虾皮利润率计算一般有几种算法

比值有几种算法

五步走完，你手上那一套属于哪一类就自己露出来了，不用别人告诉你

先把算法这两个字说清楚。在这里它不是指某一条公式，指的是取值的方式，也就是上面那个数取哪一批、下面那个数取哪一批、这两个数合起来盖住多长一段。取值方式一改，出来的小数就换了，可上下两个数各自可能都没动。

按取值的方式分，能分出三类。第一类把范围收在一件上，一件货收回来多少对上这一件的全部代价。第二类把范围摊在一段时间上，比如一个月里所有卖出去的东西收回来多少，对上这一段时间里为它们付出的全部代价。

第三类把范围绑在一整轮上，从这一批货开始备、到这一批货基本走完，中间所有的收与付算作一轮。三类之间的分别不在公式的写法上，在于那两个数盖住的是多大的一片地方，以及这一片地方跟你的货走完一轮对不对得上。

有人会追问，到底是三种还是五种。这个数目本身没有定论，取决于你把切法分到多细。比如按时间算的那一类，你可以再分成一周、一个月、一个季度。分得越细，清单越长，而你真正会用到的那一类并没有变多。

所以这份清单的意义不在于把数目数准，在于能让你认出自己手上那套是哪一套。多数人算出来的小数之所以说不清，不是因为公式写错了，是因为他同时用了两类的取值方式，上面的数取一件，下面的数取一个月，除出来的东西没有名字。

举个能对上号的场面。你手上有这一款上个月的收付记录，你想看看这个款怎么样。取一款上个月收回来多少做上面，取这一款上个月花掉的做下面，这是一套取值方式；取这一款一整批货从备到走完做一套，又是一种取值方式。两套都成立，出来的小数不一样。

这里有一个读者常常想不到的点。同一批货用三类方式各算一遍，会得到三个不同的小数，而这三个小数都可以是正确的。它们不打架，因为它们回答的不是同一个问题。你觉得它们打架，是因为你手上那个名字太宽，宽到三个都能塞进去。

名字这个东西在这里很要紧。你给手上那一套写一个具体的名字，比如按一件算的、按上个月算的、按这一批走完算的，下一次接的时候一眼就知道该接哪一个。名字写得越具体，你越不容易把两套取值方式混在同一句话里。

清单拿到之后有一个动作必须做，就是减。三类不是让你三类都做，是让你认出哪一类在回答你眼下这个问题，另外两类先放在一边。收齐三样却一样都不用的场面很常见，收的动作花了力气，用的动作一次都没发生。

减的依据是你眼下要回答的问题。想知道这个款的每一件划不划算，一件那类接得上；想知道这个月整店的效率有没有变化，时间那类接得上；想知道这一批货从投下去到收回来这一段值不值，一整轮那类接得上。问题不一样，减出来的结果不一样。

知虾里跟这一笔对得上的位置是定价计算，它摆出来的是成本项和价格区间，也就是你取下面那个数时会用到的材料。它不替你判断该用哪一类，也不替你把三类摆开，这三样还是你自己在纸上分。

清单本身不排序，这一点要反复提醒自己。三类摆在那里，长得都一样，谁也没有被标上先用。这就跟一张菜单一样，菜单上有多少道菜跟你要吃哪一道没有关系，点菜这件事还得你自己来，而且没人能替你点。

所以这一问的答案是三行字，不是一条路。三行字写下来，你手上多出来的是一份能对照的目录，不是一个能照着走的流程。目录的用处是在你想不起来还有哪一类的时候提醒你，比如你连续几个月只看时间那类，忘了还有一整轮那类。

如果你收完三类之后发现自己的问题还是答不上来，那多半不是类别不够，是问题本身还没定。问题没定的时候，加类别只会让手上更乱。这时候该做的不是继续收，是把你要问的那一句话缩短，缩到只剩一个对象和一段时间。

这一段最后交代一句范围。这里讲的是取值方式分成哪几类，没有讲这三类按什么先后去做，也没有讲算出来的小数读到多少算合适。那两样一个属于顺序，一个属于标准，都不在这一问里，这里一个字都不提。

