Shopee官网上的数据离卖家要用的还有多远

官网公开的数据有哪些

公开摆着的东西大致分四类。第一类是关于平台自己的，比如这一段时间有多少人在用它、哪个站点比较活跃。第二类是关于规矩的，费用怎么收、时限是几天、什么情形算违规。第三类是类目层面的局面，这一类里同时在售多少、大致什么价位。第四类是搜索那一侧的信号，最近哪些词被搜得多。

这四类有一个共同点：它们都不提哪一款。平台那一层讲的是所有人合起来的样子，类目那一层讲的是一整类的宽窄，规矩那一层讲的是通用条件，搜索那一层讲的是词而不是货。没有一类是围着某一款转的，这一点不是它们各自没写好，而是公开摆出来的东西本来就只能是这个粒度。

有一个判断某一类数在哪一层的快办法：看它有没有主语。说的是所有人、一整类、某个词，那就是合起来的数，落在平台或者类目那一层；说的是一件事要怎么办、什么情形算违规，那是通用条件，落在规矩那一层。四类里唯一能带上一款这两个字的，只在你自己那一摊，不在这里。

这四类之间还有一个错觉要防：它们不是从粗到细的一条线，而是四条各说各的。你以为先看懂平台那一层、再看类目那一层、再看词那一层，就能一层一层收到某一款身边，实际上走到词那一层也还没靠近某一款。四条线并排摆着，各自停在自己那一层上，谁也接不到下一层。

公开这一侧的更新节奏也不一样。平台和类目那两层的数隔一段才换一次，词那一层换得快一些，规矩那一层不一定按固定周期走，而是隔一段时间集中改一批。节奏不一样意味着你把几条不同层的数摆在一张表里时，先要问一句它们各自是什么时候的，不然比出来的差里有一部分只是时间点不同。

还有一个关于范围的问题值得先弄清：这四类数里有的是按站点给的，有的是把所有站点合起来给的。合起来的那一个数最容易被误用，因为它把几个方向不同甚至相反的走势摊平了。用之前先看清它覆盖的是哪几个站点，比看清它本身是多少还要紧。

这四类里，只有规矩那一类是确定的。别的三类都是大概的说法，随时间变、随站点变、也随统计的口径变。规矩那一类不一样，条件对上了就是那个结果，所以它是这几类里唯一能逐条对自己那一款核的。看清这一点，你就知道哪一类可以当依据，哪一类只能当参考。

这四类里还有一类容易被当成事实来用，就是类目那一层的名次。名次是一个排序出来的结果，它反映的是这一段里谁排在前面，不是谁的生意更好。排序的口径会变，参与排序的范围也会变。把名次当成一个可以横比的成绩，会让后面的判断一直偏着走。

这四类之间还有一个数量上的不对称：规矩那一类条目最多，平台那一类最少。所以你在公开这一侧看到的大部分内容，其实都是条件和说明，而不是数字。这个不对称会让第一次进来的人产生一种印象，觉得这一侧主要是用来查规矩的。实际上数字也有，只是分散在另外几类里。

如果你只打算记住一句话，就记这一句：这四类讲的都不是某一款。抓住这一句，后面无论看到什么数，你都会先问它说的是谁。这一问看起来多余，但它是从公开这一层往下走的第一步，问不出来的人，后面那几步都会走偏。

这四类里，平台和类目那两层的更新都是按段来的，你隔三天看和隔一天看，看到的可能是同一个数。这种滞后有它的好处：它不会因为某个款一时起伏而乱动，所以更适合用来判断这一段的底色。反过来，你要看这一款这两天的动静，就不能指望这两层，得看你自己手上那一摊。

还有一个容易被忽略的用法：这几类数可以拿来核一件传闻。同行在群里说这一类最近不好做了，你不用急着信，先去这几类里看一遍这一类眼下的局面，自己得出一个印象，再决定要不要把那一句放进自己的判断里。传闻和公开面之间，隔着的正是这一次核对。

这四类数的写法也各有各的习惯：平台那一层喜欢给走向，类目那一层喜欢给名次和分档，规矩那一层喜欢给条件和例外，词那一层喜欢给一串排序。认出某一类的写法，你扫一眼就知道手上这一段属于哪一层，不必每次都去读完整的说明。

