写一行，给每一行留三栏，分别是口径、本月估计值、数据从哪来。先把三栏填上，数值不用一次填对。填完这张纸，你就有了自己的损耗结构表，后面每个月只更新数值。

填的时候有个讲究：口径一栏必须写清分母。是按付款金额算，还是按当前可售价算，结果会差很多。建议统一用付款金额作分母，因为那是你实际压进去的钱，口径统一之后各口子之间才能比大小。

还要注意不要把同一个支出记两遍。比如仓里那一摊如果已经按体积摊进过仓储费，就不要在过季那处再算一次。核对的办法是看每一处的数据来源，来源相同的两处多半有一处是重复的，核对一遍就能分清。

记满三个月之后，这份表会告诉你一个很实在的结论：这份缓冲每个月真正走掉多少。有了这个数，再谈要不要继续垫、要不要提前处理，判断的落脚点就不一样了，但它只是把口子摆清楚，不替你决定动还是不动。

这一段只把六个口子列出来，标清各自的口径和量级。知道这些口子的存在之后，下一步是分清哪些是每天在计的，这一步放在接下来这一段；至于这份缓冲怎么松开、松开之后这些口子会不会关掉，这篇不涉及。

分清哪些损耗是每天在计的，先做这一步

六个口子里，最需要先分清的是一件事：哪些是按天累积的，哪些是一次的。这个分清之所以要放在前面，是因为两类损耗的应对时间点完全相反：按天累积的越早处理越好，一次性的只有临近它发生的时候才有意义。

按天累积的有三处：被占住的钱、仓里那一摊、随时间掉下来的价值。这三处的共同点是每多垫一天就多走一天的量，它们不会因为你今天做个决定就停下来，也不会因为你还没想清楚就等你。

一次性的有三处：清仓那一次的价差、反复挪动的消耗、单据与核对的人工。前两处发生在做决定的那一刻，第三处发生在处理过程里。它们的特点是不按天数走，但也正因为如此，很容易被当成不用急，一直拖到不得不发生。

区分办法很直接：问一句这件事我明天再看会不会变多。会变多的，属于按天计的；不变的，属于一次性的。这一问能在十几秒里把六处分完，不需要任何计算，也不需要在纸上推演，当场就能分完。

分完之后一个常见的发现是，按天计的那三处加起来占了总损耗的大部分，而它们恰恰是最少被单独盯住的三处。被盯住的往往是清仓那一次，因为它显眼、有具体数字、也有具体动作，而按天计的那三处没有动作，只有等待。

这个发现带来一个很实在的转向：与其盯着什么时候清仓，更该先看每天在走多少。清仓那一次顶多是一次性的，按天计的那三处是持续发生的，它们的总量由垫着的天数决定，而天数是能立刻开始改变的那一样。

具体做法：把六个口子按上面那一问分成两栏，左栏写按天计，右栏写一次性，然后在左栏每一行后面标上它每天大概走多少。这个数不需要精确，用一个月的估计值除以三十天就够，量级清楚就行。

标完每天的量之后，可以顺手算一个很朴素的数字：这份缓冲多垫一周，要多走多少。算法是把左栏三处的每日量相加再乘以七。这个数字的作用不是精确核算，而是让你在面对再等一等这个念头的时候，知道它对应的量级是多少。

还要注意，按天计的三处里，占比结构会随着垫着的时间变化。垫得时间短，仓里那一摊占的比例相对高；垫得时间长，被占住的钱和掉价那两处会逐渐占到大头。所以这张表要定期重看，不是分一次就完事。

另一件要分清的是一次的损耗里，哪一处其实由你自己决定。清仓那一次发生的时点由你定，反复挪动由你定，单据人工也由你定。它们不变多，但它们的量级由你的动作决定，所以它们不是不用管，而是管的时机在决定之前，而不在每天。

举例说明。一批货按天计的三处每天走大约一百二十，垫着六十天是七千二；清仓那一次的价差一次性四千。两笔相加才是这份缓冲真正的损耗。只盯四千那一笔，会以为损耗不大，漏掉的是按天累积的那七千二。