之所以要强调这一点，是因为清单这类东西天生容易被当成路线。一份写得清楚的三行名字，看上去就像一条能照着走的路。它其实更像一张抽屉上的标签，告诉你东西分几格放，不告诉你先开哪个抽屉，什么时候开。

把三行名字写在纸上之后，你还可以顺手做一件小事，在每一行后面写上你大约多久会用一次。这个频率不用精确，写个手感就够。三个频率写出来，你会发现其中一类的频率明显高于另外两类，那一类往往就是你的默认取法。

第一种：按单笔算的

单笔这一类把范围收在一件上，看得细，但件与件各不相同，散得也快

第一类把范围收到一件上。上面那个数是这一件收回来多少，下面那个数是这一件身上花掉的全部代价，两边都只谈这一件。出来的小数说明的是这一件划不划算，跟旁边那一件没有关系，跟这个月整体也没有关系。

这一类最直接的好处是细。哪一件出问题，你立刻能看见。比如同一款货，有两件退回来了，这一件的代价里多了一段往回运的费用，小数立刻掉下来。按一个月那类算，这两件会被另外几十件摊薄，你在小数上什么都看不出来。

它的第二个好处是能对上具体的东西。这一件的成本是多少，你手上是有凭据的，不是估的。凭据对凭据，这一类的小数就站得住。而按一段时间那类，下面那个数常常要靠摊，一摊就带进了你自己的分法。

但这一类散得也快。同一款货卖出去两百件，件与件的小数可能不一样。有的用了活动里的价，有的走的是原价；有的件运费高一点，有的低一点。你想拿一个数代表这一款，就得在两百个小数里再找办法合起来，这一步不在这一类里面。

举一个能核对的例子。这一款上个月卖出去两百件，其中一件发到了离你仓比较远的地方，运费比平常高出一截，这一件算出来的小数就比别的低一些。这一件低不说明这一款不好，只说明这一件跑得远。

这一类适合回答的问题是这一件有没有赚、这一件跟旁边那一件差在哪儿。不适合回答的问题是这个月整体怎么样、这一款值不值得接着投力气。后两个问题要的范围比一件大，拿一件的答案去顶，出来的东西会窄得离谱。

还有一个不适合的地方要说清。这一类算不出节奏。一件一件地看，你看到的是一堆散点，看不出这个款是越卖越顺还是越卖越吃力。节奏这件事要把好几件摆在一起按时间排，那是另一类的事，不是这一类的活。

有一处容易踩，就是把这一件和那一件的小数直接排个先后。件与件之间用的价、走的运费、赶的活动可能都不同，排出来的先后说明的是哪一件碰上了哪次机会，不说明哪一件更好卖。要看这一款本身，得先把件与件之间不同的那几处找出来。

这一类的名字可以写得更具体一些，比如按一件算的、按一单算的。写具体了有一个实际的用处，就是当你看到一个小数的时候能立刻反应过来它是一件还是一个月的。名字含糊的时候，你会在两个不同范围的小数之间来回比较，比出一堆解释不清的差。

这一类还有一个前提，就是退货那一段要落进去。一件货退回来，收回去的那笔钱要倒出来，退回来的货有可能会折价再卖，这两样都得进这一件的那两个数里。不进，这一件的小数就会显得比实际宽松，而你通常不会去翻这两笔。

有人会问，这一类是不是只能用在便宜的东西上。跟价钱没有关系，它的分界在于你能不能拿到这一件身上的具体凭据。凭据拿得到，再贵的东西也能一件一件算；凭据拿不到，再便宜的东西也只能估。

这一类还有一个特性值得记住，它的结果对时间不敏感。这一件是上个月发的还是这个月发的，只要这一件身上的收付都齐了，小数就成立。而按时间那一类，换个起始日期，上面的数和下面的数都得跟着动。

在纸上分这一类的时候，最常用的一个动作是把这一件的两个数写成一行的两格。左边写这一件收回来多少，右边写这一件付出多少。两格写出来，这一件就独立成了一行，下一件再来一行。一行一行往下排，这一类就自然成形了。