如果你是想给自己做一份常用的参照，建议就从类目那一层里挑几项固定下来。这一层比平台那一层更贴你，比词那一层更稳，也比规矩那一层更常用。把这一层里的几项固定看一段，你会对自己的位置慢慢有一根稳定的尺子，这根尺子后面看别的东西时一直用得上。

有一件小事值得做一次：把这几类里你自己常看的三五项挑出来，写在同一个地方，每项后面标一句它是哪一层。这一份很短的东西其实就是你自己的一张地图，它不解决你那一款的具体问题，但它能让你往后每次看的时候少走很多层，也不用重新判断。

公开摆出来的那个数到第三步就停了，后面两步得靠别的东西接着往下走

第一类：平台层面的

平台层面的数讲的是整扇门有多大、这一段热不热。它最常见的写法是一个合计数或者一条走向，比如这一段时间进来的人多了还是少了。这类数的用处主要在于判断整体的大气候：所有人在同一片天气里，季节性的起落、平台集中做动作的那几段，都会在这一层上显出来。

它的边界也很清楚：它分不出你这一类。整片大气候好的时候，某些类目可能正相反；某几个站点在涨的时候，另几个可能已经在走平。所以这一层的数只能用来判断你这一摊外面的大环境，拿它去说明你这一款卖得好不好，中间还隔着好几层，跳不过去。

这一层还有一个和季节绑在一起的用处。一年里总有那么几段，整片大气候是往下走的，那几段里所有款的数量都会低一截，跟你这一款做得好不好没有关系。知道这一层大概什么时候会往下走，你就不会在每年那一段里把手上正常的款判成出了问题。

用这一层的时候有一个很容易犯的错：拿它来解释一件具体的事。你这一款这一周掉了，正好这一层也在往下走，你很容易就把原因归到这里。可这一层的波动说明的是很多人合起来的情况，它解释不了一款商品这一周发生了什么。真正的原因还得从你自己那一摊里找。

这一层还有一个好处是它能帮你判断一件事是普遍的还是只落在你身上。你这一款这一段量掉了，如果这一层上大气候也在往下走，你至少知道这不是你一个人碰到的情形；反过来，这一层平稳而你那一款在掉，那基本就是你这一摊自己的问题。这一对一问，方向就大致定下来了。

这一层里的数常常是以一条走向的形式给出来的，而不是一个单独的数字。这条走向的用处比那个数字大，因为它告诉你这一段是在往哪边走。单个数字只能说明眼下这一刻在哪，走向才说明这一段是在改善还是在变差，两样要一起看才够。

这一层还有一个和站点有关的性质：同一个平台上，有的站点这一段还在往上走，有的已经走平了。所以拿这一层判断局面的时候，说清是哪一个站点很重要。把几个站点合起来的那一个数，会把几个方向不同的走势摊平成一个不说明问题的中间值。

这一层的数还有一个容易被用错的地方：把它当成你这一款的参照线。整片大气候涨，不代表你这一款也该跟着涨，因为你这一款在什么价位、卖的什么货、面向哪一段人，这些都没有在这一层里。它顶多告诉你外面那段天气怎么样，不能告诉你该不该加衣服。

有人会觉得这一层离自己太远，看了没什么用。其实它有一个很实在的用处：给你一个尺度感。你这一款这一段三百件，放在这一层上大概是什么位置，你能有个感觉。没有这一层做背景，你容易把自己那一款的波动看得过大或者过小，因为它缺一个更大的参照。

这一层还有一个用法上的提醒：拿它来判断该选哪一个站点是可以的，但只能用来筛掉明显不行的，不能用来挑出最合适的。这一层能告诉你哪个站点这一段人气在走平，那种站点通常要先放一放；但它没法告诉你哪个站点适合你这一款，因为这一层压根不知道你这一款是什么。

这一层还有一个和季节绑在一起的用处：一年里总有那么几段整片大气候是往下走的，那几段里所有款的数量都会低一截，跟你这一款做得好不好没有关系。知道这一层大概什么时候会往下走，你就不会在每年那一段里把手上正常的款判成出了问题，也不会急着去做一堆动作救它。

这一层还有一个写法上的特点：它往往给的是这一段和上一段的对比，而不是一个单独的数。所以你会看到涨了或者降了这样的说法，一会儿高一会儿低，却看不到一个能直接拿来比的量。这种写法对判断方向有用，对判断规模没用。想把规模看清楚，还得去类目那一层看，那一层才有款数和档位。