分清之后还要做一件事：把按天计的三处写在最显眼的位置。因为它们的共同特征是不出声，没有任何提醒会自动出现。写在显眼处等于给自己装一个提醒，而这个提醒不需要花钱、不需要系统，一张贴在桌前的纸就能做到。

有了一栏每日量之后，还有一个用法：把它和缓冲的剩余可卖天数放在一起看。剩余可卖天数乘以每日量，就是这份缓冲如果一直垫到卖完为止，总共还会走掉多少。这个估法很粗，但它能把一个抽象的说法变成一个有量级的数。

分完之后还有一步值得顺手做：把左栏那三处的每日量加总，得到一个每日合计数。这个数不需要精确到个位，取一个量级就够用，它的作用是把垫着这件事从感觉变成一个每天都能报出来的数，报得出来才有得比，也才谈得上后面怎么改。

按天计的那三处会不会走得更快，跟需求走向直接相关，知虾公开页面里的选品与关键词分析两栏按日更新到前一交易日，能看到需求的强弱走向；把这两栏的走向放在按天计的那三处旁边，是为了判断这个走势会不会让掉价那一处走得更快，而不是替你把损耗算出来。

这一段先做的是分栏这一步，把按天计的挑出来单独盯。分完之后怎么估每日量、怎么和剩余天数放在一起用，前面已经说了；至于要不要因为这份每日量而动手处理，那属于另一段的话题，这一篇不接。

安全库存里最容易漏算的，是过季那一次

六个口子里，过季那一处是最容易漏算的。漏算的原因不是它小，恰恰相反，它往往是最大的一处，但它以一个台阶的形式出现，在台阶落下来之前，账面上看不出任何变化，所以没人会提前把它算进去。

这一处的特征是同一款货在不同月份能卖到的价不一样。三月份标价能卖一个数，六月份同一个数已经卖不动了，得往下让一档。货的实物没变，能卖出去的价变了，这一档就是过季吃掉的部分。

要把它算出来，办法是把同款近几个月的实际成交均价拉出来排一排。用你自己的出库记录，按月取均价，剔除大促那几天，两边一减就得到回落幅度。这个幅度是自己的数据，比任何行业说法都贴合，也最容易解释。

举例说明。某款货在三月成交均价是每件四十二，到六月成交均价降到每件三十五，差七块。手上还有两千件，那么这一处已经走掉了约一万四。这笔账不需要预测将来，用的是已经发生的两个均价，算的是已经发生的损失。

要预测将来，可以在已有的回落幅度上往后再推一档，但要写清这是估计不是事实。做法是把最近两次的回落幅度都记下来，如果两次幅度接近，就用它往后推；如果两次差得多，说明这个品类不稳定，估计的区间要放宽。

漏算这一处还有一个更隐蔽的原因：它的发生是渐进式的，价格是慢慢往下挪的，不是某一天突然降。于是每次改动看起来都很小，都合理，连起来看才发现已经让掉了一大截，幅度还不小，而每一步当时都显得合情合理。

所以这一处最适合按月固定看一次。每次看两个数：本月同款成交均价，和上个月的比。两个月一比，回落幅度就出来了。这个动作只需要出库记录，不需要额外整理，也不需要任何工具，翻一下成交明细就能得到。

另一个避免漏算的做法是把这一处单独列一行，不要混进平均成本里。混进去之后，它会被别的费用平掉，看起来不显眼，而它恰好又是最需要被单独看见的那一处，因为它通常量级最大，最容易被平掉。

过季跟时间的关系要摆清：它不是每多垫一天就多掉一点，而是过完某个节点掉一档。所以它和按天计的那三处不一样，它的量级由跨过几个节点决定，而不是由垫了多少天直接决定。垫得久但没跨节点，这一处可能很小；垫得不久但正好跨过节点，这一处可能很大。

这一点解释了为什么同样的天数在不同月份里代价差很多。三月底到五月底垫六十天，和五月底到七月底垫六十天，按天计的那三处差不多，过季那一处的差别却可能很大，因为后者跨过了换季的那一道。

具体动作：今天把手上压着的主要几款，按同款近三个月的成交均价排一行，看有没有出现台阶式的回落。出现台阶的那几款，把回落幅度和手上件数相乘，得到的数就是这一处已经走掉的部分。这一步用你自己的出库记录就能完成。