但排的时候要记住一件事，行数不等于结论。两百行排出来，你手上是一堆记录，不是一张判断。要看出什么，还得靠另外的动作，而那些动作不在这一问里。这一问只负责把这一类叫什么、装什么、不能装什么说清楚。

最后提醒一句，这一类不负责告诉你哪一件值得跟进。它给出的是这一件身上的收与付之间的关系。值不值得跟进，要看的东西比这一件多，比如这一件后面还有多少件、这一款还能卖多久。那些入口不在这一类的范围里。

还有一处很多人到很晚才注意到。这一类天生只记录已经发出去的那一些，手上还没发出去的货在这一类里没有任何位置。你按一件一件地看，看来看去看的都是已经动了的那部分，没动的那部分从来不出现在这张纸上。

所以这一类的答案有时候会给人一种偏乐观的印象，因为它把卖得动的那部分记录得很清楚，卖不动的那部分根本不发声。这个偏向不是谁算错了，是取值范围天然带着的。知道这一点，你才不会把它的答案当成整批货的答案。

第二种：按一段时间算的

第二类把范围摊在一段时间上，最常见的就是一个月。上面那个数是这一段时间里卖出去的东西一共收回来多少，下面那个数是这一段时间里为它们付出的全部代价。两边都按同一段日子取，取齐了再除。

这一类最大的好处是稳。一个月里有几十件上百件，件与件之间那些零碎的差别被摊平了，剩下的是这一段时间的平均水平。你想看的是趋势，不希望被某一件的偶然情况带偏，这一类就对得上你的需要。

它的第二个好处是能对上你的日常节奏。你一个月盘一次账，手上正好有一个月的收付记录，不用再拆成一件一件去凑。凑得越少，出错的入口越少，这也是很多人习惯用它的一层原因。

但它有一个天生的代价，就是把差别抹平了。同一个时间段里，很可能有一个款在往上走，有一个款在往下掉，两个一混，出来的是中间值，看着没什么变化。你要是想找哪一块出了毛病，这一类帮不上。

举一个具体的场面。这个月里有一款货卖得还行，另一款压了三个月突然出了不少，两款混在一起，这一个月的收确实比上个月多。可要是只看这一个数，你会以为两款都在变好，实际上前一款这个月可能还退了一小步，被后面那一款抬过去了。

时间的长度也是这一类里的一道变量。取一周、取一个月、取一个季度，出来的小数不一样。取太短，容易只剩几件，跟单笔那类差不多了；取太长，会把不同阶段的东西混成一片，看不出转折。

所以这一类适合回答的问题是这一段时间的效率有没有变化、变化的方向是往上还是往下。不适合回答的问题是哪一件出了问题、哪一款值得先动。后两个要的范围比一个月小，拿一个月的答案去顶，会顶出一堆看似合理的猜测。

这一类还有一个容易被忽略的地方，就是月初月末不在同一条线上。一批货是从月中开始卖的，它的收和付被这条线切成了两半，一半落在上个月，一半落在这个月。切了之后，两个月的数都不是这一批的完整样子。

遇到这种情况，一个常见的处理办法是把时间的起止点跟你自己清账的习惯对齐，比如统一按自然月。这样切虽然也不完美，但至少每一次切法都一样，前后几个月的数能摆在一起看，不会因为切法不同而互相打架。

名字上，这一类可以写成按这一个月算的、按这一段时间算的。写的时候把起止写进去，比只写一个最近要有用得多。最近这两个字在两次记录之间会变成不同的日子，而你过一个月再看已经想不起来当时指的是哪一段。

退货这一段在这一类里同样要落进去。整月的收里面，如果把退回去的那部分倒扣掉了，下面那个数就要跟着把退回来的货的处置代价算上。只倒扣一边，小数会自然地虚高，而虚高的那部分来自于你没写的那一笔。

这一类还有一个实际的用处，是可以拿来给别的类做底。你想看一个款在一段时间里的位置，就得先有这段时间的整体水平。单看一件很难判断这一件算什么水平，有了这一段的平均数，你才知道这一件在上面还是在下面。