这一层的内容还有一处值得留心的性质：它容易被讲成故事。人气往上走的时候，人很容易顺手得出这一片越来越好的结论，然后把这个结论套到自己那一款上。可这一层只说明这一片的人多了或者少了，说明不了这些多出来的人会不会看你这一款。中间还隔着好几层。

这一层还有一个和站点有关的用法：把同一个站点串起来看一段时间，比把所有站点合起来看有意思。单看一个站点，能看出它自己的起伏节奏；合起来看，几个站点各自的节奏互相抵消，剩下的只是一条比较平的线。要知道某一个站点的脾气，就得单独看它一段。

越靠上的越只涉及平台和类目这一层，越靠下的才慢慢靠到某一款身边

第二类：规则层面的

规则层面的数讲的是一件事怎么办才合规矩。费用按什么条件收、某一步要几天、什么情形会被认作违规、报一个活动要满足哪几条。这一类数有一个和别的三类都不同的性质：它是确定的，条件对上了就是那个结果。所以它也是这几类里唯一可以逐条对自己那一款核的。

它的问题在于写得都偏通用。一条说法先讲适用范围，再讲例外，再讲例外之外怎么办，翻到最里面才是跟你有关的那一句。而且它对上了之后只告诉你行不行，不告诉你划不划算。一件事合规矩和你这一款这样做能不能做成，前一半在这一层，后一半得你自己算。

这一层还有一个时间上的性质：它改的时候不是一条一条慢慢改，而是隔一段时间集中改一批。这就要求你在两段之间做过判断的地方，隔一段回去看一眼，因为原来那一句可能已经换了位置或者换了说法。不回去看，你用的就是一个可能已经改过的旧条件。

这一层里最容易看漏的一处是例外条款。一条说法先把普遍情形写出来，再往下写什么情况下不适用，再往下列出更细的分支。多数人读到第一句就走了，把第一句当成结论。而真正落在你头上的可能是第三层那一句，因为你的情形恰好归在某个例外里。

在这一层里查东西，有一件事值得先做：把自己手上的情形写成三五个条件，带着这几个条件去查，而不是带着一个模糊的问题去查。带着条件去查的时候，你读那一条说法时会自然地一项一项对上；带着模糊的问题去查，读完之后还是不知道自己算不算在里面。

这一层里还有一类内容值得单独留个心：关于时限的那几条。几天之内要做什么，过几天算超期，这些写得很硬，而且往往是一串连着的。你单独看其中一条觉得没问题，把几条连起来看才发现中间有一段是接不上的。查这一层的时候，把相关的几条一起看。

这一层的内容量是这几类里最大的，这一点带来一个实际后果：你很容易在看一条的时候撞见隔壁一条，然后被带走。防它的做法是进这一层之前先把自己要的那一条写成一句话，找到就走。这一层不怕你找不到，怕的是你在里面越翻越多，最后忘了自己本来是为什么来的。

这一层还有一个特点值得知道：它写的都是有人要照着做的条件，不是建议。所以你在这一层上读到的每一句，都可以拿来当作判断行不行的依据。这也意味着你不该把这一层的内容和另外几类混着读，一边是条件，一边是局面，两样东西放在一起会互相带偏。

在这一层里翻东西有一个省力的顺序：先想你要问的那件事大概属于哪个大项，再直接翻到那个大项里去找那一句，而不是从最上面一条一条往下读。这一层的结构就是按名目搭的，顺着名目走比顺着页数走快得多。第一次找对了大项，往后每次都快，不必再摸着走。

这一层里还有一类内容的时间和别的相反：关于时限的那几条不是隔一段时间才改，随时可能因为你所在的环节变化而变。几天之内要做什么，过几天算超期，这些写得很硬，而且往往是一串连着的。查的时候把相关的几条一起看，单看一条容易漏掉中间那一段。

这一层还有一个用法：把它当成一份自己那一类商品的对照表。你把自己这一类要满足的条件列成一张清单逐项对一遍，剩下的就是你已经满足的。这一份对照表做一次能用很久，而且它不依赖任何工具，全靠你自己把条件抄全。抄全这件事本身就在帮你理清这一款要过哪几关。

这一层里查不到的，是这么做划不划算。它只管行不行。所以从这一层出来之后，你手上拿到的是一张通行证，不是一份计划。很多人把通行证当成计划，读完就动手，做到一半才发现账算不过来。两件事的顺序是通行证在前、算账在后，不能颠倒。