算完之后要把它写进损耗表里，并且标明这是估计还是事实。两者要分开记，否则下一次复盘时会分不清哪一截是已经发生的、哪一截是预期中的，判断也会因此失去基准，下一次复盘就没法对齐。

同款价往下走是不是大势，要放到市场里看才准，知虾公开页面里的站点分析与选品两栏按日更新到前一交易日，能看到各市场的需求走向；放在同款成交均价的旁边，是为了看这类货所处的市场是不是正走在下行的那一段，而不是让某一款的回落幅度看起来更大或更小。

还要提醒一点：过季这一处一旦走完，它就是既成事实，不会因为后来的价格回升而消失。价格回升改变的是后面的成交，不改变已经让掉的那一档。把这两件事分开记，复盘时才知道哪一部分是当时的代价。

这一段只把过季这一处单独拎出来，说清它为什么最容易漏、怎么用自己的数据算出来。知道这一处之后该怎么调整，是另一段的内容；至于怎么把这份缓冲处理掉、退出要付多少，这一篇完全不涉及。

把折损和垫着的时间并排，能看出什么

把损耗的数值和垫着的时间并排放在一张表上，第一眼看到的是量级。同样一批货，垫三十天和垫九十天，按天计的那三处差了约三倍，而过季那一处的差别取决于中间跨过了几个节点，两者不是同一个倍数。

第二眼能看到结构的变化。垫的时间短，仓里那一摊占的比例相对高，因为它是固定摊的；垫的时间长，被占住的钱和掉价那两处会逐渐占到大头。同一个口子在不同天数下的重要性不一样，排序要跟着天数走。

第三眼能看到的是台阶。按天计的三处画出来是一条缓慢上升的斜线，过季那一处画出来是一根几乎贴地的线加上一两个突起的竖条。两条线放在同一张图上，你就能看出这份缓冲此刻处在哪一段：是还在平走，还是已经跨过节点。

第四眼能看到的是总量。把两条线在每个时点上的值加起来，得到的就是这个时点上的累计损耗。这个数随着时间只增不减，除非做出处理动作，否则它不会自己回头，这一点和按天的三处不同。

并排放之后还有一个很实际的用途：判断现在动还是再等等。如果按天计的三处每天走的量在上升，说明后面的每一天都比前面贵；如果过季的那个节点已经过去，说明最大那一处已经结算完，再等下去主要走的就是按天那三处。两种情形下的等待成本完全不同。

举例说明。一批货的按天三处第一月走三千，第二月走三千二，第三月走三千五，在缓慢上升；过季那一处第三月一次性走了一万四。把三行数并排放，一眼就能看出第三个月这份缓冲的代价比前两个月高出一大截，而这跟当月的销量没有关系。

并排的另一个价值是留痕。单次看损耗，只是一个当时的判断；把每个月的数据并排留着，三个月之后就有了一条曲线。有了曲线，才能回答一个很实际的问题：这份缓冲的代价到底是在变快还是变慢。

还有一点要留意：并排的时候，两个轴的单位要分清。一个是金额，一个是天数或月份。如果把它们混在同一个轴上，画出来的图会误导人，看着像是损耗在加速，其实是时间轴被拉长了，这一点在手工画图时尤其要注意。

具体动作：拿一张纸横着画三栏，第一栏写月份，第二栏写当月按天计的合计，第三栏写当月是否有过季节点。连续填三个月，这条曲线就出来了。整个过程只用一张纸和一支笔，不需要建表，也不需要做图。

填满三个月之后，通常会有两个发现。第一个是这份缓冲的代价比预想的高，第二个是它并非匀速，而是有几个明显的跳跃点。第二个发现更有用，因为跳跃点对应的都是可以提前预判的节点。

预判节点这件事本身不难。你的品类有没有季节性、有没有固定的款式更替节奏、有没有已知的活动时点，这些信息你本来就有，只是没把它和损耗的曲线放在一起看。放上去之后，未来几个月的曲线大致形状就能先画出来。

并排这张表还有一个容易被跳过的用法：把清仓那一次的口径单独标出来。它是一次性的，不参与按月累加，也不该摊到某一个月里去。标出来之后，每个月那一栏剩下的就都是按天计的部分，月中之间才可比。不标的话，某个月的数字会因为一次让价而突然抬高，看着像是损耗在加速，其实是混进了另一类东西。