要提防的是把这一类的数当成唯一。很多人手上只有这一类，用了几年也没觉得缺什么，直到有一天要决定一款货要不要砍，才发现这一类给的答案太粗，粗到不能落地。这时候该做的是回去把另外两类翻出来看看。

知虾给出的公开面上的数据带一个前一日的标记，你如果拿它的价格区间当这一段里的参照，就得把这一天之差写进时间那一行。差一天通常不影响大局，可它会影响你在两张表之间来回核对时的那种确信。

最后说一句这一类的落点。它给出的是一段时间里的一个平均数，回答的是这一段过得怎么样。它不告诉你这一段里哪一天出了事，也不告诉你这一段值不值得重复。那两样要的看法不一样，入口也不在这一类上。

这一类还有一个很实际的优点，它可以拿来跟别人粗略对一下。别人也按一个月算，你也按一个月算，两边的小数至少在范围上是一致的。前提是两边的起止点差不多，一个按自然月一个按三十天滚动，还是会错开一小截。

错开的那一小截在多数时候不影响你要看的趋势，它影响的是你在两张表之间来回核对时那种确信。你会觉得自己的数好像哪里不对，然后把时间翻来覆去地看。一开始就在纸头写清起止，这种来回能省掉一大半。

第三种：按一整轮算的

第三类把范围绑在一整轮上。一轮指的是这一批货从开始备、到路上、到能卖、到基本走完这一整个过程。上面那个数是这一轮下来一共收回来多少，下面那个数是这一轮为它付出的全部代价。这一轮的起止由你自己划，划完之后不再改动。

这一类最大的特点是它跟你的货走完一圈这件事对齐。你要判断的往往不是某一天卖得好不好，而是这一批投下去这一趟值不值。这个问题的边界天然就是一轮，用一段固定长度的时间去套，反而套不上。

它还有一个好处，就是把季节和促销这种整段的影响一起装进去了。一批货正好赶上一个大促，一轮算下来的结果里就带着这一次大促。按时间那一类会把大促切在两段里，看不出它的完整影响。

举一个能核对的场景。一批货是两个月前开始备的，前一个月走得慢，后一个月突然快起来，最近基本走完了。拿一整轮来算，上面是这一批的总收，下面是这一批的全部付出，得出的是这一趟的答案。这个答案跟这两个月是不是跨了什么节点无关，只跟这一批有关。

这一类的难处在起止怎么划。起算得太早，会把上一批的东西混进来；起算得太晚，会漏掉前期备货那段的花费。划一遍定下来之后就不要再改，改了之后前后两轮的答案就没法放在一起看。

适合回答的问题很明确，就是这一批投下去这一趟值不值。不适合回答的问题有两个，一个是这一轮里哪一天最好，另一个是这一款跟另一款哪个更值得做。前者要的是当日，后者要的是两边对照，都不在这一类里。

这一类还有一个别人很少提的优点，它天然把压货这件事牵进来了。一轮里货在你手上的时间本身就是这一轮长度的一部分，所以一轮拉得越长，这一类越是能反映出占用这件事有多久。按时间那一类对这一点完全无感。

但它也因此对时间不敏感，这让它的答案不太能反映快慢。一批货一个月走完和三个月走完，只要收与付差不多，这一类出来的小数可以很接近。你只知道这一趟划得来，不知道它划得来是靠快还是靠量大。

所以这一类的名字写得越具体到批次越好，比如这一批某月备的那一轮。写清楚批次有一个实际的用处，就是两轮之间要对照的时候，你能立刻看出变的是进价还是卖价还是运费，而不是笼统地说这一回赶不上上一回。

这一类还有一个操作上的前提，就是这一轮得走得完。一批货如果还压着一半，这一轮就没结束，这时候算出来的只是中途的截面，不是一轮的答案。中途的截面也有用，但它得换个名字，不能顶着整轮的名。

处理未走完的方式通常有两种，一种是把还没卖出去的那部分按进价折成代价先记上，另一种是先不算，等走完了再算。两种方式都成立，可一旦选了一种就要一直用，中途换方式，前后两轮的答案就没有可比性。