这一层是几类里唯一一类不会因为看多了而失效的东西。另外几类你看多了只会有个大概印象，这一层你看一条就多确定一条。所以往这一层花时间比较划算，它的产出是确定的，不会随着时间白花。这一层也是最值得抄下来存着的一类。

这一层还有一个和别的几类不同的特点：它不给量级，只给条件。你在另外几类上能看到多少人在用、多少款在售这类数，在这一层上一个也没有。所以它能告诉你这件事行不行，告诉不了你这件事值不值。单看这一层，你会知道边界在哪里，不知道边界里面还有多少空间。

第三类：市场层面的

市场层面的数讲的是这一类现在宽窄如何：同时在售的有多少款、前排大概在什么量级、价格大致分几档、哪些词被搜得多。这一类离某一款比前面两类近一些，因为范围已经从整扇门收窄到这一类。你在这一层能读到的是局面，也就是这一类眼下留了多少空间、什么样的款在往前排。

这一层有两处要留意。第一处是它收窄到这一类就停了，再往下问价位的某一段、问某一种规格，它就接不上。第二处是它给的名次和量级都是相对的说法，不是那种固定的数，摆在不同站点上、不同时间点上，含义未必一样。拿这一层的数去直接说明你某一款，中间还差着两次收窄。

这一层里最值得单独拿出来看的是价格带。同一类里大致分成哪几档价位、每一档里挤了多少款，这几个数比整类的总量有用得多，因为它已经把你和一部分对手区分开了：真正和你争的是同一档里的那些款，而不是整个类目。

这一层的名次和量级都是相对的说法。同一个名次，在这个站点上和在那个站点上对应的量级可能差得远；这一段时间和上一段时间也不一样。所以拿这一层做判断的时候，横向纵向各比一次才稳，只比一次容易得出一个方向对不上的结论。这一层给的是相对位置，不是固定水平。

这一层还有一个和词那一层的衔接：类目这一层告诉你有多少款在争，词那一层告诉你有多少人在找。两者放在一起看，比单看任何一个都有意思。找的人多而款少，和找的人少而款多，是两种完全不同的局面。这两层本来就是一对，摆在一起才成一句话。

这一层的内容换得比平台那一层勤一些，因为商品天天在上下、价格天天在动。所以在这一层看到的局面，保鲜期比平台那一层短。隔一段时间没看，就不该拿旧印象接着用，至少要重新扫一遍这一档里的款数和大致价位，再判断自己这一段处在什么位置。

这一层还有一个做法上的提醒：不要一次把整个类目看完。整个类目从最低价到最高价跨得很宽，全看一遍只会得到一个宽得用不上的范围。从你自己那一档开始看，看完再往两边各看一档，这样既省时间，也更容易看出自己站在什么位置上。

这一层里的量级还有一个用法上的边界：它可以拿来排序，不可以拿来定线。你能说这一款在这一档里大概排在中段，不能说我做到某个量级就算合格。合格这条线得你自己按成本和打算来定，因为同样的量级放在成本不同的两个人身上，一个赚一个不赚。

这一层里还有一个值得固定下来看的项：这一档价位里的款数。款数一直往上涨，说明这一档越来越挤；款数往下掉，可能是有人退出了。这一个数比名次稳，也比总量轻，是这一层里少数能连着看几段而不失真的项。看这一档的时候把它捎上。

这一层的内容还有一个好处是它不认人。你不用登任何账号，打开就能看，看的也是所有人看到的那一份。这一点对刚上手的人特别友好：什么还没开始做，也能先把这一类的局面看个大概，判断值不值得往下走。这一层是公开那一侧里最先该看的一层。

这一层和平台那一层还有一个用法上的分工。平台那一层适合判断这一片要不要进，类目这一层适合判断这一类要不要进，两层各站在一个高度上。你从平台那一层筛出还在动的站点，再用类目那一层筛出还有空间的类目，两步下来范围就小了很多。

这一层里还有一处容易被当成事实的推测：某一类里前排几款量很大，就以为这一类还有空间。这一层给的是局面，不是机会大小的证明。前排那几款量大的原因可能是它们有别人没有的条件，这个原因这一层里读不出来。局面和机会是两件事，别顺手把它们画上等号。