后面的节点会不会提前，跟同类供给的松紧有关，知虾公开页面里的竞品监控与选品两栏按日更新到前一交易日，能看到同类的需求与竞争两侧的变化；把它放在自己这条损耗曲线旁边，是为了判断后面的节点会不会提前或推后，而不是让这条曲线看起来更陡。

要防止一个偏差：把这条曲线当成精确预测。它是一条由已发生数据拼出来的轨迹，作用是让代价的走向可见，不是告诉你下个月一定会走多少。把它当成参照物，而不是当成结论，用它的时候判断才不会被带走。

这一段只说把损耗和时间并排之后能看出什么。并排这个动作本身不需要任何前置条件，也不需要先把缓冲处理掉才能做。至于并排之后要不要动手处理、怎么处理，那是链子上另外两段各自要回答的事，这一篇到并排为止。

出现什么情况时，安全库存该往下调

这一节谈的往下调，指的是把这个数本身调小，也就是让你以后不用垫这么厚。它跟处理手上这批货是两回事：一个改的是将来的规则，一个动的是现在的东西。这一篇只管前者，因为前者才属于损耗这一层。

第一种该往下调的情况，是按天计的那三处每天走的量已经明显超过你愿意接受的水平。判断办法是把每天的量除以这批货的付款金额，得到一个日损耗率。这个率跟你自己最稳的那门生意的日回报比一比，超得越多，越该往下调。

第二种情况是按天计的那三处正在上升。它们的上升通常来自两个原因：垫的量变多了，或者剩的货越来越难卖。前者可以通过减少下单量直接解决，后者说明这个款的市场在变弱，该动的是这个款本身。

第三种情况是过季的那一个节点已经反复出现，而且每次的回落幅度都在扩大。这说明这个品类的季节波动比你原以为的更强，那么原来的安全库存天数就该往下收，因为它在换季期的价值本来就比平时低。

第四种情况是这份缓冲的存在理由已经不见了。当初垫它是为了应付某个具体的风险，现在那个风险没有了——比如发货时效变稳了，或者供应商的排产不再排长队，那么为它垫的那几天就没有理由继续留着。

第五种情况是垫着的天数已经超过了自己设的补货周期加应急天数的合计。超出来的那部分不是安全，而是多余。这一条最容易判断，只要把两个数写在一起比一下，超没超一眼就看出来，不需要再做别的核算。

第六种情况是同样的金额垫着，但你手上能调用的现金已经明显紧。这时候即使损耗率没变，这份缓冲的代价也变高了，因为被占住的那笔钱在你这里变得更值钱。判断这一条看的是你的现金流，不是这批货本身。

这六种情况的共同点是它们都能从自己的记录里看出来，不需要外部的参照，也不需要等到亏了钱才知道。区别只在于有的看每日量，有的看节点次数，有的看两个数的大小关系，三者都不难取。

往下调的时候有个顺序上的讲究：先调理由已经消失的那部分，再调明显超出的那部分，最后才调整个数。因为前两类调起来没有争议，调完之后你会发现剩下的厚度都是有明确理由的，要不要动它反而需要更慎重。

具体动作：今天把当初为这份缓冲写下的理由逐条列出来，一条一行，每条后面写一句它现在还成不成立。不成立的那几条对应的天数，就是可以往下调的部分。这一步只需要回看当初的记录，不需要新算任何东西。

调整的时候要留一个下限，不能让这个数降到零。它至少得覆盖补货周期里的正常浮动，否则你会把损耗的一种换成断货的另一种，两边的代价都不小，而且断货那一头往往更难补回来，缓过来的时间更长。

还要注意调整的时机。换季前后不适合立刻动手，因为那段时间的动销本身就在剧烈变化，用这段时间的数据去定将来的天数，得到的结论不稳。等换季后的头一到两个补货周期走完，数据稳定了再调，结论才靠得住。

某个款的天数要不要往下收，先要分清它变弱是短期还是结构性，知虾公开页面里的站点分析一栏按日更新到前一交易日，能看到各市场的需求走向；在决定某个款的天数要不要往下收之前看看这一栏，是为了确认这个款的弱是短期的还是结构性的，而不是替你下调整的决定。

