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大促是 Shopee 全年流量最集中的窗口，广告预算怎么分、什么时候加码，直接决定大促是"赚钱"还是"凑热闹"。这篇文章给你一套可执行的 14 天大促广告节奏，含预算分配、节奏规划和避坑清单。
一、大促广告的底层逻辑
大促广告节奏
大促期间搜索量暴增（9.9/11.11 前后搜索量是平日的 3-5 倍），但竞争也同时加剧。正确打法：预热期养词蓄水，爆发期集中放量，大促当天收割，返场期吃尾单。
二、预热期（T-14 到 T-7）：蓄水
- 预算占比 15%：小预算测试关键词和素材
- 动作：优化 Listing（标题加节日词）、积累评价、测试广告素材
- 目标：找到高转化词，大促直接放量
判断标准：预热期 ROAS >2.5 的词，就是爆发期的加码对象。
大促搜索量走势
三、爆发期（T-7 到 T-1）：放量
- 预算占比 50%：预热期验证的词集中加预算
- 动作：关键词广告加价 20%-30%，关联广告同步开
- 目标：抢占大促流量高峰的搜索位
注意：别在大促前 3 天临时加新词——新词没有数据积累，大促竞争激烈下点击成本高、转化差。
四、大促当天（T）：收割
大促预算分配
- 预算占比 25%：盯紧实时数据，转化好的词继续加
- 动作：晚上 8-11 点（黄金时段）加预算抢量
- 目标：当天把预算花完，ROAS 跑赢平时即可（大促期转化率天然更高）
五、返场期（T+1 到 T+5）：吃尾单
大促广告类型ROI
- 预算占比 10%：低价捡漏（大促后竞争回落）
- 动作：大促期收藏加购未下单的用户，用优惠券和广告召回
六、大促前的准备清单（T-30 开始）
| 时间 | 动作 |
|---|---|
| T-30 | 确定大促主推款（2-3 个） |
| T-21 | 备货（按平时 3-5 倍销量） |
| T-14 | 预热期开始：养词测素材 |
| T-7 | 爆发期：加预算放量 |
| T-1 | 检查库存/客服/物流预案 |
| T 日 | 盯数据，实时调整 |
七、完整算账案例
背景：某卖家日广告预算 300 元，9.9 大促前将总预算提到 900 元/天（3 倍）。分配：预热期 135 元（15%）、爆发期 450 元（50%）、当天 225 元（25%）、返场 90 元（10%）。预热期测出 8 个 ROAS>2.5 的词，爆发期集中投放，9.9 当天 ROAS 4.1。整个大促周期广告花费 8400 元，销售额 3.5 万，ROAS 4.17，广告占比 24%（大促期略高可接受）。大促后主推款排名进入类目前 50，自然流量提升 60%。
八、避坑清单
- 别大促前改标题（权重波动期 + 竞争期，得不偿失）
- 别无限加预算（ROAS <2 就停，别赌）
- 别忽视库存（广告把流量打进来了，没货 = 浪费广告费 + 差评）
- 别漏掉返场期（大促后的流量回落期，是捡漏的好时机）
常见问题（FAQ）
▎结语
大促广告 = 蓄水（养词）+ 放量（加码）+ 收割（盯数据）+ 返场（捡漏）。提前 2 周布局、按 ROAS 动态调预算、守住库存底线——大促不是赌运气，是算出来的。