这一层的名次还有一个用法上的边界：你可以用它来判断自己这一段有没有挪动位置，用它来说明这一款好不好则不合适。名次挪了，说明你这一段相对别人动了；可名次没动也不说明你这一段没变化，可能整档都在同方向动，你的相对位置恰好没变。

这一层里最容易被忽略的其实是分档这件事本身。同一类里按价位分成几档，怎么分是有讲究的：分得太细，每档里没几个款，看到的东西全是噪声；分得太粗，一档里跨了几倍价位，等于没分。你自己分的时候，按买家心理上的几档来分，比按数字等差来分更贴实际。

官网数据天生偏在哪一边

之所以偏向一边，根子在它要摆给谁看。公开摆出来的东西是给所有人看的，包括还没开始做的、正打算进来的、已经在做各种类目的。要给这么多人同时看，它就只能写成不偏不倚的样子：不偏某一个类目、不偏某一个价位、不偏某一个人的经营方式。越不偏，就越像在讲局面。

还有一个原因是公开这一侧得顾着两拨人的感受。它既要把这一类眼下什么情况说个大概，又不能把在里边做买卖的人的具体底细摊出来。两头一挤，能公开的自然就只剩下类目和平台这一层。所以你在这边看到的名次和量级，永远是一整类的，看不到某一个款的真实成交与成本。

这个偏向有一个很实际的表现：在公开这一侧，你永远看不到一个款的名字后面挂着多少真实成交。你能看到它挂在页面上的那个累计数，那个数是给买家做判断用的；也能看到它在榜单上排在第几段，那是这一类的相对位置。可它的真实成交和成本，从来不在这一侧摆着。

这个偏向还带来一个后果：公开这一侧的每一个数都更适合用来判断环境，而不是用来判断结果。判断环境问的是这一类现在什么局面、外面的大气候怎么样，这些都落在公开这一侧；判断结果问的是我这一款这一段做成了什么样，这个问题的答案只在你自己那一摊里。

这一层偏向还有一处值得心里有数：它给出的量级和名次都是长期积累下来的相对排序，所以它天然对已经在前面的人友好。一个新进去的款在这一侧看到的往往是自己在很后面。这不代表它没有机会，只代表这一层本来就不显示新进来的人这一段的变化。

这一层的偏向还有一层跟时间有关的原因：公开摆出来的东西要经得起很多人看，所以它偏稳、偏滞后，不跟着某一个款的一时起伏动。这也意味着拿它来判断这一款这两天的动静，方向基本对不上。它讲的是这一段的基本面，不是某一天发生的事。

知道这个偏向之后，最有用的一个习惯是给每一个数标上它的层。你抄下一个数，顺手在旁边写一句它说的是整扇门、一整类、某一档价位，还是某一款。这一句加上去，字数只多几个，可它挡住了绝大多数跨层比较的错。

有人会想，那我多花点时间把公开这一侧翻透，能不能翻出靠近某一款的那一层。翻不出来，因为那一层不在这一侧摆着。你翻得越细，走到的仍然是同一层上的更细的分支，比如从整类收到某一档价位、从某个站点收到某个子类。它横向展开得再宽，也不会突然长出某一款的东西。

这一层偏向还会在一种情形下显得特别明显：你手上只有一款商品，而这一层给你的全是几百款一起的情况。这时候你会不自觉地把自己那一款的走势和这一整类的走势往上对，希望找出一点符合的地方。可两边本来就不在同一层，对出来的东西多半只是巧合。

偏向这一侧还有一个不太明显的表现：它给的都是能对所有人公开的东西，所以它天然偏向那些本来就不怕被人看到的部分。一个款的页面、一类的款数、一条规矩，这些摆出来对谁都没有损失；而一个款的真实成交、一项成本，摆出来会直接影响做这一款的人。

有人会想把这一侧的数和别处来的数拼起来，凑出一个更全的画面。这个做法可以，但要留意拼的时候两边是不是同一层。把类目那一层的局面和某一款的成绩拼在一起，得出的东西不叫更全，叫混层。拼之前先各自标上在哪一层，标完再拼，才拼得出一个说得通的东西。

最后说一句关于这一侧的话：它偏向一边这件事不是缺点，是它的位置决定的。它站在公开这一侧，要同时给很多人看，就只能给出所有人都能看的那一层。认清它是这样一个位置，你在用它的时候就不会指望它替你做它做不了的事，也不会因为它给不出来就觉得它没用。