这一类还有一个场面经常出现，就是一批货分几次补。第一次备了一批，卖得动又补了一批，补进来的那一批进价可能不一样。这时候要么把两批算作一轮，要么拆成两轮。这是你自己的划法，划法写在纸上就不用每次重新纠结。

有人会问，一轮到底多长。这个问题没有统一答案，它的长度取决于你的货走完一遍要多久。走得快的可能一个月一轮，走得慢的可能一个季度一轮。长度本身不是你要控制的东西，它是这门生意的自然节拍。

在纸上分这一类的时候，常用的动作是给每一批货开一张纸，纸头写上这一批的起止，下面把这一批所有的收和付归到这一张纸上。归完这一张纸就是一轮，不用再去拆日子。这一张纸的好处是它不会跟另一批混。

这一张纸还有一个方便的地方，就是它天然抵抗月初月末那种切割。一批货跨了两个自然月，在按时间那类里会被切成两半，在这一类里仍然是完完整整的一轮。你不用担心它被哪条线切开，因为它本来就是照着这一批划的。

它也有一处不便，就是同时有好几批货在手上的时候，你得同时开着好几张纸。这个负担是真实存在的，尤其是手上批次多、走得又慢的情况。负担大的时候，很多人会退回去用按月那一类，那只说明默认换了，不代表按月那类更对。

这一类的落点可以收成一句话，它回答的是这一趟值不值，不回答快不快，也不回答中间哪一天怎么样。三样各有所在，清单里各占一格，谁也不替谁。收完这份清单，你手上多的是三行名字，不是一个能照着走的次序。

三种算法各回答什么

三类各有各的用处，问题出在拿一类的答案去顶另一类的问题，格子对不上

把三类摆在一起看，它们回答的问题其实分得很开。第一类回答的是这一件有没有赚，第二类回答的是一段时间的效率有没有变，第三类回答的是一批投下去这一趟值不值。三个问题各自成立，互不代替。

有读者会问，那是不是三个都要算。可以都算，但那是三个问题分别问了一遍，不是一件事有三种答案。你要的是什么，取决于你眼下在做的决定是哪一类。决定是明天补不补货，跟决定要不要换供货，要的答案不一样。

举个能对上号的场面。你手上这一款这个月出了一点状况，某一天退货特别多。想知道这几天出了什么，第一类接得上；想知道这个月整体有没有被拖下去，第二类接得上；想知道这一批备货还要不要接着备，第三类接得上。三个问题，三个入口。

这里有一个容易被忽略的地方。三类里面，只有一类的小数天生带着时间的长短。另两类的答案里没有时间这一格，所以当你关心的是快慢，只有那一类帮得上；当你关心的是这一趟划不划算，反而是另外那一类帮得上。

三类之间不存在谁盖住谁。一件的分不出整月的样子，整月的也分不出一件的样子，一整轮的既分不出中间某一天，也分不出两件之间的细小差别。它们各自的视野是固定的，换不了，也不用换。

有人在收齐三类之后会说，那我干脆把三个数摆在一张表上一起看。可以摆，但摆的时候要在旁边写清三个数各自的名字，不然过两天你会忘记哪一列是哪一类。三个数长得都是小数，看起来很像，混起来非常容易。

三类里最容易被人漏掉的是按一整轮那类。原因很实际，它的时间跨度长，要等货走完，等的过程里你会被日常的事带走，等想起来的时候那一批已经算过去了。这也是一份清单的用处，它能提醒你还有这么一格。

三类里最容易被过度使用的是按时间那类。原因也很实际，一个月盘一次账是很多人的习惯，手边的数据刚好是一个月，顺手就用了。用得顺不代表用得对，问题只在于你问的是不是这一段时间的问题。

说各回答什么，其实也是在说各自不能回答什么。第一类不能回答趋势，第二类不能回答件与件的差别，第三类不能回答快慢。三句话各自独立，把它们写在同一张纸上，你拿起这张纸就知道该往哪一格填。

知虾的多站点这一项能让你看到同一类东西在不同站上的公开面差别，你如果拿它当参照，就得记住它给的是公开那一层，你自己那本账里的收与付还是得自己填。这两层混着用，三类清单里任何一类都会失真。