还有一个提醒：往下调不等于立刻降低服务水平。如果你的补货周期能缩短，需要的安全天数本来就该跟着降，这两件事是连在一起的。所以看到该往下调的信号时，先看看补货周期那一段有没有可以动的空间，两个数一起改，效果比单改一个稳。

这一段谈的是把将来要垫的天数往下调，说的是规则不是手上的货。至于手上这批货怎么处理、处理要付多少代价、什么时候动手，都属于链子上另外两段，这一篇不接，也不去算处理它的一次性代价。

这一段只谈安全库存垫着时的损耗

把这一篇的范围收一收：它只把安全库存垫着期间走掉的损耗一个一个点出来，说清它们从哪来、按什么节奏走、哪一处最容易漏算。它不教怎么把这份缓冲松开，也不算松不开时退出要付多少。

账要算是四处：被占住的那笔钱、仓里占位与打理、随时间掉下来的价值、以及错过窗口那一次。前两处从垫下的第一天就在走，第三处缓慢累积，第四处是一次性的，只在窗口过去之后才结算。四处的节奏互不相同。

口子一共六个：过季与款式更替、被占住的钱、仓里那一摊、清仓时的价差、反复挪动的消耗、单据与核对的人工。口径上要统一用付款金额作分母，各口子之间才比得出大小，也不容易把同一笔支出记两遍。

分清哪些按天计，是这一篇的第二个落点。办法是问一句明天再看会不会变多，会变多的就是按天计。按天计的三处加起来通常占总量的大部分，而它们恰是最少被单独盯住的三处，也最值得先摆到台面上。

过季那一处最容易漏算，是第三个落点。它以一个台阶的形式出现，台阶落地之前账面上看不出变化。算法是用同款近几个月的成交均价两边相减，乘上手上件数，得到的是已经发生的部分，不需要预测将来。

把损耗和垫着的时间并排，是第四个落点。并排之后看到的是量级、结构变化、台阶和总量，以及现在动还是再等等。这条由已发生数据拼出来的轨迹是参照物，不是精确预测，拿它当参照可以，拿它当结论就会被带走。

该往下调的信号也说清了：按天计的量超出可接受水平、正在上升、过季节点反复出现且幅度扩大、当初的理由已经消失、垫的天数超过周期加应急的合计、以及手上的现金已经明显紧。六种都能从自己的记录里看出来。

边界也要一并讲清。它不算松开的路径、不说松开要走几道、哪一道最慢；它也不算松不开时退出要付多少、该在什么时候动手止损；它更不替你去重数这份缓冲压在几个位置、各占多少，那些都是相邻段落各自的题目。

也不在这篇里给处置动作。损耗算出来是为了看见，不是为了立刻做点什么。有的缓冲算完之后该做的是往下调将来要垫的天数，有的该做的是继续观察，还有的算完发现代价并不高，那就什么都不用做。这三种结论都成立。

为什么不把处置也写进来？因为损耗这件事本身容易发散：一谈损耗就想止损，一谈止损就滑到退出方案，滑过去之后四处的账反而没算全，连每个月到底走掉多少都说不清，等于白算一遍，力气也白费。

落地的方式很朴素：一张纸，六个口子横着写，三栏是口径、本月估计值、数据来源。每月更新一次数值，按天计的那三处旁边标上每日量，过季那一行标上有没有跨过节点。三个月之后，这份缓冲的代价曲线就出来了。

数字口径要记住三条：分母统一用付款金额；日均用近四周出库、剔除大促；过季回落用同款近三个月的成交均价相减，并标明是已发生还是估计。口径写下来，三个月后自己还能看懂，别人也能复核。

还有一个边界要划：本金那笔一次性损失不算在这一篇里。本金是卖出之后才结算的账，垫着的这些天里它还没发生。把本金和损耗混在一起算，会让损耗看起来很大或者很小，两边都失真，也会让月度之间的对比失去意义。

把这篇的六个口子留着。等你哪天要谈怎么处理这批货的时候，会发现处置的依据就是这张表上的按天量；而这张表该长什么样，就是这一篇从头到尾在说的事，也是它肯负责的那一段，别的段落要回答的它都不接。

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