知道偏向之后还有一个很实用的推论：公开这一侧的每一个数都该配一句它说的是谁。配得上这一句，它就摆在该在的位置；配不上，多半是你把它拎到了不该在的层上。这个习惯用久了，你看到任何一个数都会条件反射地问一句它在说谁，这一问比记住任何一个具体的数都值。

这一层的偏向还会影响你看这一侧的次序。因为它是替所有人做前置判断的，所以它把最通用的东西摆在最前面，越具体的东西越靠里。你在这一侧找东西的时候，如果从最前面开始一格格找，会先碰到一堆通用的内容；直接往具体的那一层去找，会快得多。知虾给的是这条线上公开可比的那几个数，它摆的也是这一侧里比较具体的那一层。

这一层的偏向还有一层跟目的有关的原因：公开摆出来的东西是替所有人做前置判断用的，它要帮一个还没进来的人决定要不要往这个方向看一眼。既然它服务的是决定要不要往下看，它就只需要给到局面这一层，不必给到某一款，它本来也没打算替你做后面那几步。

这一层偏向还有一个和总量有关的后果：它给的都是合起来的数，合得越多，跟某一款的距离越远。平台那一层把所有人合起来，类目那一层把一整类合起来。你想找一个没被合过的数，这一侧是没有的，只能回到你自己那一摊里找，那一摊的数才是没被合过的。

这一层的偏向还有一层和口径有关的原因：公开摆出来的数用的是平台自己定的一套口径，比如某一段从哪一天算起、哪些情形算进去。这套口径不一定和你自己记账的那一套一样。所以你拿这一侧的数和自己的数放在一起时，先要确认两边的口径能不能对上。

最后一行在三栏里都是空的，这一层从来不在公开那一侧摆着

离一个具体款式还差几步

从公开那一层到某一款，大致差三步。第一步是从一整类收窄到你这个价位这一段，因为同一个类目里，价位高一档的款和低一档的款，看的是两件事。第二步是把这一段的整体情况换成你这一款自己的成绩，这一步公开那一侧没有数据，只能从你自己那一摊里来。第三步是把成绩换成还剩多少，也就是把成本这一项补进来。

这三步里只有第一步能靠公开那一侧多走一点，比如在这个类目里再细分一层价位看。第二步和第三步都不在公开那一侧，它们要的是你这一款自己的成交和你自己的成本，这两样只在你手上。所以差的那几步不是资料不够，是这几步的性质本来就不属于公开那一侧。

这三步有一个不能换的顺序：先收窄价位，再看你自己这一款的成绩，最后补成本。价位没收窄，你连对手是谁都不清楚；成绩没看到，你不知道自己在这一档里站得住站不住；成本没补上，前面两步得出的结论落不到能不能做上去。把顺序换一换，前一步的结论就没法往后用。

第一步在公开那一侧能走完，但它走完之后仍然是一个范围，不是一个点。这一档里同时有多少款、大致什么量级，这还是局面。所以第一步只解决对手是谁这个问题，不解决你做得怎么样。很多人在这里就停住了，是因为把找到对手当成了找到答案。

第二步要的是你这一款自己的成绩，而且必须是按段切的。为什么强调按段，因为按段才能和上一段比，能比才有走向。一个从头累到当下的总数只能说明这款挂了多少日子，说明不了这一段是在往上还是在往下。这一步做不成，通常不是缺工具，是自己那一摊没按段记。

第三步是把成绩换成还剩多少，这一步最容易漏，也最容易被做浅。只减掉进货价的人会得出一个偏乐观的结果，然后拿这个结果去判断要不要加量。真正要摊进去的还有运费、包装、平台那一层的费用、退回来那一笔。这几项里随便漏一项，最后那个数就撑不起一个决定。

这三步之外还有一层更前面的前提：你得先确定自己在看的是这一款的哪一段。同一款商品，刚挂上去那几周和稳下来之后，看的是两回事。刚挂上去的时候还在被人试探，波动大是正常的；稳下来之后波动才有信息。把这两段混在一张表里比，差里有一部分只是阶段不同。

这三步做完之后还有一个常见的错：把结论当成永久的。你这一款的价位这一段会变，对手会换，你自己的成本也会变。所以这三步不是做一次就完的，差不多隔一段就要重走一遍。第一次走通之后，后面每次都比第一次快，因为路线已经清楚，不必再摸着找。