还有一个分辨办法很实用。把你要问的问题写成一句普通话，然后看这句话里的主语是一个、一段时间还是一批。主语是一件，第一类接得上；主语是一个月，第二类接得上；主语是一批货，第三类接得上。这个办法不用记术语。

有人担心三类填起来太累。实际上你要填的永远是其中一类，另外两类不用动。清单的作用是让你知道还有另外两格存在，万一你要问的问题换了，你知道该翻到哪一格，而不是重新从零开始想一遍自己到底算的是什么。

三类里还有一个隐含的分别，三类各自对应的动作节奏不一样。第一类几乎是即时能拿到的，一件发出去就能算一件；第二类要等到一段时间走完；第三类要等到这一批基本走完。节奏不同，决定了你在什么时点能拿到什么答案。

这个节奏的分别会带来一个实际的后果，就是越往前你的答案越细，越往后你的答案越整。你刚开始推一个款的时候手上只有一件一件的东西，推了几个月才有一段时间的样子，走完一轮才有一整轮的样子。

所以清单拿在手上，你还得配一个认识，就是这个款现在走到哪一段了。走到哪一段，哪一类对得上。这不是给三排先后，是给三类各自一个出现的时点，跟谁重要谁不重要没有关系。

拿一种去替另一种会怎样

两类算法在同一批货上不是谁替谁，是两条各自成立的曲线，形状本来就不一样

替这个词在这件事上很常见，也很容易出事。拿一段时间的比值去看一件，得到的是一个被摊平过的平均，你拿它去判断某一件，判出来的结果跟这一件本身的处境关系不大。这就是替的第一种后果。

反过来的替也一样。拿一件的比值去看整月，得到的是一堆散点里的某一个。这个点可能刚好是里面冒尖的那一件，也可能是垫底的那一件，无论哪一个都不能代表整月。用它去读整月，读出来的是这一件，不是这个月。

还有一种替更隐蔽，就是拿一整轮去比单件。整轮那类的起伏里混着批内补货、进价变化、大促节奏这些整段的东西，把它压出来去跟一件比，你会以为两件之间差了一大截，其实差的是两个范围。

举个具体的场面。你用一整轮算出来的数去跟某一天的记录对照，发现差了不少，于是开始怀疑自己的账。实际上差的是范围，一整轮盖住几十天，那一天只是其中一格。两个东西放一起，天然对不上。

替的后果不是数错，是你会在这个错的数上接着往下做动作。你会因为它去改一款的价，会因为一个被摊平的数去砍一个款，会因为一整轮的起伏去调一次备货的量。动作是真的，依据是错位的。

还有一种替的形态，是把三个名字用一个名字盖住。三类的取值方式不一样，却都写在利润率这四个字底下。你翻三个月前的记录，看到一个小数，想不起来它是哪一类，于是你按当下需要的那一类去理解它，越读越像一回事，实际不是。

这种模糊有一个很要命的特性，它不会立刻暴露。今天你按一类理解，数字看起来合理；下周你按另一类理解，数字看起来也合理。两边都合理的时候，你是不会起疑的，问题会一直埋到某一次决定做错才翻出来。

避开它的办法只有一个，写下来。不管你自己多清楚，写下来这件事只有好处。写在纸上的字不随心情变，你隔一个月再看它还是那一句。靠记的版本每天都在改，改的过程你察觉不到。

还有一处容易出的事，是拿别处看到的比值来跟自己手上的比。对方的那个数是哪一类，你多半不知道；你自己手上这个是哪一类，你写下来就知道。两边有一边不知道，比较就没有支点，出来的差可能是范围差，不是生意差。

三类之间不是不能通，是要通过一笔一笔的东西去通，而不是直接拿小数去通。你想把一件和一个整月对上，中间得有一条通道，比如把整月里所有的件按同一取法算一遍再合。没有这条通道，两个小数放在一起只是两个小数。

这条通道通常被人省掉，因为它费事。一件一件地按同一取法重算一遍，比拿现成的两个数除一下麻烦得多。可省掉之后，你手上拿着的是一对不能放在一起的数，而它们看起来非常像能放在一起。