第二步和第三步不要合起来做。有人一边看成绩一边算成本，省了一次整理，可两件事的结论会互相影响：你先看到这一款卖得不理想，再算成本时就会不自觉地放宽假设。分开做两次，得出的两个结论才各是各的，后面用的时候也不会互相带偏。

这三步还只在同一个站点里成立。跨着站点比的时候，运费、税、平台那一层的费用都不一样，同一款在两个站点上的成本结构可能完全不同。所以这三步一次只走一个站点，两个站点各走一遍，得出的两个结论不要直接横着比。

这三步中间还有一处常常被忽略的衔接：第一步得出的那一档价位，第二步做的时候必须一直用同一档。有人第一步按十块到二十块这一档来分，第二步又按自己那一款的实际情况换了另一个范围，前后两个范围对不上，两步的结论就没法接。分档一次定下来就不要中途换。

这三步有一个适用上的边界值得提前说清：它是给已经挂上去、有了一段成绩的款用的。全新还没有成绩的款走不了这三步，它的第一步能走，后面两步没有材料。那种款要用另一种判断方式，别硬套这三步，硬套出来的东西全是估的，估出来的结论没有支撑。

这三步里第二步最容易被做偏的地方，是把公开那一侧页面上的那个累计数当成自己的成绩。那个数是从发布那天累到当下的，跟你这一段实际卖出多少完全是两码事。一个是给买家看的招牌，一个是你自己这一段的成绩。用错了其中一个，后面两步都会跟着歪。

这三步做完之后还有一个动作值得加：把这一款和同一档里的其他款大致比一比。不是比名次，是比位置：这一款在这一档里是靠前、居中，还是靠后。比出这个位置之后，你才知道自己这一款是这一档里的主力，还是只是陪着占个位。位置不同，后面的动作完全不一样。

这三步里还有一处跟时间段有关的选择：用多长的一段来看第二步的成绩。段太短，一周内的起落会盖过走向；段太长，几个月前的成绩已经不能说明现在。多数类目用一个月左右的一段比较合适，季节性强的那几类要用同一季节的上一段来比才准。

第二和第三步之间还有一处顺序上的细节：先把这一款这一段实际成交多少看清楚，再去摊成本，不要反过来。因为成本是按件摊的，你得先知道这一段卖了多少件，才摊得出每件多少。先摊成本再对成绩，你手上那个每件成本是按一个估的量摊的，后面还得重算一遍。

这三步做完之后，你手上会有一组数：这一档里有多少款、这一款在这一档里大概什么位置、这一段实际卖了多少、扣完之后每件还剩多少。这四项摆在一起才够回答要不要继续做这一款。少任何一项，回答都是半截的，而半截的回答往往比没有回答更容易让人下错决心。

公开那一侧越往细问越接不上，自己那一摊恰好从相反的方向长起来

补这几步该靠什么

第一步靠的是在公开那一侧再细分一层。同一个类目按价位分开看，比整类混着看有用得多，因为你的对手从来不是整整一个类目，而是跟你摆在同一档价位上的那些款。看价格带的分布、看这一档里的款数，第一步就能走完。知虾那一侧给的是按同一层级摆齐之后的公开数，它把这一步摆在明面上。

第二步和第三步只能靠自己那一摊。你这一款这一段实际成交多少、退回来几件、进货一件摊到多少、运费多少，这些在公开那一侧一个也查不到。知虾看到的是公开可比的那一层，它不做采集，也拿不到你登进自己后台才看得到的东西。所以这两步没有替代品，只能自己记、自己算。

补第一条的时候有一个细节值得留意：价位这一档不要分得太细也不要太粗。分得太细，每一档里就没几个款，看出来的东西全是噪声；分得太粗，一档里从低到高跨了几倍，等于没分。大致按买家心理上的几档来分就够，比如同一档里价位差不到一倍的算作一起看。

补第二步的时候有一件事比工具更要紧：把你这一款的记录按同一套名目立起来。成交按件还是按单、算下单还是算付款、包含不包含取消和退掉的，这几个说法定下来就不要再改。名目固定之后，这一段和上一段才放得到一起；名目每次改，攒下来的数就成了几段接不上的东西。

补第三步的时候，一个省力的做法是先把要摊的那几项列全，再往里填数。运费、包装、平台那一层的费用、退回来那一笔、偶尔的补发，这几项列全之后，你会发现有些项你压根还没记过。没记过的项先估一个大致量级填上，也比整个漏掉强，因为它至少进了你的视野。

前面两步做完，一般人会想跳过第三步直接下判断，因为前两步已经有画面了。可第三步恰恰是唯一能决定这个画面成不成立的一步：它不带来任何新的名次和成绩，只把前面那些数往下压。哪一步最不显眼，哪一步最容易被省掉，这两件事在成本这一项上碰到一起。

补这几步的时候有一件事不该指望：指望有一处地方把这几步的东西全给齐。公开那一侧最多能走到价位这一层，再往后是你自己那一摊的东西。两边合起来才够用，指望一边全给，等来的只会是持续的缺口，而这个缺口会让你把公开那一侧的结论用过头。

走这几步要花的时间，第一次多一点，往后越来越少。真正花时间的不是算，是把你自己那一摊的记录整理成能用的样子。这部分做一次就一直在，后面每一次重走都省。反过来说，如果每一次都要重新整理，说明记录的名目一直没定下来，省下的时间就永远攒不起来。

走这几步的时候还有一件事值得记住：它给出的不是该不该做这一款，而是一个更完整的画面。画面完整之后，做不做还是你自己按手上的条件和打算来定。把这几步当成把画面补齐，而不是当成替你下结论，用它的时候就不会指望它给出一个它给不出的答案。

补第一条有一个可以马上去做的动作：把你这一档里排在前面的几款的价位抄下来，抄成一个从高到低或者从低到高的行。你会发现这一档里真正挤的地方在哪里，也会发现有些看着很靠前的款其实价位跟你差得远，压根不是你的对手。这个动作不需要额外的工具，抄一遍就够。

补第二步的时候，还有一件事比记多少更重要：把每一款分开记。几款混在一个总数里，第二步根本走不了，因为你分不出哪一款卖成了什么样。分开记不需要多复杂的表格，一款一行就够，行里的名目统一。分开之后，这一款和那一款才比得起来。

补第三步的时候，有一个常见的偏法值得提一句：把成本按报价算，而不是按实际到手的价算。报价和到手价之间往往还差着一截，运费、起订量的差别、偶尔的补差价，这些都会让实际到手的价高于你记的那个数。按报价算出来的剩，会比实际多，判断也会跟着偏乐观。

补完这几步之后，还有一个值得养的习惯：隔一段把同样的几步重走一遍，和上一次的结论对一对。对得上的地方说明这一段是稳的；对不上的地方正是该留意的，它可能说明对手换了、价位段变了，也可能说明你这一款本身在往一个方向偏。

补这几步里最实际的一个好处是：它把你从猜变成对。没有这几步的时候，你判断一款要不要继续做，靠的是印象和几句听来的话；有了这几步，你手上有一组能摆出来的数。这两者的差别不在于结论对不对，在于你能不能说出自己为什么这么判断。

补这几步还有一个前提要说清：它给出的画面只在同一个站点里成立。跨着站点比的时候，运费、税、平台那一层的费用都不一样，同一款在两个站点上的成本结构可能完全不同。所以这几步一次只走一个站点，两个站点各走一遍，两边的结论不要横着直接比。

补这几步里最容易被省掉的一环，其实是开头那一步：把你自己那一款归到哪一档里去。有人觉得这一款就是这一款，归哪一档没什么要紧，可你不分段，后面就是拿着一个点的成绩去对一整类的局面，比出来的东西没有意义。先归好档，再往下走。

补这几步的时候，还有一处不用花钱就能做的准备：把你这一款这一段动过哪几处记下来。换了图、改了标题、调了价，这些动作和你后面看到的成绩是连着的。不记这些，第二步的成绩摆出来你也不知道它是怎么来的，只能猜，而猜出来的原因往往跟实际情况差得远。

补第一条的时候，还有一个可以长期用的做法：把自己那一档固定成一张小清单，隔一段把里面的价位扫一遍，看看有没有新进来的款。这一档里的款在换，今天不是你的对手的可能下个月就是。固定扫这一张单子，比每次都从整个类目重看一遍省力得多。

还有一件事值得在补这几步之前先做：把你自己那一摊的记录攒到能看出走向的程度。这不需要多细，一款一行、一周一行就够，关键是名目统一、日期写清。攒上几周之后，第二步要做的那件事才做得成。没有这一段积累，后面几步都只能估着走。

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