替这件事还有一个反过来的提醒。有时候你确实需要换一类，因为你要回答的问题变了。换本身没问题，问题在于换了之后还留着旧那一类的印象。你要做的不是在脑子里把两边对上，而是把旧的那一类先放下。

放下这件事比想象中难，因为它涉及你的判断习惯。你上半年一直用一段时间那类看这个款，下半年想改用一整轮那类，开头几轮你会本能地拿新数和旧印象对照，然后觉得新数不太对。其实不太对的只是你的印象还停在上一个范围上。

所以三类清单收在手上，真正要做的那道减法不只是删掉两类，还有一条是承认被删掉的那两类留下的印象也要一起放下。减一半留一半，比不减还乱，因为你会同时拿着两个范围的东西去解释同一件事。

知虾那边有插件形态，你如果是在浏览页面上顺手看公开面的价和类目，这个形态省的是来回切页面的功夫。它省下来的时间跟你要用哪一类取值没有关系，那一类还是你自己选，也还是你自己写名字。

怎么给自己定一种主算法

定一种主算法这件事，不是从三类里挑出某一种来供着，是给自己定一个默认的取法，遇到没说清的时候按它走。三类的用法不同，可你需要一个默认，因为大多数时候你算这一笔是为了某个反复出现的判断，而不是一次性的好奇。

定默认的依据很朴素，看你最常问的是哪一类问题。你如果每天都在看每一笔发出去的情况，第一类就是你的默认；你如果每个月盘一次账，第二类就是你的默认；你如果一批一批地备货，第三类就是你的默认。

定下来之后要在纸上写清这个默认的样子，包括上面那个数取什么，下面那个数取什么，盖住多长一段。写清楚是为了让每一次算的时候不用重新决定，也是为了让两个月的答案能直接摆在一起看。

默认不等于只做这一类。默认的意思是，你不特别说明的时候就用它。遇到一个明显不属于它的问题，你可以临时换一类，但换了之后记得写清楚这次换了，不然两次的数混在一起，谁也说不清哪一次用了什么。

有人会想，那我干脆把三类都设成默认，每次三个都算。这样做的代价是你每一次都要花三份力气，而三份里通常只有一份在回答你当下的问题。省力的做法是让另外两类待着，等它们对应的问题真的出现了再动用。

还有一个实际的考虑，就是默认要选你拿得到材料的那个。你手上没有一件一件的发货凭据，第一类就做不起来，定了也落不了地。材料这件事跟想法无关，定默认之前先把手边的材料看一眼，省得定完发现填不出来。

默认定下来之后，最难受的一段是头几次。你会觉得新取法算出来的数跟以前不一样，心里不踏实，想改回去。这时候要做的是忍住，把头几次的记录留着，等攒够三四次再看，你就能看出新取法的形状。

攒够三四次这件事有一个附带好处，你手上第一次有了一条同一个取法的序列。有了序列，你才能看出这个款是在往上走还是往下走。单个小数看不出方向，方向是从同一个取法的几个数连起来才出现的。

还要给自己留一条退出的说明。默认不是一次定终身，跑一段时间发现它跟你实际要问的问题总对不上，就换。换的时候把换的日期写上，前后两段分开看，不要把两个取法的数连成一条线，那会连出一条不存在的趋势。

有人问，那别人来问我这个款怎么样，我该怎么答。答的时候先说清你用的是哪一类，再说那个数。先说范围再说数，对方才接得住。反过来先说数，对方会默认你用的是他习惯的那一类，两个人聊的其实是两个范围。

清单减到只剩一类，剩下的那一类也要写上它看不见什么。按一件算的那种看不见趋势，按一段时间算的那种看不见件与件的差别，按一整轮算的那种看不见快慢。写在旁边，是为了防止你过一阵子拿它去回答它答不上的问题。

这份清单到这里就摆完了。三类名字写清，各回答什么、不适合回答什么分开说明，减法也做了。剩下的三样东西这一篇都没碰，怎么按顺序动手、算出来读到多少算合适、拿哪条标准去判断，它们各有各的去处。

常见问题（FAQ）